美团进军社交电商,拼团时代已经来临
美团电商
作者: 校果一站式校园推
2018-10-20 10:01:40
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 美团官方微信小程序近期上线了“好货拼团”版块,由有赞提供技术支持,目前正在部分城市进行灰度测试。

1、 大家“拼”才是真的“拼”

“百团大战”的大赢家美团,在完善“吃,喝,玩,乐,打车”的版图布局后,又将手伸向了电商。拼多多出现开创了中国社交电商的新玩法,淘宝、京东、苏宁以及今日头条都为抢占这一片新市场,纷纷在平台上线了拼团类的社交电商功能。从“团购”到“拼团”新一轮团购大战已经拉开序幕。

电商拼团不擅长,美食拼团拿来凑

在美团上线的拼团频道,乍一看像美食版的拼多多,除了电商产品的拼团之外,还有一大部分的拼团来源于线下商家,此举也是为了避免用户的 “水土不服”。一直以来,美团都在尝试着拓展其广度和深度,向资本市场展示更大的发展潜力。这次在社交电商领域的试水,美团采取了较为稳妥的打法,除了流量之外,货源、商城系统、支付系统、物流系统和电商交易等技术能力,都交由合作方有赞负责。这样一来,大大减少了试水的成本,也降低了风险。

2、 拼着玩玩,流量变现才是真理

如果说95-00后是被外卖养大的一代,那么85-90后就是被团购养大的一代。还记得当年带着女友去高档餐厅,掏出团购券牛逼的样子吗?没错美团的第一批种子就是已经毕业多年的85-90后的大学生们,自2010年美团成立以来,一直不变的就是将目标用户定位在校园市场。

虽然现在的美团,已经撕掉了团购起家的标签,逐渐扩展到餐饮外卖、酒店旅游、出行、新零售等领域,处于无边界扩张的状态;竞争对手也早已从百团大战,升级为阿里、携程等巨头。但各大厂牌的触手校园市场,一直都是美团不曾放弃的领域。

在校园市场已达千亿规模的今天,时刻保持冷静的头脑客观分析市场目标显得尤为重要。大学生没有固定的经济来源,主要还是依靠父母给的生活费,这意味着他们很少有非常大额的消费行为。“性价比”成为了大学生消费的重要参考依据之一。

对于大学生而言,美团拼团的价值还是为他们带来更多的实惠,吸引他们使用美团来进行购物。而拼团作为极具性价比的方式之一,必然会受到年轻人和大学生的追捧。

作为“互联网原住民”的95后和00后对网络资讯有着清晰的分辨能力,他们明确自己的喜好,愿意为爱好买单。根据艾瑞咨询报告指出,大学生消费中,男生和女生的消费重心虽然不同,但消费类别大致都在日常消费领域,并无太多的小众消费。而美团此次在社交电商领域的试水提供的拼团服务类型也比较少,主要集中在餐饮领域,另有一些小家电等产品,与大学生的日常需求不谋而合。

3、 美团拼团可能是更适合年轻人的拼团?

当90后“老年人”们已成往事,00后们所处的校园市场美团依然不放过。早在2017年,美团旅行和默林娱乐集团就签署了战略合作协议,联合打造针对校园市场的旅游营销新模式。

美团旅行背靠拥有6亿用户的美团点评平台,具有强大的流量优势和内容优势;而默林娱乐集团作为全球第二大主题娱乐公司,旗下杜莎夫人蜡像馆、乐高探索中心、海洋探索中心等特色场馆遍布世界各地。

数据显示,武汉杜莎夫人蜡像馆用户年龄分布在23岁以下的占比47%,24-30岁的占比32%,这部分群体也恰恰是美团旅行的目标人群。

在广告投放上,美团旅行联合众多资源,线上线下双管齐下,进行全方位精准投放,不仅有主流媒体和门户网站,还借助美团、美团旅行以及默林中国七大场馆的官方微信公众号微博账号共同发声。以双方2017年3-5月双方在武汉15所高校投放的校园广告为例,三个月期间共触达高校人群80万。

美团旅行与默林娱乐集团合作之所以能够在校园市场取得如此成功,源于二者在目标群体上的高度一致,可以互相引流,精准营销。

不知道这次和有赞的合作,是否也能让美团把握未来消费人群,缔造下一个八年。

本文来源:校果研究院,如需转载请注明来源!

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