淘宝店铺千人千面大趋势下,只有做好人群标签才可突破0销量困境
淘宝店铺
作者: 电商论
2018-10-25 09:16:06
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 双十一预售已经开始了,这几天大家点进淘宝肯定也发现了很多地方和之前不一样了。从淘宝首页到产品界面。都能感受到了双十一来临的热潮。想要高赶上旺季,就要跟上发展趋势,背道而驰就是白白浪费了时间和金钱。

那现在的趋势是什么?

精细化

想在精细化的市场分一杯羹?

就要做到在产品质量有很大的优势下,从选款到运营到后期数据分析的都要做到精益求精,把所有的细节扩大化,做到每一步都和产品的有相关性,每个数据分析透,做最精准的调式。千人千面出来很长时间了,从一开始的默默无人问到现在发挥这中流砥柱的作用,千人千面的发展历程,可谓是可圈可点。

千人千面,之前是萌芽,现在是热潮,未来更是趋势。它的出现,对于大卖家是一个时代,因为其本身就有一定的基础了,所有的运营环节都很成熟了,要做的也简单,只要不断加强产品细节优化就可以。对他们来说只是一个时代罢了。

但是千人千面对于中小卖家来说,却是一个重要的转折点,是一个重要的机会,做好了,想成为大店根本不是问题。

那么,问题来了。

怎么操作才能坐上千人千面的大船,突破现在店铺没流量没访客的困境?

首先是手淘流量的提升

之前的贴子说过很多遍,开车的投放平台前期直接就投放无线端。为什么,主要就体现在手淘流量上,不过这也是看产品类目,有点产品需要是接大单的,客户旺旺在pc端沟通的比较多,像这种情况的,就是具体问题体积分析了,先看看自己客户有没有引导到无线的可能,有可能,就尽量去做,没可能,就现在pc端开始,后期看数据,来回调整。

至于针对的买家都在无线端的店铺来说,前期重点投放无线端,引流便更加精准。现在的市场大家也都知道,人手一部手机,随时随地都能打开淘宝,当客户打开淘宝的瞬间,你的产品展示的机会就到了。所有营销就要准备好。

很多商家 就说了,对啊,没错啊,为了让宝贝有好的展现位置,不惜花重金去打造。可是效果还是很不好。往往到这时候,要反省的就三个问题:你的产品基础做好了吗?产品优化做好了吗?引流精准吗?人群标签做好了吗?

以上问题有一个做不好,就不要去抢靠前的位置。抢的后果一定就是烧钱花时间,掉权重

直通车的作用就是用付费流量,带动产品的免费流量。做好了,免费流量是远远超过付费流量的才对。如果你的车子,付费流量却是占比大的那方,你就要反思自己的操作方法是不是错了。

现如今,想要店铺的长久发展,找到千人千面的大方向之后,给接下来的方案做规划,从下面的几个大板块入手。

货源

货源稳定才是店铺长久发展的根本之道,是后盾。这块都不能保证的话,就算店铺操作起来了,流量进来了,开始大力转化的时候却发现没货了,这才是最遗憾的事情。所以,在产品准备的前期就要先把货源整理好。

产品的竞争优势

准备推广的宝贝商家自己要有清楚的认识,产品的基本情况,基本特点。了解之后,就去看下产品的在质量上,价格和卖点与同行相比较来说,有哪些优势或是不足之处。同时,突出卖点再去弥补不足,给自己的产品做好定位。在产品有优势的情况下去付费推广,才会得到理想效果。

资金的投入(日限额投放)

开车是个投资的事,没有油费的车能跑多远?前期主要是用来打基础,主要就是给你的车子先加满油。道理很简单,做任何事情的都是先付出后回报,直通车也是长期的投放,越到后期,免费流量就越多,流量越多,就越加大投放,如此循环,到时候你的店铺收益就想滚雪球一样,越滚越大,越来越多。

产品市场分析

前面说了了解产品的特性,现在说一下了解产品的市场,产品哪个月做预热,那个月加大投放,哪个月做准备用来等待时机,都要清楚。至于怎么看,可以去看淘宝排行榜和阿里指数都能看到市场数据。

还有不少小卖家喜欢去跟款,想法没错,但是你要清楚一点,爆款是相对于店铺来说的,人家这个产品爆了,是所有的数据做好了,淘宝系统经过判定之后,发现产品有潜力,从而开始给优质资源,逐步爆起来。重点还是在操作。所以说,就算你跟了人家的款,但是在产品操作方面还是胡乱调整。淘宝系统看不到你的产品优势,转化也不好。自然也不会给你好的位置。

大家都知道现在是羽绒服市场,想要做起来,就要了解产品是如何从低谷期做到热卖期,产品的购买周期都要意义了解清楚。

前面说的都是大趋势下推广宝贝的准备阶段,接下来说一下操作

选款和测款

选款和测款这个话题前面都快要说烂了,但是还有很多朋友不知道具体去怎么做。针对这个问题,我们首先要明白,选款测款和养款是不同的,不同阶段的着重要看的数据和操作手法也是不同的。

要注意的是,想做爆款的话,建议先去选款和测款,对于标品来说,是要去测创意图。同时要看重细节化,尤其是小品牌,也要去做自己的品牌定位,树立品牌形象。

选款是有潜力的款是收藏和加购率至少达到10%,转化和点击必须达到行业平均值以上。

细分人群

最能直接影响千人千面的就是人群标签了,给客户在性别,年龄和消费水平方面做好定位,精准投放,了解买家的购买需求,展示出比同行做的更优秀的地方。把核心客户、潜在客户和自定义客户设置完整。

关键词卡位

之前说的宝贝不要抢太靠前的位置。这部分就涉及关键词的卡位,前期产品没有基础优势,就算你到了前面的位置,也很少有人点进来看,最好的是先把自己放在仅次于首条的位置。不仅保证了展现,还能有一定的点击。从而逐步提升转化。

关键词的优化操作

优化关键词就是之前说的养词和调词,主要是把质量分养起来的同时保证展现和点击。做好了对销量积累也很有帮助。

那前期用什么词?

我这边操作的话,前期就选精准词,不过展现太低的也没必要选,词的数量控制在自己的能力范围以内。做到每个词的数据都精心调试。精准词可以培养精准词不仅能迅速提高关键词和质量分,还能积累销量。当质量分起来之后在加热词引流。

精准人群和出价

前期溢价比例看产品类目市场和自己的经济实力来投放,一般建议是30%到50%,但是具体的还是看你自己对产品的规划。人群的划分可以参考生意参谋中的买家人群分析人群特征,从年龄、性别、职业入手分析出合理的溢价比例提升精确度和宝贝转化率。

新上架的宝贝要提前做预热,预热的时间也不是一两天做完的,至少要提前2-3月做准备。直通车只要做的就是让引流精准和提高转化,同时增强宝贝的曝光率。开车不仅仅是为了提高销量。更重要的是以爆带爆。带动整个店铺的的流量和销量,达到每天几千的免费流量。

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