“双十一”还没到,我已经被这些品牌的预售“套路”绕晕了
双十一购物节
作者: 品牌透视
2018-10-26 10:26:31
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 一年一度的“双十一”购物狂欢节即将到来,你的钱包准备好了吗? 10月20日,天猫全品类数十万商品同时开启预售。这意味着,2018年“双十一”品牌营销大战已经正式打响。相比往年,今年各大品牌在预售营销玩法上,都花费不少心思,各式各样“券”的用法简直快把品牌君看晕。

双十一”来袭,品牌玩转预售营销

目前看来,今年参与“双十一”购物节的品牌大多都是借由预售形式来给予用户优惠,达到促销目的。而为吸引消费者抢先付定金,它们也都是奇招百出、各有“套路”。

阿迪达斯:购物津贴+店铺优惠券

阿迪达斯今年“双十一”优惠模式算是预售营销的经典玩法:购物津贴+店铺优惠券+付定金立减。

以其店铺中一款跑步鞋为例,这款产品预售价为419元,可享受“满400元减50元”购物津贴,因是付定金预售商品,可额外立减25元。如若你在店内购买商品总额达到499元,还可使用店铺优惠券再减30元。

兰蔻:增加赠品数量

不同于其他商家在“券”上大做文章的预售营销模式,品牌君发现,兰蔻此次选择的是以加大赠品数量方法来拉拢消费者,激发他们购买欲望。

以兰蔻经典产品“粉水”为例,通常情况下,消费者购买一瓶定价为420元粉水所得到的会是一瓶容量为400ml产品。而如果参与此次“双十一”预售活动,兰蔻则会额外赠送4瓶50ml粉水,相当于多送了半个正装的量。

你能接受“预售”这种购物模式吗?

有人吐槽预售营销让购物节玩法变复杂不少,感觉没点数学功底都不好意思去“剁手”了,也有人夸赞这种购物模式,称其玩法新颖且优惠力度大。

就品牌君看来,预售营销当然有其不可规避的一些“短板”,但总体而言,于品牌方,于消费者,它还是利处更多一些。

1.提前锁定目标消费者

诚然,消费者们在“双十一”当天购物热情往往极为高涨,品牌们在这天进行营销活动通常能事半功倍。

问题是,当众多品牌挤在同一条路上,你的品牌还能不能占得一席之地,就很难说了。这种情况下采取预售式营销,恰好能让目标消费者提前与产品间提前产生“绑定”关系,避免了品牌在激烈竞争下沦为“炮灰”。

2.拉长用户购物时间线

如果你的品牌并不适合“硬碰硬”的促销模式,那不妨试试“预售”这种营销手法。

它既能拉长消费者们的购物时间线,让品牌有充分时间展示产品,也能使得用户提前享受到节点的优惠力度,增强其对品牌以及产品好感度。

当然,预售营销的种种“功效”都是在品牌会玩的情况下才会发挥作用。

如若品牌打着“预售”旗号,活动实际内容毫无亮点,那恐怕非但不能达到营销目的,还会降低消费者们对品牌的信赖度。

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