天猫、苏宁、京东双十一斗法哪家强?
双十一购物节
作者: 新零售观点
2018-10-30 09:58:02
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 即将进入11月,一年一度的压轴全球购物狂欢盛宴双十一再次临近。作为各大零售商争夺流量的重要战场之一,素有零售界三大巨头之称的天猫、京东、苏宁已于近日相继召开媒体发布会,公开了各自在今年双十一期间推出的一系列玩法。从整体情况来看,今年的双十一战场局面将更为激烈,电商巨头之间的角力由线下走到线下,双线融合更加突出。

天猫花样庆祝十周年 京东套路传统显单薄

天猫与京东同时在10月19日公布了双11玩法。作为一手打造双十一的天猫,今年迎来了第十个双十一,推出了"每满400元立减50元"的购物津贴、通过红包雨刮分6000万红包等活动,同时首次推出了双十一合伙人计划,通过在阿里旗下所有APP积累能量瓜分双十一合伙人10亿红包。除了红包玩法外,今年全球18万个品牌商家、线下各城市20万家品牌门店、阿里生态内的所有消费场景以及银泰商场、居然之家、大润发等将共同参与天猫双十一。马云更是宣布:"为了能更好的实现双十一期间线上、线下的互动,阿里巴巴将在今年的双十一前后启动一站一星计划,将向太空发射糖果罐号迷你空间站和天猫国际号通讯卫星!"

同时,11月10日晚间将举行天猫双十一晚会,浙江卫视、东方卫视与优酷平台同步直播,数十位明星将加盟。从整体来看,天猫今年为了庆祝十周年,发射卫星的举动的确赚足了消费者的眼球,再加之双十一合伙人计划的首次推出,可以预见将为天猫带来可观的流量。

相比于天猫,京东今年的双十一玩法则显得相对单薄,基本上是传统套路的集合体。除了推出常规联合品牌推出各种主题日和专场等优惠活动外,推出了"头号京贴"玩法,限时发放5000万无门槛"京贴",消费者领取后可在下单时直接抵扣。除此之外,在线上线下融合的大趋势下,京东宣布携手60万家线下门店,融合线上线下资源参战双十一,京东拼购也将首次加入。但值得一提的是,在刚刚过去的818发烧购物节,苏宁已经在京东拼购之前推出了苏宁拼购。

四大赛事打造全民狂欢 苏宁成电商届的"文体委员"

继天猫、京东之后,苏宁在10月26日召开了双十一媒体发布会。苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁2018双十一全民嘉年华媒体发布会上表示"今年双十一同行喊出双线购物节,但简单的线上线下布局已不能再满足消费者需求。基于双线融合的场景互联,融合吃喝玩乐购的轰趴式全民嘉年华来了!"从整体布局来看,苏宁今年的双十一可谓是亮点十足。

苏宁宣布今年双十一以"上网上街上苏宁"为主题,打通了线上线下全渠道,旗下八大产业全联动,线下10000家智慧零售门店共同参与,为消费者带来了一个零售、文娱、体育兼备,融合吃喝玩乐购的轰趴式全民嘉年华。具体而言,在红包补贴方面,区别于传统领红包形式,消费者可通过运转兑换、游戏抽取、看球赛、快递盒扫码、订单红包等各种方式来领取。更为让人心动的是,苏宁联合百大品牌面向全球用户招募11位转运大狮。在11月1日至11月11日期间,每天抽取以为转运大狮,承包全年吃喝玩乐,超级免单一年。

除了领红包形式多样有趣外,苏宁还推出超级燃榜、视频闪拍、潮玩街店以及线下四大赛事等产品和活动,其丰富程度可见一斑。其中尤为值得一提的是,今年苏宁双十一突破于传统双十一模式,推出了全民广场舞、3V3足球赛、全球电竞赛、少儿型秀大赛等线下四大赛事,其覆盖老、中、幼全客群,让更多的用户通过活动加深对苏宁的认识,参与到苏宁的双十一狂欢节中来。

此外,不仅仅只有天猫,这个双十一苏宁也要"上天"了。继双十一媒体发布会后的10月27日,苏宁易购官方发布微博称:"哼!坐稳了,上天就上天,29号见吧!"业内猜测苏宁拼购打造的"发烧卫星"将在10月29日发射,为消费者带来惊喜。事实上,此前苏宁要发射卫星的苗头早露端倪,在今年818发烧购物节媒体发布会上,侯恩龙表示苏宁拼购无所不能拼,甚至可以拼卫星。

综合来看,零售巨头的双十一整体玩法在比较之下,苏宁凭借货真价实的优惠活动、四大赛事的打造,甚至是发射卫星等花式多样的玩法,注定成为了今年双十一万众瞩目的存在,使消费者在双十一除了购物外,还能享受更加丰富的娱乐、体验,实现了真正上的全民狂欢盛宴。由此可见,苏宁俨然已成为电商届的"文体委员"。

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