淘宝店铺如何靠直通车突破?这几个步骤很重要,先收藏了
淘宝店铺
作者: 亿帆网络
2018-10-30 10:45:44
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 作为淘宝的第三方服务商,对直通车的了解和操作技能都是比较专业的 作为车手,我们的服务价值在于帮助淘宝卖家进行直通车的推广与优化,用最少的成本为他们带去最大的收益,下面通过一个糖果类目的案例分析双十一前淘宝c店如何靠直通车突破瓶颈期。

店铺优化一周后的数据

糖果这个类目9月份以后到年前都属于行业旺季,再加上双11即将来临,行业都呈上升趋势。

市场竞品比较多,竞争大。那么怎样我们才能抢占市场呢?

具体的思路:

1、选款

根据店铺的访客、加购收藏、转化、点击选出了两款进行了测试。

直通车最开始建了2个计划,两个单品,由于第二个酥心糖的计划数据反馈不理想,点击率特别低花不出去钱,

所以暂停:然后决定建一个批量计划,根据店铺主营糖果宝贝比较多,适合做批量,把暂停计划的预算分布到批量上面。

2、直通车的调价、关键词优化

展现为零的关键词,进行删除处理,对于展现少,但有点击的关键词,需要提高出价;

展现大、但是点击率少的,需要提高直通车推广图片的点击率

点击率高转化低的关键词,可以在词里面修改匹配方式,改为精准匹配或者是中心词匹配方式,而精准匹配是会优先展示出来的。

有点击但是没有转化的关键词,就需要降低出价

如果是有几百个人点击的,但是一个都没有下单的,那么就可以删除;

有点击量,转化也比较好的,但是不在前三页,就需要提高出价排在前三页了,让更多的人点击;有点击并且转化率高的关键词,已经排在第三页的,但是热力点击不够,就需要提高出价,尽量往首页靠前,这就是养词的基本步骤

最开始可点击率还是蛮低的,每天有时候花不出去钱。这个需要我们优化我们的创意。

3、保证点击率的持续稳定增长,可从创意入手,优化点击好的关键词

4、直通车控制PPC,尽可能的大量引流,后期还要降低花费。

5、后期对时间、地域、人群跟定向进行调整。

时间:根据那个时间段访客、下单进行溢价。

地域:根据直通车报表地域报表去优化,把投产收藏加购不好的删掉。

人群:人群标签越细越好,最好筛选出来把花钱多投产不好,或者没数据的删掉,数据好的提高溢价,找到合适的溢价比例。

定向:购物意图定向尽量全部测试,筛选出好的进行溢价,展示位置一般猜你喜欢。

总结

直通车是精准引流的工具

双十一期间的发挥着举足轻重的作用,充分利用直通车,合理的出价与设置不仅能带来有效的付费流量且带动宝贝的转化

同时也能提高宝贝的自然流量,提高店铺的整体销量。

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