淘工厂后又现拼工厂……电商平台改造制造业已然“破土动工”
电商
作者: 漪时间
2018-12-17 21:26:47
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 深圳宝安,距离机场18公里的一处产业园区内,家卫士的生产线正高速运转。这个不起眼的园区是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年有超过100万台扫地机器人在这里诞生,它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识,送往全球各地。
淘工厂后又现拼工厂……电商平台改造制造业已然“破土动工”

深圳宝安,距离机场18公里的一处产业园区内,家卫士的生产线正高速运转。这个不起眼的园区是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年有超过100万台扫地机器人在这里诞生,它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识,送往全球各地。

过去的30年时间里,在争夺外销、代工的订单中,中国一大批制造工厂持续修炼内功,家卫士的母公司松腾实业就是一个典型。松腾实业拥有超过70项国际专利,2017年,全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战,松腾实业是唯一全身而退者。

但是,拥有技术与生产线,不代表拥有市场。家卫士和众多由制造企业推出的自主品牌一样,面临着“好货叫不响”的困境。看到中国千万家拥有好产品的制造企业的价值,坐拥大流量的电商平台正在切入其中,12月12日,拼多多就宣布要全面推动“新品牌计划”。

“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达3.86亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。我们希望让过去存在于流通和营销环节的价值回归制造业本身,让更多曾属于国际品牌的附加值回流中国制造。”拼多多联合创始人达达介绍称。

淘工厂后又现拼工厂……电商平台改造制造业已然“破土动工”

扶持1000家“拼工厂”

松腾推出自主品牌“家卫士”是在拥有近20年代工经历后的2015年。“内销、外销的同款产品,都是同样的标准、工艺、用料,同样的生产线。”厂长吴鹏云介绍称。然而,同样的品质,贴牌产品不愁销路,自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品,因为他们对于“家卫士”一无所知。

在长期研究珠三角制造业转型升级的中山大学教授毛艳华看来,家卫士是中国中小制造企业的典型,这些企业是中国经济的基本盘,吸纳就业的海绵。但他们的抗风险能力也往往较差,多处于微笑曲线底部,面临“成本的诅咒”。从生产到需求,从产品到品牌,繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令中国制造举步维艰。

现在,这个壁垒有望被一举击破。据达达介绍,基于新电商创新的供需模式,拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革,发挥互联网的平台优势,让价值回归生产与消费两端。

淘工厂后又现拼工厂……电商平台改造制造业已然“破土动工”

据悉,“新品牌计划”首期将试点20家工厂,2018年12月,家卫士作为首期试点工厂,正式加入拼多多“新品牌计划”。而除家卫士外,还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业具有相似的标签:长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色,但同时,企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

吴鹏云表示,2016年底,家卫士开始试水拼多多,很快崭露头角,2017年全年,家卫士自主品牌于拼多多的年销售额超过3000万元。“今年增长势头更猛,专供拼多多的288元扫地机器人,已经卖出了十几万台。由于需求量大,家卫士这个自主品牌逐渐有了可见度。所以‘新品牌计划’也是个千载难逢的机会,拼多多的订单量大而且稳定,产能没有后顾之忧。”

全透明生产创新信任机制

吴鹏云认为,“新品牌计划”对于中小企业最有利的创新之一是生产可视化平台。据悉,可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环,即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”,即可找到“新品牌计划”试点工厂,实时观看生产流程。

“通过可视化平台技术,拼多多将构建新的信任机制。消费者可以更了解产品,更了解中国制造,实现一键监督,所见即所得。”达达表示,“除工厂品牌外,美的、美菱、志高等成名已久的品牌,也加入了可视化平台,实现透明化生产。”

“288元和千元扫地机器人的差别是什么?我们直接通过直播来消除这个疑问。同样的生产线,一边是给国际大牌代工,一边家卫士的自主品牌,最后的贴牌环节,就是产品的唯一区别。”吴鹏云说。

淘工厂后又现拼工厂……电商平台改造制造业已然“破土动工”

北京工商大学经济系主任倪国华认为,“给生产线装满摄像头”这一看似简单的步骤,或将给中国制造带来深远影响。“相较线下市场,电商平台的主要问题在于降低了消费的可信度。透明化生产能有效解决产品品质的信任痛点。以前,商家是用图文来说服消费者,现在,消费者点击一下就能看到产品的‘前世今生’。这一模式持续深入,势必能创建一条全新的品牌之路。”

达达认为,“新品牌计划”模式是中国中小制造企业集体转型升级的探索,也是拼多多平台实践新电商模式的必经之路。相较线下市场和传统零售电商,目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者,或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链,这也是拼多多大多数商品都能实现全网最低价的根本原因。在此基础上,平台要想更进一步,势必从工厂供给侧入手,通过需求来指导生产,探索全新的供需模式。

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