看清最真实的拼多多
拼多多
作者: 蓝科技
2018-12-17 22:12:45
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 在拼多多之前或者更确切的说在拼多多上市之前,我们大部分人对消费升级的理解都或多或少都出现了偏差。

消费升级是相对标准不是绝对标准

消费升级可以概括为两个意思:一是用更多的收入去买到品质更好、价格更贵的产品;二是用相对更低的价格买到以前想都不敢想的产品,价钱虽然更低却填补了之前的消费空白,让生活内容变得更丰富。

两种相反的消费升级的形态其实并不矛盾,因为消费升级的本质反映的是需求不断被满足的一个过程,它和价格高低关系不大。

很现实的一个问题,当有些人在追求高品质的生活时,还有很大一部分人谈不到品质。

例如A正在考虑将自己的旧车换成奔驰或是宝马,而B却还在骑着自行车,对于B来说能从两轮开上四轮,就是一种莫大的消费升级。

有的人已经在享受80寸激光电视,而有些人却连普通的液晶彩电都没见过长什么样。

有些人经常流连于高级餐厅,而有的人却连一年吃一次肯德基的机会都没有。

有的人住着别墅,而有些人却还住在保障房或是租房子。

听起来有些沉重,但确是实话。

这个巨大的消费市场就像是一个吃大锅饭的食堂,你可以不喜欢其中的某几个菜品,但是你不能用你的喜好去评判它的好坏,因为这里面还有其他人正在吃的津津有味。

记住,你的标准只能代表你自己。消费升级的标准也只是相对自己以前来说,而不是由一个人或者一拨人去固定一个标准,然后起着哄让大家去购买。

拼多多的胜利就在于“务实”,当所有商家都在争抢着用上层逻辑去讨好高层次消费人群的时候,他却将目光盯在了“落后”人群的身上,因为在拼多多看来“消费升级”的定义是首先要让这部分人先用上,而后再去考虑品质如何提升。

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农业产业供应链的升级

拼多多的主战场定位在中等以下消费群体,中国有近8亿农村人口,从今年互联网大会开始,在拼多多的发展理念中,扶持农业产业被提到的频率越来越高,动作也越来越大。

经济发展要均衡,不能头重脚轻,应该分层分段去开发。借鉴西方发达国家经济发展的经验来看,贫富差距的扩大成为掣肘国民经济发展的最主要因素。

在中国一些山村地区,很多农产品因渠道不畅通、信息闭塞、无法与外界形成有效的信息交换,而导致大量农产品无法出山、大量的积压造成严重的资源浪费和农民收入长久无法得到提升和改善。

据拼多多公布的双十二大促最新数据显示。截止12日早晨8点49分,平台GMV超越去年全天。双十二期间,截至12月12日平台总物流订单数同比增长370%,农产品订单量超3800万单,其中1300万单由全国国家级贫困县发出,总量超过1.14亿斤,较去年同比增长430%。

以秭归、重庆奉节和赣南寻乌三个国家级贫困县为例,地方政府和拼多多联合开展的“多多扶贫-脐橙丰收节”行动期间,平台通过补贴,每日推出5万单9块9包邮10只装优质脐橙,3天卖出超过150万只,全部收购自上述贫困县农户。

消费升级前提条件是要有对应的收入去消费,拼多多的意义就在于既然看中农村市场,就要想方设法提高农民收入,只有收入提高了才能去反哺消费,让农村跟上整体消费升级的节奏。

这样才能形成一个良好的生态模式,至少目前看,这是一个三方共赢的局面:产地农民增收、拼多多份额持续扩大还有大山以外的消费者。

眼光不能总盯在前端消费市场,后端市场同样大有可为。

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要讲品牌 但不能单纯的唯品牌论

中国有没有产能过剩的现象?有

有很多工厂,没有自己的品牌,他们的主要收入来源是给大牌做代工,其实我们平时用的很多电器、衣服、鞋子等等都是靠这些小厂家生产的,只不过出厂之前被贴上了我们所熟知的名牌。那些没有品牌的产品或者自主“小牌”和很多大牌、名牌质量是一样的。

同出一辙,待遇却有天壤之别。

大家知道品牌的溢价力度有多大吗?几倍甚至几十倍。所以这就足以解释为什么同等产质量的产品,会造成巨大的价格差距。

随着人们品牌意识的增强,我们陷入了“唯品牌论”的歧途,觉得没有牌子的产品或者知名度不高的牌子,质量一定靠不住,这是大错特错!

深圳宝安,距离机场18公里的一处产业园区内,家卫士的生产线正高速运转。这个不起眼的园区,是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年,有超过100万台扫地机器人在这里诞生,它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识,送往全球各地。

和大量农产品一样,这些白牌产品渠道阻塞的症结在于“无牌”。没有品牌就没有打通市场的“敲门砖”,任你质量再好,也无济于事。

以松腾实业为例,在30年的发展过程中,拥有超过70项国际专利,给无数外资品牌做代工,而自主品牌“家卫士”扫地机器人却无人问津,同样的技术、同样的生产线却没能换来同样的市场。

“家卫士”的遭遇是个普遍现象,这只是数以千计中国代工厂的一个真实缩影。

靠几个品牌是无法撑起中国制造这片天的,只有将大量大大小小的中国代工生产制造厂纳入进来,才能让“中国制造”的力量真正崛起。

而拼多多的“新品牌计划”就是一个聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。

通过扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达3.86亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。

这样做的意义就在于,基于新电商创新的供需模式能够推动供给侧的改革,给这些默默无闻代工厂商“正名”。

而这类产品带给消费者的好处,就是能够剥离掉过多的品牌附加值,让更为实在的产品价值回归消费者。

不论是消费升级还是供给侧升级,拼多多无疑正在从相对“底层”做起,也许现在仍有人看不起他,但越来越多的人从中获益,却是不争的事实。

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