拼多多400亿流量爆发,电商新格局即将到来?
拼多多
作者: 豌豆电商
2018-12-26 22:41:32
59.2K
[ 闻蜂导读 ] “只要互联网社交继续存在,社交电商就永远不会消亡”

2018年的电商界,暗藏汹涌。腾讯上线微选,插手电商;拼多多直逼京东淘宝强势崛起,甚至连最近爆火的抖音,都关联了淘宝购物。

互联网社交已经成为了电商的超级入口。这一年的电商界,注定将产生巨大颠覆!

拼多多400亿流量爆发,电商新格局即将到来?

七八个月之前,很少听到有人会把拼多多和京东、淘宝联系在一起,仅有的发声还是斥责拼多多的分销体系。然而,就是这七八个月的时间,拼多多就仿佛是夜空中最亮的星,吸引了所有人的目光。

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拼多多400亿流量爆发,电商新格局即将到来?

2月,坊间突然传出拼多多的月GMV已经超过400亿,这消息让不少未正眼看过拼多多的人吓了一大跳。这是一个什么概念?

京东花了6年时间才迈过月100亿,现在拼多多不到2年就大幅超越,而且在订单总量上,拼多多已经全面超过京东,活跃度也仅次于淘宝。参与拼多多的商家也抓住了东风,借此腾飞!!!面对这样一匹黑马,马云,刘强东也坐不住了。

拼多多400亿流量爆发,电商新格局即将到来?

马云现身阿里巴巴总部,督促特价版淘宝的上线;京东开启“拼购”模式,以超低佣金吸引卖家。这两种走的都是低价、拼团的模式,意图抢占四五线及以下城市的用户,制约拼多多的发展。

然而,现在的拼多多已经不是一个名不见经传的小平台。这也让人思考,为什么在短短一两年内,拼多多就能完成逆袭?是什么能让阿里巴巴都感到威胁?

1、社交电商的极致模式

传统的电商从卖货开始,先卖货在谈感情,用户只有在有需求的情况下才会考虑打开,卖家较为被动。

社交电商是社交开始,先培养感情,沉淀粉丝,加固粉丝的忠诚后,再进入电商场景,卖家可以随时随地推广自己的产品,较为主动。并且,社交电商很容易形成二次购买群体,解决了一直以来的再购买困难的问题。

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此外,拼多多的拼团模式也赋予了用户极强的参与感。过去的社交电商其实更多的偏向了KOL,这样模式不如说是网红经济。而拼多多的拼团链接,基于微信和用户的联系十分紧密,而且都是熟人,更容易传播、裂变。

这样一比较,过去的KOL和网红经济实际上是不对等的,用户被动接受产品。但是在拼多多的拼团模式下,所有用户都对等,用户的主观意愿得到增强。

2、长尾互联网用户的爆发

过去几年中国互联网用户增长最快的应该是三四五线城市,拼多多的崛起也证明了这一点。微信是一款全民应用,用户下沉到四五线及以下城市,尾部群体文化程度不高,很难接触到淘宝、京东、唯品会等电商平台,这类人群消费观念,更偏向于产品的价格是否便宜。

拼多多400亿流量爆发,电商新格局即将到来?

但是一直以来并没有一个平台能妥善处理好这类人群,淘宝在此之前也没有太过重视,而拼多多的逆袭让淘宝意识到尾部人群的强大爆发力。

2017年2月微信上线小程序,蘑菇街也随着入驻,不到半年就积累了9000万用户,下单率是app的2.88倍。这足以证明尾部人群的高消费力!

相比于普通阶层,精英人群才是小众。普通人群的需求一直没有被满足,通过这一点想必也很好的解释了拼多多为何在如此短的时间内,一夜爆火。

最后,过去的几年大家都认为流量的红利已经消失殆尽,电商行业的发展必定是大平台吃掉小平台,但是拼多多的横空出世却打破这个定律。

和淘宝京东有所不同的是,拼多多并不是一上来就是一个平台

它基于微信渠道,与其说生意,不如说做的是人性。

微信拥有10亿月活,几乎覆盖了中国所有的移动互联网用户。有人的地方就有商业行为,通过社交撬开这10亿流量的缺口,便打开了社交电商最大的市场。正如前文所说:“只要互联网社交继续存在,社交电商就永远不会消亡。”

社交电商已经成为电商的新格局,可以预见未来的发展趋势,社交电商必然又是一大风口。那么如何通过玩转社交营销,抢占这次社交电商的流量先机?

这个时代变化太快,一不留神,就可能会被对手打败。2018年已经过去了3分之一,你的计划是否离目标更近了一些?

从热火朝天的“区块链”到红极一时的“微选”;再到刷爆朋友圈的“抖音”,每一次风口的背后折射出的都是创业者对于流量红利的焦虑。

2018年社交电商这样玩还有出路吗?自零售时代你真的了解用户吗?怎样才能登上跨境电商的快船?如何将价格战打成价值战?新零售来袭,传统电商应该如何应对?

……

人生最大的运气不是天上掉馅饼,或者中头彩,而是有人在你困苦时给你指引和帮助,发现更好的自己。

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