他们在今日头条助攻下逆袭阿里巴巴和京东,点燃农村电商之火
农村电商
作者: 琥珀想想
2018-12-28 17:43:53
[ 闻蜂导读 ] 2017年,中国农村网购人数已达2亿,网络交易总额1.2万亿,成为一个巨大商机的市场。

早在2014年,阿里巴巴就有了预见,马云称要投资100亿,启动千县万村计划,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。京东随后跟进,要在每个乡镇开设合作开设京东帮服务店。两者都希望实现“商品下行到农村”以及“农产品上行到城市”。可惜,这两场大规模下乡运动开始轰轰烈烈,最终效果参半。

阿里巴巴招募淘小二辅导村民使用淘宝,并在服务站接收网购商品并交付给村民,京东则以加盟方式开店,售卖平台的产品。两者进度均神速,一定程度上起到普及网购的作用,但只是解决了下行,乡村们开始在网上购买商品,但试图将农产品卖到城里,却困难重重。

一方面和农产品标准化程度低、物流成本高等固有因素有关,一方面两大巨头重心发生了偏移。

这几年,阿里巴巴忙着做消费升级,从淘宝分离出天猫,培育大商家,并给予导流;从全球采购商品,做天猫国际;开盒马鲜生,以高价海鲜产品为主。京东做自营商品和自建物流的闭环,通过正品品质和极速物流提高用户体验,但同时也使得第三方入驻京东平台的空间变窄。

这两者都在追逐更有利可图的中产阶级,对于农村电商有心却余力不足。

从2016年开始,有一群人,他们在农村,但不再只埋首黄土地,或者只为兴趣,或者想捕捉短视频的风口,将手机对准了农村的生活,简单编辑上传到视频平台。有人在视频上传后发现应者廖廖放弃了,有人坚持拍摄,并突然发现某个视频火了,自此义无反顾走上三农创作者之路。

有人说,他们能火是因为跟上了时代的脉络,因为有巨大人群喜欢看这些朴素的农村生活视频。

近二十年,中国有2.8亿进城的农民工,他们凝盯着方寸屏幕来寄托乡愁;2018年有 2.1亿农村网民,他们一窥别村的生活来消遣;还有众多紧张忙碌的城里人,他们仰慕悠然乡村生活。

这只说对了一半。

如果没有新式平台和传媒理念,他们熬夜编辑的这些视频只会湮灭在海量的互联网信息中。

在电视和纸媒时期,不消说,这些粗糙的视频难登大堂;即使到了互联网的四大门户时代(新浪,网易,搜狐和腾讯),由于沿袭着给所有人同一内容的旧传媒理念,精英依然占据着展示窗口。

直到今日头条们千人千面的新式理念,基于个性化推荐引擎技术,给了这些视频崭露头角的空间。

头条会根据你的兴趣、位置等多维度推送内容,而不再是给所有人推送一样的内容,从而扩展了不同题材、不同质次的内容的展示机会。

当农村四哥发现他一个标题叫《农村妈妈做了一道家乡特色菜,爸爸冒雨背90岁奶奶过来品尝!》视频能突破40万访问量时,他将平台给机会归为成功的第二个因素,余下才是自己和家里人的成分。

他们在今日头条助攻下逆袭阿里巴巴和京东,点燃农村电商之火

来自农村四哥的视频

作品有了曝光机会,才能遇到更多的知音,而来自读者的鼓励,是创作者第一个动力源。

当他们发现拍视频也有收入时,这是第二个动力源。

他们在农村,不进城务工赚钱,不下地干农活,终日“无所作为”拿着手机到处拍,早被视为“另类”,他们早期的视频无一不刻录着家里人无言的责骂:“游手好闲”。

确实,中华民族能重新崛起,因为这片土地上的老百姓,他们吃苦耐劳,再多磨难,也含辛茹苦,生生不息。

创作者们有收入,使得他们愿意进入镜头,从而丰富了视频的场景。

这背后是今日头条们第二个助推,它们愿意拿出广告分成或直接补贴给予创作者金钱支持。

创作者和平台惺惺相惜,共同步入滚雪球般的成长快车道。

有媒体总结粉丝影响力曾说,超过 1 万,你就是一本杂志;超过 10 万,你就是一份都市报。

今日头条上拥有上百万粉丝的三农创业者已比比皆是,巧妇九妹、乡村小乔、农村四哥、欢子TV、型男行走乡村等等。

而成就了创作者们的今日头条也成为中国新闻app第一名,今日头条母公司字节跳动旗下还有抖音、西瓜视频等爆款产品,流量已占据中国互联网流量的10.1%,成为除腾讯、阿里巴巴、百度后中国第四大互联网平台。

三农创作者和今日头条擦出的火花,也在不经意间点燃了农村的商机,开启了对阿里巴巴和京东在农村电商之路的逆袭。

巧妇九妹一开始对拍视频是抗拒的,但她听九哥的,九哥说试试。她在镜头中,还是和以前一样做饭、干家务活、给果树培土。慢慢地,留言中询问九妹水果什么卖的信息越来越多。

他们在今日头条助攻下逆袭阿里巴巴和京东,点燃农村电商之火

巧妇九妹

九妹和团队们开始琢磨在网上卖水果。头条又适时推出了“边看边买”功能,允许创作者在视频中外链店铺。

九妹成为了带货能手,她发送了顺丰2018年广西省三分之一的农产品物流,带动很多年轻人返乡创业。今日头条聘请她为三农合伙人,并推出电商平台,创作者可以在头条开商铺。

恩爱的夫妻总是互相成就,比如九妹和九哥,又比如三农创作者和今日头条。

今年广西桂林兴安蜜橘迎来丰收,11月集中上市,恰逢连日寒雨,进入12月,还有10万吨蜜橘销售不出去,收购价低至0.25元1公斤,很多果农只能让就地倾倒。

他们在今日头条助攻下逆袭阿里巴巴和京东,点燃农村电商之火

9哥来到兴安

广西农业厅想到了今日头条和上面的能人。

巧妇9妹和乡野丫头、小六搞嘢先后赶赴现场,组织销售。粉丝们也助力、支持。短短几天,销售已破10万斤。

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小六

以前,我们总能看到明星们对受灾地区捐钱援助,这是少有的草根们完成的互助。

这时,我们才知道,让农村更好,绝不是来自媒体的呼吁,巨头们的侧顾,而是来自这片土地的人们,他们生活在这里,热爱这里,以这里为生,以这里为豪。

本文也是《三农视频和农村电商什么做?对巧妇九妹和乡村小乔的观察(二)》,这是一个关注三农创作者系列的文章,以后每期会在三农视频策划,拍摄的技巧,台词,互动进行分析,欢迎大家交流。

更多关注微信公众号:jiuwenwang

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