线上线下同价?电商不再是实体店的对手?
电商 实体
作者: 天豚新零售号
2019-02-26 09:54:47
[ 闻蜂导读 ] 有人说,双11是巨额的亏损经济,恶性竞争导致中国零售走向无利润时代,将生产作坊挤出优势工业,电商在毁灭消费、毁灭逛街本身所带来的额外消费,电商破坏传统商圈……恶性竞争及赔本买卖确实不利于实体经济崛起,但严格说来,实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。

传统的品牌线上销售越好,线下关店越狠。其中,价格是最为关键的因素。只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。在过去的杭州云栖大会上,马云指出,电商这个词已经过时了,未来是线上线下结合的新零售时代。马云大手笔投资线下商铺,要全面打通线上和线下的零售业务。

线上线下同价?电商不再是实体店的对手?

银泰百货很早,在2013年与天猫合作,在店内专门设置天猫商品专区,消费者可以在店里试衣,然后扫商品条码,商品就会出现在天猫的购物车里,轻松完成线上交易。参与的商品数量很多,有300个国内外服装品牌支持双11线下试穿线上付款。这意味着消费者们再也不用在试衣间里偷偷抄商品货号了,完全可以正大光明直接扫码然后网上交易。

而作为“试衣间”的银泰百货也从中获益非浅。线下的试衣体验势必会给银泰百货带来更大的关注度和客流量,而这就意味着商机。从多数女性的消费习惯来看,能出发去进行试衣体验说明她们有着相关的购物欲望。到了店里,现货近在眼前,价格和线上又相差无几,所见即所得,还省去了尺寸不合退换货的麻烦,冲动型消费让女性更容易下单。而且,银泰的商业模式是百货,强大的人流量会给商场里的餐饮、影院、游乐场、咖啡厅、金店、银行等商户带来客源,这部分的收入增加同样不可忽视。

线上线下同价?电商不再是实体店的对手?

从各路大佬对新零售的态度看,新零售的未来指向是很明确的。

阿里巴巴集团董事局主席 马云:互联网时代,传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来,线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束,纯零售的形式也将被打破,新零售将引领未来全新的商业模式。

小米科技创始人 雷军:我觉得不管是电商,还是线下的连锁店、零售店,本质上要改善效率,只有改善效率,中国的产品才会越来越好,中国老百姓的购买需求才会极大地释放出来。

虎都:国内知名服装品牌虎都(02399)宣布与神州集客及李炳棋合作成立合营公司,专注于开发线上时尚平台,成为新零售概念的引领者。走在了新零售的前列的虎都,同时也成为新零售的受益者,两天股价暴涨30%。

海尔集团电商CMO 曾庆俐:我们希望企业和用户能够真正融为一体,来创造最佳的用户体验。对于用户来讲,大规模定制化的解决方案,真正实现用户和企业零距离。对企业来讲,达到互联工厂新模式,要颠覆掉现有(家电)行业制造的体系。

线上线下同价?电商不再是实体店的对手?

未来,在服装行业一定会出现这样的模式,线上做品牌集合平台,线下布局体验店,体验店面积不大,备货不用多,以试穿体验为主,各种搭配都可以穿上身,以VR等高科技手段为辅,通过扫描顾客特有身材,得到顾客身材数据,模拟试穿店里没有现货的线上服装。销售将不再是线下店的最重要功能,线下店更多的是提供一种展示、体验的空间,所以线下店也不需要密集布局,库存量可以大量减少,甚至可以自助购物,减少店员。线下体验、线上购买,或者直接把线下商品买走,店内通过线上补货。线上线下真正做到同质同价。

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