为什么企业都在搭建自己的社交电商平台?
社交电商平台
作者: 动人的胖子
2019-03-06 11:37:52
[ 闻蜂导读 ] 随着移动互联网的普及和手机流量的增加,用户花在手机上的时间越来越多。通过自媒体上分享资源的学习,通过视频平台消磨时间,通过电商平台的购物,都让人觉得网络的神奇。社交电商在这一年火的一塌糊涂,个人或企业都在纷纷的布局,希望在接下来的社交电商市场中占一片地方,获取到自己的私有流量。分得一杯羹。社交电商火了,2019年企业该如何布局社交电商呢?

社交电商具有导购员的作用

可以帮助消费者解决怎么买,为什么买的问题,因为社交电商是以人为中心,在营销推广之初就是从人群定位到解决痛点需求开始的,所以定位了解很重要;同时它与生俱来的社交化的元素,可以让用户之间基于社交网络并借助平台相关工具进行互动分享,产品的质量可以保证加上经营者的个人ip做背书,轻松实现产品传播、流量变现。

为什么企业都在搭建自己的社交电商平台?

社交裂变

分享产品带来的效果、变化及评价,是用户对产品的认可。用户的社交传播心理:“我喜欢这个产品,我要分享给身边的好友。”社交电商营销的核心是如何让自己的商品获得在社交关系链里的快速传播与裂变。在运营过程中,社交电商的确具备了传统电商不可比拟的优势——那就是裂变传播,可以将用户的社交流量转换成你的平台流量甚至是你产品的销量。

为什么企业都在搭建自己的社交电商平台?

2019新年企业如何布局属于自己的社交电商营销系统平台?

一、自建社交电商平台,打通维新生态系统。通过SEO和SEM获取从搜索引擎来的用户、通过自媒体平台软文营销来的用户、通过问答平台解决问题来的用户、通过视频平台分享来的用户都导入到自建电商社交平台的流量池中。

二、打造平台的内容质量,让用户消除疑虑放心购。当用户在平台遇到和自己有相同需求的用户时,从心里深处会有一种归属感。

三、购买产品的售后质量。在平台可以解决痛点需求的疑惑以及预防的措施,而且可以和有相同需求的朋友共同进步,社交电商营销的社群部分就建设完成了。

四、留存用户通过一段时间的沉淀,购买产品后的服务加上社群的氛围,那么,留存用户过渡到裂变传播的用户只是时间上的问题了。通过对用户的引流,留存,变现,裂变的营销,慢慢积累下来的用户就是自己的种子用户(私域流量)。随着用户引流的成本在增加,用户种子用户去传播裂变带来的用户就可以大大的降低引流的成本。

为什么维护一个老客户的成本要比开发一个新客户的成本低得多,就是因为,跟一个陌生人建立连接,并进而产生信任是一个非常困难的事情。要快速建立信任,有一个付出的心态是非常重要的,没有人愿意跟一味索取型的人打交道。

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