拼多多还能走多远?
拼多多
作者: 豆仔鸡
2019-03-16 10:59:30
[ 闻蜂导读 ] 拼多多才花了3年就上市,阿里京东却十年磨一剑,不得不说拼多多快,当然它也搭了前辈电商的便车,享受物流完善和网购习惯的养成的福利。

拼多多与前两者都是做综合电商的,它不像蘑菇街这种一开始就定位女性社交,贝贝网定位母婴服务。像定位某种群体的电商都希望从传统电商口中分得自己一杯羹,但同时也受制于品类不全用户单一的缺点,天花板就明显。许多综合电商平台也都挑战过马云的淘宝但也都落败,为何拼多多却能杀出一条血路呢?

拼多多还能走多远?

拼多多的高增长有多方面的原因:

做过淘宝都知道,随着阿里巴巴上市,业绩股票等压力迫使着阿里巴巴不断提高淘宝的营销费用,和把流量引给了天猫。造成中小卖家利润大幅降低,甚至关店。高营销的费用最终会反映到商品的价格,淘宝很便宜,但没以前便宜也是事实。拼多多的到来,仿佛是给中小卖家打开了门,无论赚不赚钱,大家都会一股脑的进入。商家入驻丰度了商品的种类,但没人流商家也会搬走的。

接下来就说拼多多的人流,也就是获客能力。之前很多电商平台打广告习惯性地在互联网上打广告,但其实线上的广告成本已经高过了线下,而且线上广告都在BAT手中,阿里巴巴收购那么视频媒体公司其实也是为了稳住流量和增加流量入口。拼多多不走寻常路,走了和oppo和vivo一样的路(不愧都是段永平指导过的),疯狂地在各电视节目上冠名打广告,电视广告low么?其实很厉害,通过对极限挑战,非诚勿扰等等节目广告赞助,这两年不认识拼多多也认识了。大手笔营销增加了知名度和获得大量用户。这难道就够了,明显还是不够的,毕竟很多电商平台打了广告,入不敷出,倒闭关门了。

出门遇贵人,那腾讯就是拼多多的大贵人。腾讯和阿里巴巴都是互联网巨头,腾讯一直投资许多平台对抗淘宝,但收效一般,成为京东大股东,让京东对抗淘宝但也不行,京东管理滞后和佣金高导致价格没有优势。马化腾给了微信入口,京东也无法理解好社交电商的奥义,单纯得认为只是一个入口。而拼多多路子真的野,它理解社交电商的奥义,发挥出了微信的潜力,他通过诱导分享使得商品在微信好友中迅速地裂变,好友砍价免单使得每个人有了动力去帮它拉新客。社交在于分享交流裂变,而拼多多理解了,其他平台后知后觉。

拼多多平台特点就是便宜,人性就是贪便宜。拼多多没有扣点佣金这是很可怕的。在定价体系上就占了巨大的优势,同一件产品,一样的利润,那么京东售价贵过天猫,天猫贵过拼多多,因为京东佣金很高,其次天猫。在农村的大多数观念上,同样的东西越便宜到手越好,服务附加值不是很在乎。

拼多多还比较创新的搞了多多果园,以前在QQ空间农场偷菜的我们都疯狂过,自然这个果园让我们又活跃了一阵,而且这个种出来还可以有真的水果免费送。当然不会漏了拼多多的大杀器,拼团。拼团是一种购物的创新,比购物车有更高的支付率,现在每家电商也都有了拼团模式。


拼多多还能走多远?

说了拼多多成功的一些原因和技巧,只是认同了它的客观优点,也不代表拼多多真的可以闭眼狂奔,勇往直前了。上市后的第一个月就被网上群嘲的假货,山寨货,碰瓷品牌等等问题依然困扰着拼多多。虽然加大了力度,但还是远远不够,打假积累的技术不可能短时间达到淘宝的水平。在拼多多的不良商家聚集也让群众觉得拼多多养活了许多黑心产品。拼多多平价定位也使得许多国际大牌目前都不想要入驻,还有拼多多物流完全拼不过京东。拼多多ceo黄峥说过拼多多要做Costco+迪士尼的结合,从目前来看,不乐观,也不像这条路线。一个多多果园的作用是有限的,不足够支撑迪士尼这种说法,在网购过程中增加游戏娱乐,明显目前的技术场景没有那么多,也许以后vr技术成熟可能有但目前真的少。所以加迪士尼并不是也不能是拼多多高增长引擎的保障。

拼多多还能走多远?

北京时间3月13日,新电商平台拼多多(NASDAQ:PDD)发布的2018年第四季度及全年财报显示:2018年,平台GMV达4716亿元,同比增长234%;平台年度活跃买家数达4.185亿,较2017年同期劲增1.737亿;Q4季度,拼多多APP平均月活用户数达2.726亿,单季新增4200万,环比增速达18.2%。2018年Q4,拼多多营收为56.539亿元,较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379%,较上一季环比增长68%;全年实现营收131.20亿元,同比增长652%。

最近拼多多发布了2018年平台GMV和营收增长很快,但亏损扩大了很多,导致股价下跌许多。美国上市股票的股价还是很能体现投资者对拼多多未来业绩财务的看法,显然不是很满意这次年报。摩根士丹利把这个数据公开了,2018第二季度时,拼多多营销费占比GMV3.5%,而三四季度反而下降为2.5%和2.7%,也就是说投入最多,造成全年亏损的三四季度,占比反而越来越小。这意味着,拼多多用微增的营销费,换来了更猛呈倍数的GMV增长。换句话说,拼多多的投入产出比是在逐渐上升。每个人对于财务的分析真的是仁者见仁智者见智了。

2018年到现在短视频的爆发让腾讯都吃惊了,同样依靠着社交短视频的电商新秀小红书也迅速崛起了。这证明了电商依然存在着大量的创新空间,拼多多是否能够乘上短视频这阵风也还是个未知数。拼多多的护城河不够明显,目前只是依赖着腾讯的资本,像淘集集这种模仿拼多多的平台也有许多。没有自己更有核心的技术,是很危险的。拼多多在功能上还是没有淘宝那么丰富。消费信贷也是淘宝的一大优势,拼多多只能快点和腾讯合作开发出它自己的多多花呗。

拼多多还能走多远?

拼多多的助农做得真的不错。很实在,在这一点上好过淘宝京东,还有推出百厂扶持计划,还有今年由陆奇为首的技术支持。

黄峥表示:拼多多将成立技术顾问委员会,陆奇领导技术委员会相关工作。陆奇是拼多多独立董事,也是前微软全球执行副总裁,现 YC(Y Combinator)中国创始人、百度董事会副主席。

今年还是可以期待。电商江湖从来都不平静,哪家独霸对消费者都不是好事。拼多多黄峥说拼多多不做天猫吸淘宝流量的业态,这对商家是个好事。

拼多多还能走多远不知道,但路上多一个人前进总不是什么坏事,只有一个人才是坏事。

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