淘宝卖家的困惑:宝贝卖的再便宜都没人买,网友:人的心理在作祟
作者: 科普电商
2019-08-01 15:56:02
[ 闻蜂导读 ] 身为淘宝卖家的我也经常网购,如果是一般不重要的小件我可能连评价都不看,只看下销量不错,款式是我想要的那么我就下单了~

如果是对我来说是非常重要的东西,我可能看把评价翻个底朝天,但就是很少去看详情页。不知朋友们有没有我这样的购物习惯呢?反过来想想,也难怪自己店铺详情页中顶端设置的优惠活动,比如说优惠券,我都是用一张大海报来置顶的,但也是有很多人不领券的,究其原因就是这种买家是没看详情页,所以说5张主图我们就要尽可能去做到让买家下单,评价要做买家秀,这个是淘宝给的大福利,我们一定要用到,这大大增加了宝贝的转化,重点:主图与评价至关重要。

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我们去淘宝上购物,同一样的款式,图甚至都一样,但定价一个高一个低,定价高的销量多,定价的销量少一些,但我相信还是有70%的人都会去买价格高的销量高的宝贝,这里面有一个心理因素,虽然说我们现在买东西很多都是有运费险的,退换货都是不花钱的,但我们就是觉得麻烦,买一次东西都是有一点赌的心理,宁愿多花点钱也行,至少心里会认为贵肯定有贵的道理,收货后退又嫌麻烦,干脆就买那个价格贵的。俗不知两宝贝都是一家的。

 

淘宝前面是非常鼓励消费升级的,大家都知道同款宝贝的客单价越高,它的UV价值就越高,搜索排名就越靠前。之前我也有说过,之所以那些说做淘宝不赚钱的或赔了钱的大多是走了低客端价的定位,利润少不说竞争相对也要大。如果你非要做走低客单价的话,你可以报天天特卖活动,或者直接去拼多多,相信效果会相对好很多,因为目标人群不同,所以对宝贝的理解也是不同的,经常去淘宝天天特卖频道与拼多多的买家,这类人群就是喜欢低价,越低价他越喜欢,也真正的让你实现薄利多销的目的。

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