打爆款不测款亏钱一大半:直通车测款案例实操
作者: 电商前沿君
2019-08-02 10:27:25
[ 闻蜂导读 ] 全店那么多宝贝,还在盲目囤货呢?还想做爆款?

先找出谁有爆款潜质呀!减少不必要支出,节约成本打造爆款,先从测款开始!

案例店铺:化妆/美容工具类目,c店。

可以看到之前他的扣费比较高,现在逐步降下来了,并且趋于平稳,而且投入产出比很不错,加购和转化都没有太大波动。

 

之所以可以做出这么好的直通车,其实主要归功于他打造爆款之前,先测款了,对于点击和转化不太好的宝贝果端减少支出,对于有爆款潜质的宝贝加大推广,这样才能养成一个比较好的直通车。那么,我们如何检查宝贝究竟有没有爆款潜质呢?首先我们拿去检测的宝贝必学具有一定的基础销量、最好还能有15个评价、5个买家秀。这样更有利于宝贝的转化,因为一个0基础0销量的宝贝是很难获取用户的信任感的,不仅不会购买还会去找同行同款,那我们的直通车就白花钱啦!下面开始正式进入检测阶段,也就是俗称的测款!

1.新建计划。

点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。然后点击投放平台/地域/时间进行设置。

投放平台我们只开移动设备里的站内推广,因流量主要占据在移动端,而站外暂时还没有涉及到。

 

投放地域:只设置包邮地区投放。也就是除了新疆,西藏,内蒙古,青海,海南,宁夏以及港澳台的。因为这些低于运费成本很高,测款时可以不设置,之后可以根据店铺用户集中在哪个地域,就勾选哪个地区。

 

然后投放时间,早上0-8点不投放,8点到23点去投放,当然也可以使用行业模板,因为测款之前宝贝数据不多,我们无法确定这个产品人流量最高峰是什么时候,只能依靠能掌握的数据来设置,凌晨一般没什么人,所以暂时不投放哦。

 

如果你的店铺稳定在500-1000以上的访客,如下图案例:

那么我们就可以收集自己店铺的数据作为时间折扣的参考,点击卖家中心----数据中心---生意参谋---流量---访客分析

下载数据进行同周对比,例如今天统计的是星期三,那么找找上周三、上上周三的数据,一共统计7天哦。

 

数据下载好之后,删除多余的,点击黄色的感叹号----转化为数字就可以去除角标,因为数据主要在无线端居多,所以我们把无线端筛选出来。

 

将七天的表格合并,把访客转化高、又重叠的时间点标记出来,也就是第一天一直到第七天这个时间点的流量转化都高,那么我们就去时间折扣里设置高一点的出价,上下限是30-250,

建议最高出价按对半设置,也就是125左右。

2.添加关键词。

在计划里点击新建宝贝推广,选择宝贝测款、标准推广自定义。这样咱们受的限制比较少,简单来说就是想咋设咋设。进入下一步,就可以添加宝贝。

 

再点击下一步,这里建议大家如果没有确定的关键词和人群,先不要设置,自己去筛选一下,后期慢慢添加。

 

选好的词,我们可以去直通车---工具--流量解析里,看一下该词的展现量,一般来说小类目要在2000以上,大类目起码5000-10000,不然没市场,浪费钱的。

当然几百万展现的就没必要了,词的竞争太大了。

 

3.关键词出价及调整。

在测款的过程中不要不断的去添加关键词,因为这会导致一个问题就是你的数据会不端的更新,导致权重无法累计。一个宝贝最多可以添加200关键词,有条件的可以一次性添加100词,然后看关键词的效果进行删减。如果预算没那么多,我们只需要用到15-30个词就可以了,那么在找词的过程中就要格外用心。出价标准为行业均价的1.2-1.5倍,这样更有利于我们获得好的展示位置。

举例:产品---防晒霜,打开直通车---流量解析---数据透视表。

这里露肩连衣裙的市场均价是2.79元,那么我们关键词出价即为:1.2x2.79=3.348元、1.5x2.79 =4.185元。也就是3.348-4.185元之间。(各个类目的行业均价不一样,非标品类目的出价会高一些,大家按照自己实时查询的价格出价。)

 

还没有找好词的同学就要格外注意了,关键词每点击一下花出去的都是自己的钱,我们希望它能尽可能的到来转化,所以词没有找好,那前面的准备都白干!

4.测款时间及数据标准

测款中尽量不要停车,测试时间为3-5天左右。

因为测款的过程中大多都会使用的都是直通车新计划,新计划有新计划的权重,这就像宝贝刚上架时会有新品扶持,权重会高,我们的计划权重也会高,所以这个时候我们添加关键词或者推广的时候会省力很多,但是这个权重是有时间限制的,因为计划在前3-5天的权重会很高,后面就会下滑。

如下图:基本是呈反比例函数的形式下滑的。

在这个测款的过程中要求的是我们的数据量只需要进行达标就可以,不需要使劲的进行加价或者进行推广。因为我们只是测试!有的款测出来的效果并不好,我们再加大推广就是傻乎乎烧钱了!

数据标准如下:

(1)普遍类目:

单个关键词达到:展现量300+、点击率3%

单个计划达到:展现量3000+、点击率3.5%+

(2)小众的类目:小众的数据可能很难达到上面的标准,但至少的数据量也要保证在2.5%左右。

注意:如果此时出现关键词的数据单个很高那么就及时的进行调整价格!调整范围可以在0.2元左右。

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