淘宝电商:如何提升超级推荐流量?其中技巧你真的玩转了吗
作者: 那木说运营
2019-08-08 14:23:41
[ 闻蜂导读 ] 内容比较合适初级新手

关键词:超级推荐

适用行业:所有类目

适用卖家:所有卖家

 

超级推荐可以类比淘宝直通车以及钻展,可以通过商品的图文,直播等形式对产品进行投放,可以覆盖站内外流媒体资源的流量,根据强大的推荐算法,通过“货找人”获得更多精准流量。

为什么超级推荐拿不到展现?

超级推荐是一个大数据算法的推广工具,在我们推广初期,他需要对我们宝贝进行数据观察 所以一开始推广不会拿到很大的展现量(可以理解为一个新产品上架,上架初期是拿不到比较大的展现量的,淘宝会根据产品新品期的数据反馈给予分配展现量),所以在推广初期会先给予一部分展现量,然后根据这部分展现量的数据反馈,计算产品适合什么样的人群,也需要一定的投放时间,一定的投放数据累积来计算产品适合投放在哪些人面前,如果在冷启动期间数据表现比较差的话,后期会很难获得比较大的展现。

 

如何提高超级推荐流量?

超级推荐的新建计划会有冷启动时间,系统针对新建计划会有投放验证,根据综合数据表现计算您的商品、创意适合什么样的人。所以需要一定的计算时间。推广初期拿不到大的展现量是正常的,不可大范围的随意调整出价,创意,定向人群。这些调整都可能导致系统原有的学习模型产生变化,从而产生不稳定。可以通过以下4点来提高展现量:

1.计划的设置

 

我们在使用超级推荐新建计划的初期建议把所有地域和时间段打开,因为在推广初期本身拿到的展现量就比较有限,如果去控制投放时间和地域,会减少展现量,如果在一些地域或一些时间段数据表现不是很理想,那么后期我们可以根据数据反馈来调整投放地域和时间;

2.推广初期如何出价

 

在新产品上架初期,出价参考市场均价,按照前期操作的手法,是低于市场均价(80%),可以有效控制点击成本,2-3天后根据实际展现情况把表现好,或者展现太少的提高出价;

3.人群的重要性

 

我们在选择人群投放时,人群的选择丰富一些,多一些,因为冷启动系统是需要看数据的,让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算,测试不同人群的表现效果;

4.优化创意图片

 

在谈到创意这个点,我们其实又可以联想到直通车,在直通车推广初期我们的创意点击率越高,计划权重会起来的越快,系统会给予的展现量会越多,如果初期创意点击率比较低的话,系统会给予的展现量也会慢慢变少,超级推荐的创意考核也是一样的,在推广初期如果点击率比较差的话,会造成展现量降低,选择测试好的高点击率图片进行投放,如果未进行测试则在创意图500展现量后根据实际点击率进行筛选留下高点击率图片;

在最初应用超级推荐中,需要注意的是产品选取及定向标签布局,根据所需的人群来实施所需流量,之后以投资回报率为主,删除投产比较低的,即使是有访客并且有收藏加购等数据,长期没有投资回报率也无用的,7-14天的数据没有显著提升,直接进行删除,从而有效控制点击成本,快速提升拉新人群效果.

 

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