7月稽查大地震:如何做好应对,让爆款扶摇直上,快速走向盈利期
作者: 非石林夕
2019-08-08 14:34:28
[ 闻蜂导读 ] 最近,有关阿里安全稽查的信息刷爆朋友圈,不管事件真假,但近期的确有很多商家反映链接S单降权,店铺违规扣分被抓

对于小卖家来说,实在是惨不忍睹,纵观淘系局势,大量商家出淘,付费成本高导致商家转移拼多多,增量市场放缓,存量市场减少,而中小商家又该如何迎来自己的春天呢?

对于刷,我一直以来的观点是,它只是一种辅助,要么稳定转化,要么维持流量,如果你把人它当做长期的运营工作重心来做,那就OUT了,二者平台对于S单打击只会越来越严,局势在变化,如果不顺应变化,迟早被淘汰!其次每个店铺的产品基础不同,数据维度不同,相比之前,我们只需要把坑产做到比竞品高,就能拿到对应的流量,但现在不同,很多商家起不来流量不说,只要你涉及到刷,并且是毫无章法的去刷,被抓是迟早的事,毕竟平台在变化。

S单降权,付费流量转移到直通车、钻展,内容营倾向短视频、直播,小商家在没有资源的情况下怎么破局?依赖直通车,付费成本太高,且没有正确的操作手法无法盈利;所以给中小商家的建议是:

1.加强技术壁垒,用正确的思维布局产品和流量大局,多渠道提升店铺。

2. 选择一个利润OK、竞争不大的产品,做长线布局,只要能活下去,迟早量大翻身。

3. 供应链要跟得上,优化好产品内功,用数据化运营解决操作误区,根据数据优化去量化店铺发展方向和布局。

其次,付费权重占比越来越高,直通车方面,一定要做好全局观,提升整体效益。一个店铺,我们需要做到的是流量提升和转化方面正向输出,二者缺一不可,一般如果我们能够做到付费流量和自然流量占比3:7或2:8,那么盈利的空间就很大,而转化方面需要兼顾的细节很多。

先来解析流量渠道,我们以操作案例为准,手淘首页、手淘搜索等淘内免费流量,那么这些流量背后的驱动因素:直通车数据做增量,数据反馈:点击率和转化率的双重效果,系统给到的曝光量越多,自然流量会持续拉升。

以上面操作案例为例,传统的S单渠道,是拉不起大流量的,直通车本是一个支撑点,而通过直通车多渠道引流打爆款也成为很多中小商家的毕竟之路,无论是思维和实操,我们都要对直通车有一个正确的认知。

直通车最重要的引爆自然搜索流量,在新品加权期,如果我们测试的数据不错,直通车保持递增,成交额一直上涨,就会拿到自然流量扶持。直通车数据因子无非是“四率二量”,展现量,点击量,我们的产品基础好,转化不错,系统会自然给我们更多的优质展现,其次是关键词的精准度和人群标签的精准度,无论是通过搜索路径还是直通车路径,优质宝贝一旦有优质展现机会,在人群面前的曝光率和成交系数都会大很多。其次是点击量,在于我们的点击率,点击率越高,能吃到的流量就会更多,预算高,后面可以持续递增点击量累积权重上分降低PPC.四率包括点击率、收藏加购率、转化率,测款测图以及直通车后面的优化环节等各项数据指标不错,转化会持续上升,也会带来更多的成交金额和自然流量曝光,直接带动自然搜索流量的增长。一般新品,数据表现优秀,通过直通车递增,提升是最快的。所以搜索流量的带动,通过直通车保持量递增,点击率+收藏率+加购率+转化率数据优秀,是最快速的方式,前提是优化好产品内功。

 
当大数据成为商品,当知识信息泛滥,高维智慧成为人的未来!而我们也应当以一种全新的思维认知直通车,告别S单时代,才能持续性打造爆款。

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