淘宝电商:数据化选款与货源平台评估
作者: 电商易壬
2019-08-12 09:47:28
[ 闻蜂导读 ] 先需要通过市场或者说行业的热搜词去选择自己的子类目

关键词:选款,货源,数据

适用行业:所有类目

适用于卖家规模:所有卖家

  • 一.考察行业指数
  • 1.利用生意参谋的数据考察产品属性

首先需要通过市场或者说行业的热搜词去选择自己的子类目,这些热搜词含括着:热门核心词|(核心词代表了该子类目下最热门的分类产品,是我们第一要考察的数据),热门装饰词(修饰词代表的是消费者最关心的属性,也反应了市场上的需求),热梦长尾词(淘宝根据核心词和装饰词的热度,综合评比出的长词,有发自搜索也有下拉框推荐),热门搜索词(总的搜素指数对比)。

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热门核心词:比如,乐高积木 泡泡机 无人机,这些我们找的不是模糊核心词,至少都是带一个属性的精准属性词!

热梦装饰词:比如,儿童 益智 小 男孩 女孩 ,这些偏模糊的装饰词最终效果是为了还没有货源的商家,找货目标性强。为了有货源的商家,在做关键词时有目标。

每个装饰词都需要点进去,然后观察它30天的一个被动属性。

看这个词是一个上升期还是下降期,进行更好的销货。

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在做任何类目,在行业的高峰切入,竞争压力都会很大,在行业低谷做的,流量又不太大,这点需要把握好。要学会迎合市场上升期的壁咚,去找产品,做标题,跟做股票一样,做涨不做跌。

热门长尾词:玩具抖音同款,这个词本身就没有太大意义。所有产品发了一下抖音都可以说是抖音同款,但是这个词一定要用。可以蹭抖音本身的流量度,这是属于一个没有意义的有用词。

可以看这个词的赚化率,可以先把这个词做一个预热,等到后期的一个爆发

根据市场关键词的波动,去调整我们产品节奏和框架。因为关键词数据的波动就是市场消费者的需求变化!

热梦飙升词:这个需要仔细查找,找到真实的飙升搜索,这个使用就可以用这个词的新品来做流量。

注意事项:主要分析观察关键词的成长趋势,在非标品类目中。这个数据最好在7点左右看一次。做淘宝,我们选的不是款,是消费者的需求,消费者需要什么,我们就需要去迎合消费者,这点很重要!

2.对于找货源这方便的实操,先打开浏览器,搜阿里指数。

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再从淘宝看好的链接,放在找货神器里面就可以找到自己想要的货源,再进行挑选。

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二.货源平台分析

1.如何在1688上快速找货

2.对于产品本身素质的评估

从 款式 主图 详情页 评价 市场对比

款式从有没有数据关键词来搜索和看个人的喜好和眼光

 

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这时候看主图有没有很好的展示特征和风格,主图尺寸是够达到淘宝的标准,最小需要700×700,如果没有放大功能,那没上架就会被降权。

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看主图是否清晰,如果主图模糊的话就很难吸引到消费者。

其次,看主图有没有备胎图片可以使用,这边有三款可以做为主图使用,合适。

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有没有比较好的细节展示,然而这款货源只有这五张图,没有太过细节的展示,只能另选其他的货源。

详情页

看有没有对产品的信息有一个细致的划分,比如说材质,尺码信息,保证有内容的一个详情页。

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关于图片数量以及质量,建议找的产品有足够多的图片去排版和选择,图片数量最好在8-12张,同时可以侧面反映这个供货商,实力强,而且我们找这个上架只有5张的图片不符合我们的标准。

图片的质量和清晰度都是非常重要的,在自己有货源的情况下,想自己用手机拍做网红风也是可以,但是需要认真的去拍,拍多角度的图片,以备后面方便使用。

是否有卖点说明

有肯定是最好的,但是对于非标品来说,没有影响不大,只要是你的产品足够吸引人,非标品更多是靠颜值买单。然而对于标品行业来说那就必须要有卖点,因为标品行业是靠硬实力说话的,在详情页上没有标明自己的卖点,竞争力会比同行差的太多。

对于分销卖家,在拿分销货源时,尽量挑剔,这样才可以尽可能的减少自己的工作量,不要把时间在花在做图上面。

对于供货商这块,前期不多考虑评价的影响,除非有恶意的差评。

不是质量太差,出了大量差评闹出纠纷的都可以接受,所以分销在拿货的时候期望值不要太高。

市场对比

市面上的同款多不多,这个只看有销售额的同款,销售额为0的一律不考虑

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如果市面上有超级大爆款同款,那么可以考虑放弃了。若果市面上只有几个做到一定销量的同款,那么这个款一样可以做。

找到货源后,就要考虑价格因素了。按照市场平均价,去买这个产品,是否有钱赚,最低的毛利润不能低于30%,除非一些特殊例如,30%是这个行业的一根红线。而且还需要看这类产品价格乱不乱,行业价格太乱的话会影响转化率。

3.对于供货商素质的评估

旺铺档案中重复采购率,近90天退款率,近90天客服介入率,近90天纠纷率,平均发货速度,平局退款速度,店铺总体满意度,这个都是需要我们去考虑的。

 

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复购的几率越高,说明这家店铺的产品在分销上产生的结果越好,最好高于行业均值,越高越好,没有上限。

产品质量问题(就是一些普通的质量问题),退款率越低越好,尽量低于行业的均值。

纠纷跟退款最好没有,这样同时也体现供货商的实力。

点开交易信用就可以分析出来

 

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服务情况,找平均发货速度在两天以内的货源,超过两天消费者退款会非常多。

实力保障这:材质保障,交期保障,多少钱无理由包退,买家保障,免费赊账,保证的权益越多,厂家的实力越强。

 

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其他评估的标准:是否是实力商家(牛头),全店风格是否统一,模特是否统一,招商门槛高,检查是否是串货店铺

其他备注

中小卖家最主要的是挑选款式

店铺的姿势优秀是店铺稳定的根本

我们不一定只做一家的产品,可以代理多家靠铺的供货商,不过一定要风格一致的前提条件下才行

 

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