月入从0到2w,再到翻倍,我是这样做京东无货源的
作者: 身价不菲
2019-08-12 09:52:39
[ 闻蜂导读 ] 自17年开始,京东开放了继淘宝、拼多多之后很难得可贵的个体商户平台,以我多年的电商经验来看,大部分入驻京东的商家都是这两种人群:

一种是电商小白,大多是因为京东无货源操作简单,利润高,而且在红利期的缘故,所以都想来小试牛刀;

另一种是在淘宝平台遇到了瓶颈,坚持不住或者是想有更大的突破的商家。

但在现在的形势下,由于门槛的限制,很多没有实力的小白会被拒之门外,目前也只是有极少数人选择吃螃蟹。一大批在淘宝经营不下去的商家发现了这个了机会,纷纷投身其中,但往往心急吃不了热豆腐,导致很多商家出现尴尬的局面,为什么淘宝无货源搬到京东上行不通?

接下来我给大家分享两个运营京东店铺的真实案例(案例以商家为第一人称叙述)

月入从0到2w,再到翻倍,我是这样做京东无货源的

案例一:

在淘宝碰壁,偶然机遇下入驻京东无货源的商家

说起来我之前做淘宝的时候也从来没有想过做京东,因为相对一般人而言京东的门槛确实是很高。在运营淘宝期间,从红心到皇冠,这一路走得实属不易,奈何在16年年底沦落到一天只有几十块利润的地步,那个时候,仿佛看到了尽头。

每天等在电脑前期待着千牛叮咚的声音,却只能微微的听到鼠标点击千牛查看数据,而旁边的邻居却以为我在闭关修炼,闷头赚大钱。

一次快递员过来仓库收件和我闲聊的时候,问我有没有听过京东无货源模式,说他有个客户每天上百单的包裹让我也可以去尝试一下,于是我也是带着碰运气的心态注册了账号,但运营起来也很认真。

目前的话我每天常规销量是150单左右,店铺总订单数已4W+,当然在顶级商家中我这个业绩还不足挂齿,但对于我个人来说,付出的努力也算小有收获,所以在这里想给大家分享一下我的运营思路~

1、选品

因为我个人在某宝经营的是母婴类产品,所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行,主要是经营4-12岁的童装。我选择类目的思路就是对比某宝同行的一个热销商品,每天找抖音网红爆款。

2、推广

因前期铺垫有了一定的效果,17年初我加入了付费推广,主要还是以搜索推广为主,关键在于找词:

一是京东后台设置热搜词;

二是第三方数据分析软件;

三是京东商城的下拉框;

四是京东推广推荐词;

3、售后

在服务顾客过程中注意要及时回复,回复率低于70%会被降权处理,会影响分值的哦~此外多数买家喜欢点击物流异常投诉,这就需要你先跟客户沟通好。

案例二:IT行业辞职,着手于京东无货源创业

08年进入IT行业,这一待就是七年之久,但由于不喜欢这种循环往复的枯燥生活,于是我辞去了那份工作,然后找了几个兄弟一起创业,瞄准了京东无货源!(小建议:如果你个人没有经验,不妨找有经验的朋友合伙~)

前三个月我们主要做了三件事:

一是挖人,我首先说服了我的朋友某猫电子产品旗舰店高级产品经理一起合作;

二是学习,包括我自己在内的核心成员都加入电商学院进修了一个月;

三是选品,主要是测款和对品牌的整体详细规划。

下边是运营中的两个重要问题:

1、选品

我们一开始开设了5个店铺玩店群,涉及类目包括五金、箱包、母婴等产品,其中母婴类目被我一个前领导看中,给了我50万的投资。因此我们也就精力逐渐转移到箱包品类目上主要是看中它的季节性不会太强,并注册申请了商标。

之所以选择箱包是因为:

一这个箱包类目在某宝做的很不错,可自己掌握货源,而且季节性不强;

二是投资方也是擅长箱包,方便日后规划做自己的品牌。

之所以选择母婴是因为:

一是团队里面除了我,其他3个成员以前是在母婴产品的领域,

二是成员做某宝时候的业绩还不错,转介绍比较多,能有20-40万/月。

综上,我们也就决定了继续做这两个类目。

鉴于我也还是新人,目前也还没有太漂亮的战绩,在这里给大家分享一下我用一个月时间从0做到2w+的很重要的一个点,就是关于商品标题的技巧:

2、商品标题

商品热搜词参考联想法

在后台商品数据-商品热搜词里,平台有个关键词的“数据库”,这些词作为平台的大数据,会定期更新,相对来说准确度极高。但这些词一般是大词,直接拿来用的话不合适,所以可以结合推荐词,联想自己想要的长尾词,一般可以在词前或词后加修饰词。

长尾词组装法

这一步就会用到辅助软件,一键添加长尾词,这样会节省90%的人工。

推荐关键词精细化筛选法

很多词都有标明“相关性“关键词热度”以及“市场平均出价”,这些信息不是空虚来风的,必然有它的参考价值。

蓝海词添加法

产品相关的蓝海词,京东的标题最长30个字,我一般都选择填满。下拉的选项里就会弹出搜索界面的前十位蓝海词,这些词都是经过层层筛选,竞争到搜索栏的,所以可以收起来备用。

结语

很多人会觉得京东无货源比较适合资金充足的人做,由于优质品牌和价格不透明,非常适合无货源商家溢价。但我认为其实不完全这样,因为创业这个事情没有绝对,主要是需要掌握一套适合自己的方法,总有方法让困难迎刃而解。只能说,成功永远属于那些能审时度势把握机遇且不轻言放弃的人。

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