百度竞价怎么做效果好(百度竞价产品操作教程)
百度竞价怎么做
作者: 赵一行1
2020-03-18 14:57:31
[ 闻蜂导读 ] 搜索引擎发展将近20年,在这20年中,养活了不少依靠搜索引擎发家的站长。 在搜索引擎行业,潜在的大咖非常得多,而且多半现在都已经流程化,无需个人去亲自打理项目。

简单事情重复做,做成流程和框架之后,就可以招编辑和客服顶上。

所以我认为,去打工,多半都是做一个“螺丝钉”,只能接触到一项目的一小部分,而不是看轻整个项目的框架。

但是经常做项目的人,就不会这么想,他认为只要我打通这个项目的全部环节,每个环节流程化,照样有他与没他都可以赚钱。

这是做项目的一个优势所在。

在搜索引擎上,大大小小的项目很多,其中网站赚钱和竞价赚钱是最为常见的。

无论是阿里巴巴,京东,搜狐,都是依靠一个网站起家,搜索引擎可以说是大大小小的网页构成。

只要用户需要查找问题,就一定会上百度查找,几年培养下的习惯,还是用百度搜索舒服些。

除此之外,百度竞价也是同样道理。百度竞价本身就是一个单页面,其本质也是一个网站,只不过它是花钱买排名的。

百度竞价该怎么做,一个人的生意

在搜索引擎的前5个链接,基本都是百度竞价的页面。

在这些页面中,有些人卖得是实体产品,有些人卖得是虚拟产品,还有些企业,比方淘宝、京东打广告导流。

反正都离不开两个字——赚钱。

混迹互联网几年,也看到一些人做竞价发家,然后转行做成培训,每期的价格在5000以上。

通过竞价培训赚到钱的人,可以说是寥寥无几,毕竟这是一个烧钱的游戏,除非家底厚一点,一般都没人敢烧。

普通人烧了一次之后,觉得亏本,就放弃了。但有些人可能烧了几万,烧出经验后,在下次烧钱中就翻身了。

总之,竞价就是烧钱的游戏,付费玩法终究属于少数人。

新人玩百度竞价,需要注意几块内容,下面我稍微讲解一下。

一、竞价推广的选品

大部分新手,都会跪在选品这一关,而且你去参加培训,老师是不会告诉你百度竞价选品该选哪个。

如果他直接说了,就是直接把钱交给你。

所以大部分的培训师,只会把账户设置和简单的选品操作教给你,至于你能否通过他教得方法赚到钱,那就另当别论。

很多小白,是无法直接选到容易赚钱的产品。一般是看到某个产品不错的,平台又有一件代发,加着自己又不会判断产品的竞争难度。

所以最后做下来的结果,只能说亏损惨烈。

怎么选品?

假设选了一件产品,只卖150元左右,指数在500左右,累死累活只能赚回点成本。

所以在竞价领域,又有一句话,低于300元的产品坚决不卖。

低价的产品吸引过来的用户虽然多了,但客服繁重,一单利润100,一天出个十单就是1000。

而有人卖一款产品,一单的利润就是300元,那他出个3,4单,就顶我一天的收入

那对比,谁得客服会简单些。

毫无疑问,肯定是卖300元那一个。

大部分做竞价的选品,都会列一个表格,从原价、成本到利润,都需要一次区分。

接着在从中选择一两款产品进行测试。

选产品的时候,还需要依靠产品的主关键词竞争难度进行区分。

百度竞价该怎么做,一个人的生意

比方上图,成人用品类,大部分不懂行的人,以为搜索量多,成交就会提到。

但事实上,小白只要去投放这个词,分分钟会被点到亏损。

所以高指数的词,意味着竞争难度大,广告费用高。低指数的词,又没什么流量,也意味着出不了单,所以选品还是得花点功夫。

二、竞价货源的找法

竞价的货源一般的来源于电商平台和线下资源。

电商平台,若只是单纯的知道淘宝和京东是远远不够的。

做暴利产品,来源有两个方向:批发网和1688

1.批发网

批发网里面名声比较响的,当属义务购批发网。

网站里面分部了多种多样的产品,加之义务本身就是快递集散地,很多商家,为了节省邮费,就把工厂直接建在义务附近。

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2.酷有拿货网

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站点的域名有13年,以箱包和衣服为主,相比较义乌购产品要少得多,不过站点是在广州。

而广州搞衣服批发和皮具批发的非常多,尤其是一些A货,来源地依旧是广州。

3.1688

神仙级网站1688,在里面可以找到你任何想要的暴利产品。

搜索养生茶

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单价很便宜,而且可以oem贴牌。

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淘宝销售的单价在68元左右,4000多人付款,一个月的销售额接近28w,利润也相当可观。

当然,这类产品相比于黑五类,利润还是比较少的,所谓的黑五类,如下图所示。

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因为内容比较庞大,所以就截取其中的一部分作为展示。

除此之外,还有人专门往年期一些“大牛”的产品,比如刘一秒,刘克亚之类的人物。

因为出道的时间很早,所以网络上关于他们的资源内容非常得多。

百度竞价该怎么做,一个人的生意
百度竞价该怎么做,一个人的生意

百度指数可以判断出这个人在网络名气如何。

既然有搜索指数,自然而然就有人打包他们的教程上百度竞价销售。

百度竞价该怎么做,一个人的生意

百度竞价页会看到关于刘一秒竞价页,

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U盘268元和硬盘468元,成本就是U盘和硬盘钱,多加一点邮费。

至于视频怎么来,很简单。

在网络上会有专门的人收集他们的视频,买回来之后,自己稍微包装一下,10倍,20倍价格开卖 。

三、竞价账户的设置

竞价是一个系统的工程,产品选择,单页设计,账户设置,客服转化,发货和售后,五个板块每一个都很重要,只抓一块是很难成功。

其中的账户设置就是选择竞争难度低的关键词进行投放,一般需要收集上百个关键词,然后一天测10个词。

能在某几个词上面出单,就会撤掉不赚钱的词,转而去寻找更多能够赚钱的词。

当你实在找不到关键词,就需要在考虑是上一款新品还是选更多的关键词。

其次,新手容易犯的错误就是误以为排名越高,赚得钱越多。

百度搜索一般一个页面只有5条竞价广告,排名靠前的自然是花比较高的价格。

我们就假设排在第一位一个词出价是5元,排在第五出价1元。

假设双方每天的流量都有100人,成交率为1%。

500元利润的你可以赚400元,而对方只能刚刚抵消掉竞价点击的费用。

除非你本身做转化的能力很强,那可以多占几个坑位,否则的话,只要能有靠前的排名,就不要争第一。

四、竞价赚钱之路

竞价之路苍苍,一开始可能只出一单,但随着经验的提升,10单,100单都不是难事。熟练手一个月至少5w的,后面能玩的东西非常多。

竞价之路茫茫,能走上这条路上,坚持赚到钱的人也不是多数。毕竟现实当中,想要空手套白狼,一夜暴富的人比比皆是。

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