电商行业,得中小卖家者得天下,阿里巴巴卸磨杀驴,终将自食苦果
阿里巴巴
作者: 我是一朵筋斗云
2020-05-14 15:28:57
[ 闻蜂导读 ] “让天下没有难做的生意”,这是阿里巴巴的公司使命。也正是这样一种使命,驱动阿里巴巴从一家只有18人的小公司,一步步成长为拥有十几万员工的大公司。

但是如今的阿里巴巴,似乎正在背离这一伟大的使命,逐渐成长为一头只知道噬血的资本巨兽。

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初心不再,何以为继?

回顾阿里巴巴的成长历程,可以很清楚地发现,真正让阿里巴巴成为一家现象级的公司,始于淘宝网的成立。淘宝网最初是一个C2C的购物平台,平台上的商家基本上都是中小卖家。可以说,是千千万万的中小卖家,成就了阿里巴巴。

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不过随着电子商务的快速发展,阿里巴巴发现淘宝网的中小卖家绝大多数都榨不出什么油水。于是阿里巴巴就成立了B2C购物平台——天猫。阿里巴巴将淘宝网的一些大卖家引入天猫,同时让一些大品牌在天猫单独成立旗舰店。然而,绝大多数中小品牌和中小商家是没有资格和资本入驻天猫的。

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用阿里巴巴的话说,成立天猫是一种保护消费者权益,杜绝假冒伪劣商品的手段。不过明眼人都看得出来,天猫每年都需要交纳高昂的技术使用费,以及对每件卖出去的产品征收佣金。说到底,天猫可以让阿里巴巴最大限度的从商家身上榨取到更多油水。

所以之后的几年,阿里巴巴开始将更多的流量引到了天猫购物平台上,而拥有绝大多数商家的淘宝购物平台只剩不到20%的流量。至此,阿里巴巴开始渐渐疏远那些曾经为之抬轿呐喊的中小卖家了。

蚂蚁的力量

据不完全统计,目前我国有中小企业将近4000万家,占企业总数的99%,贡献了中国60%的GDP、50%的税收以及80%的城镇就业。换句话说,中国绝大多数从业者都在中小企业上班。

在这些中小企业中,有很多都是在淘宝网上从事电子商务的中小卖家。他们一年的销售额可能只有几百万,几十万甚至几万,但是他们却撑起了电子商务领域数千万的从业者。

中小卖家就像一群蚂蚁一样,他们不起眼,没资本,却一直都非常努力。他们也许很难进阶为大卖家,但是他们认真对待每一位顾客,不断积累营销手段,只为撑起属于自己的一片天地。只是当阿里巴巴将绝大多数流量都引到天猫之后,中小卖家再努力也只是枉然。

一将功成万骨枯,似乎等待中小卖家的命运只有一个,那就是被市场淘汰,或者说被阿里巴巴淘汰。蚂蚁的力量终究是微弱的,毕竟不是阿里巴巴的蚂蚁金服。

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捡漏者?掘墓者?

这个时候,拼多多横空出世,仿佛救世主一样,让那些奄奄一息的中小卖家身心为之一震。他们知道,他们并非一无是处,市场需要他们。

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中小卖家的产品可能没有大牌产品那样有品牌影响力,质量可能也稍微欠缺一些。但是,不是所有的中国消费者都能够支付得起天猫的正品价格。中国还有将近8亿的底层消费者,他们只能购买的起最便宜的衣服和食物,以及最廉价的电子产品。

阿里巴巴抛弃了中小卖家,就是抛弃了底层消费者。一个巨大的底层市场被抛弃了,一群可以提供各种价位商品的商家被抛弃了,正好让拼多多捡了一个漏。结果不言而喻,阿里巴巴抛弃的那些中小卖家,如果尚且健在,基本上都被拼多多吸引过去了。他们中的某些商家将会成长为拼多多的大商家,进而威胁到阿里巴巴的市场份额。

近年来的拼多多突飞猛进,大有成为阿里巴巴掘墓者的气势。当然,短时间之内,阿里巴巴这只资本巨兽是无人可以撼动的。只是未来的事情,谁又说得准呢?

得中小卖家者得天下

电子商务领域的中小卖家,就像活跃在中国各个行业的中小企业一样,他们贡献着电子商务领域很大一部分的GMV,为社会各个阶层的消费者服务。尤其是随着流量碎片化时代的到来,灵活多变、勇于创新的中小卖家有可能获得更大的市场发展空间。

所以,善待中小卖家,减少歧视与不公平对待,减免中小企业的服务费用,才能在中国的电商行业持续稳定发展。经济社会中,中小企业是最活跃的商务参与者和创新者;电商行业里,中小卖家是最活跃的流量探寻者和创造者。中小卖家就像不死的小强,始终存在于社会的各个行业。得中小卖家者得天下,阿里巴巴如果卸磨杀驴,必将自食苦果。

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