快手辛巴,带货王必须先是影帝
主播 粉丝 快手
作者: 娱乐硬糖
2020-06-05 13:57:01
[ 闻蜂导读 ] “师父还没回来,但我们每个人站在这里都能顶起一片天,给辛选用户一个家。” 快手主播辛巴账号被封半个月后,5月23日,辛巴的徒弟蛋蛋“代父出征”。55分钟销售额破亿,蛋蛋含泪哽咽着感谢师父师娘和818的家人们。 随即,辛巴的妻子初瑞雪发来连麦,叮嘱蛋蛋和粉丝“你们别叫他名字”,并代表丈夫发声:“都好好的,我将用毕生心血坚持辛选理念,为百姓说话。坚持

“师父还没回来,但我们每个人站在这里都能顶起一片天,给辛选用户一个家。”

快手主播辛巴账号被封半个月后,5月23日,辛巴的徒弟蛋蛋“代父出征”。55分钟销售额破亿,蛋蛋含泪哽咽着感谢师父师娘和818的家人们。

随即,辛巴的妻子初瑞雪发来连麦,叮嘱蛋蛋和粉丝“你们别叫他名字”,并代表丈夫发声:“都好好的,我将用毕生心血坚持辛选理念,为百姓说话。坚持无可奈何的未来,坚守“曾经的他”对我的期望。我自坚强,有你们,我痛并幸福着。”

得知老大消息,粉丝总算安下心来,刷起了满屏的“818”“想念班长”“等王者归来”。而在“用蛋蛋今天的成绩,告诉所有人他的名字”的集体使命驱动下,这场直播最终卖出了3亿。

不露脸的辛巴,稳住了“快手一哥”的江湖地位。从天佑到辛巴,论虐粉,流量明星也干不过快手主播。

对于快手之外的世界,辛巴近乎“横空出世”。相对于其他平台,快手具有一定的自闭性。外面的人摸不出门道,里面的人缺乏向大众安利的热情和手段。

2019年,辛巴先以一场明星云集的“带货”婚礼强势出圈,正式开启电商主播生涯。此后,他同台郭富城,出席芭莎慈善夜,攻入韩国、泰国市场,成为比肩李佳琦和薇娅的顶流选手。

“快手带货一哥”的大标签下,密集的热搜让辛巴的大众形象丰满不少。农民之子、淳朴商人、草根楷模、微商头头……可赞美和争议的背后,却仍鲜少有人能说清:辛巴到底咋火的?

抢榜出道吧

罗永浩签约抖音开播以来,讨论度和销售额都在明显缩水。唯有每次直播的“榜首争霸”,成了路人最期待的保留节目。

犹记老罗第二场直播,“小鑫鑫老师”和“周文强太太”两大富婆在音浪榜缠斗整晚,风头甚至盖过了正主老罗。堪称当代的五陵少年争缠头,一曲红绡不知数。

可惜老罗不是琵琶女,富婆也不似五陵少年心思单纯。随着观众打卡富婆主页,小鑫鑫老师涨粉数万。一转头,小鑫鑫老师就策划起“宠粉送礼”专场,火速切入带货模式,引得围观群众惊呼“套路”。

硬糖君顶着锅盖说一句:抖人有啥资格嫌弃快手老铁土呀?这波抢榜出道,都是快手玩剩下的!

几年前,快手就流行砸钱抬咖了。想涨粉的无名新人,在网红主播的直播间狂刷礼物,抢下榜首。网红主播则会点名、连麦榜一大佬(即甩人),引导自家粉丝关注对方直播间,帮其涨粉。

彼时,想做零售电商的辛有志(辛巴)正寻找积累粉丝的平台。几经考虑,他选择在快手分享创业故事,时不时搞些抽奖福利,但整体涨粉效果不佳。2018年,辛巴开始游走各大快手网红的直播间,尝试抢榜引流。

这一时期,他在初瑞雪直播间豪掷数百万,圈下大批原始粉丝之余,还成功网恋奔现,事业爱情双丰收。

但初瑞雪也只有百万粉,输送流量的能力有限。求粉心切的辛巴又将目光瞄向了散打哥、祈天道等更头部的快手网红。

先是,散打哥解禁首秀,辛巴深陷抬榜套路,被倒逼着狂刷九十万。虽说这次抢榜涨粉亏了,但辛巴真正立稳了土豪人设。而后,他又连线PK二驴,霸气放话不差钱,谁帮自己涨粉就刷给谁。在二驴助力下,辛巴单场直播涨粉近60万,818家族逐渐有了姓名。

经过2018年的引流铺路,辛巴顺利跻身快手上位网红圈。而2019年一场声势浩大的婚礼,则让他不仅在快手弯道超车、甚至出圈成名。

2019年,邀请明星唱堂会成为快手主播圈的时髦操作。眼看别家风光无限,辛巴粉丝也在直播间提议办活动,给818家族挣面儿。

通过传媒公司,辛巴选定了成龙、王力宏、张柏芝等明星,推出了名为“从辛出发”的群星演唱会,并在活动前后穿插了一场婚礼和一次带货直播。

2019年8月18日,这场耗费巨资的演唱会上线开场,迅速引起了吃瓜群众的注意。网友吐槽明星接活儿越来越low的同时,也对辛巴夫妇萌生好奇。尤其是当晚带货1.3亿的惊人成绩,让辛巴成了外界眼中的“快手带货一哥”。

事实上,当时有大批快手主播的人气远超辛巴。可靠婚礼出圈的辛巴热度高涨,粉丝量逐渐追平方丈、张二嫂等前辈。

但即便圈下4700多万粉丝,辛巴仍然没能坐稳一哥位置。论粉丝量,散打哥略高辛巴;论知名度,辛巴艳压散打哥。

看明白了吗?这是路人盘和粉丝盘的矛盾啊。打个不恰当的比方,散打哥是快手顶流,辛巴是大众明星。谁的商业价值更大、谁才是贵圈之王?和娱乐圈的粉丝矛盾一样,两家也因地位之争矛盾频出。最终,在近期的公开骂战里引爆了退网风波。

是师父,也是儿子

缺乏表演型人格的主播,难以在快手这片战场存活。辛巴最大的成功,正是在快手几大家族的复杂斗争里,演活了师父和儿子两个经典角色。

快手发展初期,网红想要获得和稳住地位,就必须抱团。头部主播大多采取师徒制,及时发展一批徒弟,以家族形态行走江湖。其本质就是公会,只不过家族这种说法更具人情味和江湖气。

以前的佑家军、牌家军,现在的散打家族、辛巴818,可称快手“四大家族”,旗下主播几乎占据快手半壁江山。而落到粉丝量、带货转化等具体数据,辛巴818又有着吊打其他家族的实力。

2019年,辛巴在“从辛出发”演唱会官宣收下首个徒弟韩佩泉。没错,就是那个“你的报应就是我”的魔音使者——韩美娟。

可没过多久,坊间就传言两人因观点不合决裂。一时间,818粉丝涌进直播间围攻“逆徒”。

敲重点了,逆徒也是快手史话里的高频词。既然有普遍的收徒制,自然有想自立门户的逆徒。不光韩美娟是辛巴的逆徒,上代快手顶流牌牌琦也是逆徒,他的师父叫仙洋。

说回韩美娟,逆徒被孤立人气骤降,身陷封杀传闻。而从这段破裂关系,我们不难看出辛巴这个师父的生杀予夺。这是洪七公式的师父,不是岳不群,叛出师门做不得令狐冲。

蛋蛋,显然比韩佩泉更好地扮演了辛巴徒弟一角。2019年10月,辛巴直播透露收下首个女徒弟蛋蛋,并拉其出镜互动。在“自家孩子,全靠家人们照应”的寒暄下,蛋蛋短短两分钟涨粉30多万,成为818家族热捧的团宠大师姐。

今年4月,蛋蛋隔空对线带货首秀的罗永浩,凭借4.8亿总销售额一战成名。庆功会上,蛋蛋痛哭流涕着感谢辛巴,“永远是你的孩子”“没有818,就没有今天的我”,自然又掀起一场家族狂欢。

截至发稿,辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红,分别负责服装、彩妆、零食等不同条线。

辛巴经常现身徒弟直播间,毫不掩饰地表达自己的赞美和不满,成功树立起慈父严师的形象。而每当辛巴“管教”蛋蛋,总有818粉丝弹幕护短。一来二去,主播追求的家族凝聚力,也就有了。

如今,即便辛巴失声暂退,照样能通过徒弟们维持自身热度。而那些黏性超强的粉丝,一直在忠实等待。

自出道起,辛巴就反复在直播间强调“我是农民的儿子”。草根+土豪的双设定,给足了粉丝代入感和信任感。看完辛巴系列“情景剧”,就连硬糖君都恨不得立马到超话刷一句“班长给百姓谋福利,大家支持这个努力的男孩”。

直播卖货,他为粉丝福利和供应商争个面红耳赤,“莫把我的粉丝当孙子”的怒吼赚足好感;吐槽同行,他跪地乞求厂家别卖垃圾货,“不能坑害消费者”的宣言无比感人;醉酒时分,他数次痛哭喊话离不开粉丝,“处成真感情了”的告白让人迷失自我。

无论对家如何嘲讽辛巴“快手影帝”,都无法掩盖他虐粉、固粉的实力。为啥快手主播啥货都能卖出去?家族粉为爱发电,买得是一份家族荣誉嘛。你别用消费者心理去想,用粉丝状态去代入,就全明白了。

辛巴的“货”

“我准备做产品供应链,希望可以陪着快手做到一年5000亿。”从一开始,辛巴就走了条和李佳琦、薇娅等带货主播截然不同的路。

他不是单纯推广品牌,赚取佣金和坑位费。而是以“辛有志严选”(简称辛选)卖贴牌产品,产销一条龙,类似“网易严选”,属于零售里的“重”模式。

辛选是辛巴原创品牌,主打“高性价比”,涵盖日用、洗护、服装等品类,满足了电商直播里低客单价市场。辛巴团队带货时,一方面,他们频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌,通过提升直播间调性来吸引更多新客。另一方面,他们又主推辛选品牌,持续向用户种草性价比高的自选、自制产品。

在蛋蛋最新一场直播里,她强推了防臭椰子鞋和束腰芭比裤两款辛选新品。其中定价几十块的束腰芭比裤作为低价爆品,上线秒出数万条。

辛巴并不满足于自家主播卖辛选产品,而是想做整个主播圈的供应链。简单点说,他想借助自身影响力去整合货源,充当中间商给主播供货。

事实上,市面已经出现了许多负责对接商家、主播的团队。他们在源头工厂进行初步筛选,再打包提供给调性相符的主播带货。如此下来,主播节省了大量选品时间,而工厂又避免了开店、占坑等麻烦流程。

辛巴宣布退网后,据说是全面投身供应链打造。甚至有粉丝认为,辛巴可以开发直播平台,从淘宝、京东、拼多多等巨头手里分走电商蛋糕。随着辛选帮APP悄然上线,“辛巴自立门户”“辛巴告别快手转型”的解读越来越多。

对此,辛巴团队官方澄清辛选帮并非自创直播软件,只是辛选供应链的供货品牌。主播能在此挑选优质商品,以极具竞争力的品质和价格,实现流量变现。目前,软件正在内测阶段,暂未正式投入市场。如果用“互联网话术”翻译,这就是辛巴在搞产业互联网,玩最时髦的2B生意。

愿景挺美好,快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑。但必须指出的是:快手并没有粉丝想象中那般依赖头部主播,天佑、牌牌琦、方丈等快手顶流被封杀后,平台照样发展强劲。而离开的主播即便回归,也很难重返巅峰。

蛋蛋代父出征,小伊伊代夫出征(社会摇红人牌牌琦的老婆),初瑞雪晒辛巴看粉丝留言爆哭视频……一次次封号之后,快手世家们倒有了点“杨门女将”的意味。不如,就把这个作为最新一集的剧情?

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