李国庆:我已经很长时间没有财务负担了。我为什么要创业?
用户 知识 喜马拉雅
作者: 燃财经
2020-06-08 10:20:21
[ 闻蜂导读 ] 在疫情期间,知识支付也成为有利行业之一。 4月1日,CNFC举办了主题为内容产业的在线沙龙。晨报与晚报总经理李国庆和陈海资本合伙人陈悦天分别分享了主题,并与CNFC总编辑何书龙进行了对话。 2019年,李国庆将进入知识支付领域,开始早晚学习,并在当当网之后开始第二次创业。然而,知识支付一直是一个有争议的领域。前两年,知识支付是资本关注的焦点,但与此同时,

在疫情期间,知识支付也成为有利行业之一。

4月1日,CNFC举办了主题为内容产业的在线沙龙。晨报与晚报总经理李国庆和陈海资本合伙人陈悦天分别分享了主题,并与CNFC总编辑何书龙进行了对话。

2019年,李国庆将进入知识支付领域,开始早晚学习,并在当当网之后开始第二次创业。然而,知识支付一直是一个有争议的领域。前两年,知识支付是资本关注的焦点,但与此同时,知识支付也面临着用户增长和商业实现的多重压力。

知识付费用户的痛点是什么?如何让更多用户获得知识支付?李国庆从五个方面阐述了他对知识报酬的理解。与此同时,李国庆也回应了一些对他第二次冒险的质疑。他说,企业家棱角分明、愤怒是正常的。成功不需要资本,而是需要洞察力和天才。

以下是李国庆在沙龙上的分享:

知识支付产业的规模已经超过了纸质图书。

内容产业大致分为三大领域:娱乐、教育和知识。早期的视听出版物也是这样分类的。

我对知识支付的定义是视听媒体的知识,它不同于纸质书。电子出版物也包括在这一类别中。凯文·凯利说,我们已经进入了屏幕阅读时代,整个知识的获取经历了翻天覆地的变化。在屏幕阅读时代,有知识服务和知识支付。

知识支付行业在前年0+之前就已经出现,一个简单的课程就有可能卖出1000万元。前年10点钟我学习的时候,我可以在这个网站上卖2000万元,整个网络分销的总收入是2600万元。目前,内容支付领域最大的流量平台是喜玛拉雅,它已经是一个超级知识平台,当然还有娱乐部分。

去年10月,我看到了一个公开的第三方数据:喜马拉雅山的平均每日使用时间已经达到80分钟,而樊登的平均每日使用时间是14.2分钟和6.2分钟。所有这些计算都是基于他们的应用程序的性能,小程序之类的轻量级应用程序数据可能不包括在内。他们开始于公众数字的奖金时代,那时他们10点钟看书。十个公众数字加在一起有4000万到6000万粉丝,他们也成为社区。然而,他们的应用程序性能一般,因此没有人均每日使用时间的统计数据。早晚阅读将于2019年6月2日推出。到12月,平均每天在线时间已经达到21分钟。

说到回归行业,我认为知识支付行业最大的问题是粗制滥造。我从2019年1月开始学习知识支付,发现不仅有很多错误和发音错误的单词,还有很多内容不系统。前年,我告诉每个人,这种原油生产将摧毁这个行业。果然,去年上半年,知识支付领域的收入下降了40%,但我认为这是一件好事,该行业需要被过滤和淘汰。

目前,没有关于付费购买知识的用户数量的严格统计。就我个人而言,我推测仅为知识付费的用户数量就可能达到1亿左右,这不是免费用户。知识支付的市场规模已经超过了纸质出版物。纸质出版物的市场规模约为800亿元,其中400亿元是中小学教科书和教具。

5位知识付费用户的痛点

八年前,中国移动有一个全球开发者论坛,当时我提到了碎片化。然而,八年前,数字阅读的主要用户仍然是“三个安全人员”,包括保姆、保安和清洁工。我无意贬低,因为从事这些职业的人有很多闲暇时间,他们愿意为此付出代价。

数字阅读的碎片化将成为一种趋势。我曾经坚定地批评过这种观点。当当网销售了中国约38%的纸质图书,推动了纸质图书行业的快速增长。然而,用户的痛点已经发生了很大变化。我是一个更极端的例子。我手里拿着一本纸质书,根本看不懂。我必须读电子版。

纸质书无法阅读,这是用户的第一个痛点。这就是为什么屏幕阅读和音频学习是可用的。除了这两种媒体的变化,用户的第二个痛点是注意力分散。

第三个用户的痛点是时间的分散和分散。碎片化与价值科学不一致吗?不完全是。让我们回忆一下你在课堂上分心了多少时间。从小学到初中,我总是被批评,因为我喜欢玩小把戏,但我的学业成绩总是领先。

用户的第四个痛点是传统纸质出版物(包括媒体)传播缓慢。传统的出版必须经过过滤、编辑和处理。在知识服务领域,情况并非如此。当前的热点可以立即编辑,彻底颠覆传统知识的提供和传播方式。

用户的第五个难点是交互。直播提供互动和表达。

用户的第六个痛点是传统渠道通常很贵。廉价获取知识非常重要。知识支付不仅便宜,而且划算。还有一些著名教师的资源已经发布,可以通过互联网传播到四五线城市。

内容提供商的两大动力系统

PGC和教资会本质上是不同的。在早期的喜马拉雅山,人们用钱来搜寻名人,当他们被发现时,他们也会得到钱来粉碎优秀的作品。现在喜玛拉雅已经完全基于平台,允许用户自己生成,也就是说,从PGC到UGC。他们的动力系统是什么?这很有趣。

当互联网20年前首次出现时,我们认为互联网的精神是自由的。90后和00后比70后和80后更有沟通精神。他们有更多的视野,公共利益,并愿意传播他们的想法。这是第一个动力系统。

我有一个好朋友,王彬,一个著名的小说家和文学评论家,他已经60多岁了,在喜马拉雅山开始了一门课程,评论世界电影。超过60,000人展示了它,许多人注意到了它,这成为了他创作这门课程的动力,所以有许多人只是想分享它。

第二个动力系统是利益驱动的。首席创作者有一个保证费用,基本上是目前出版和流行的支付的三倍。然而,99%的创作者目前看不到任何盈利机会,我相信将来会有。我想起20年前嘲笑马云的情景。在淘宝的第一个十年,99%的商家亏损,因为他们给1%的主要商家提供流量。然而,随着用户数量的迅速增加,它自然进入了良性循环。知识支付也是如此。

然而,有一个问题。知识支付至今还没有解决过滤系统的问题。传统的过滤机制有问题。事实上,一半的出版社编辑会在过滤时出错。如何让用户更喜欢的内容到达用户手中是任何平台都应该解决的问题。知识报酬不同于娱乐。娱乐是为了取悦。为知识付费的消费者识别内容的能力是不平等的。

我曾经在当当网工作,我不会仅仅根据销量、流量和转换率来给出书评和价值。有些书是好的,这好包括价值的评估,它有不同的系数,最后加上算法。

如何联系用户

我们排除了娱乐和K12教育,剩下的知识服务分为几类:第一类是技能型,指的是各种实用技能,包括教每个人做饭。第二是方法论。第三是安定下来。第四是提供会谈。

谈话也是一种社会货币,这很有趣。我记得两年前,当我离开当当网准备早读和夜读时,我在想,为什么90岁或90岁以后,朋友圈子里要增加一些诗歌或哲学?所以我所做的主要是提供一些社会货币和对一些问题的独特观点。

那么,如何联系用户呢?

首先,你应该弄清楚你是一个平台还是一个商店,两者都有机会。

如果你是一家精品店,你应该专注于某个领域。很少有人能照顾好一切。精品店如何接触用户?拥有一个小程序后,用户实际上依赖于它积累的循环。就像我买了赫斯特心脏病学一样,卖这样的书不需要去书店购物,只要找到心脏病专家的名单就行了。

垂直内容被特别地垂直圈出。几天前,我遇到了一位心脏病教授,他说他们的病例分析每次都会被记录下来。然后他们用他们的社交圈子(微信群)转售它。它非常容易到达用户,到达率非常高,渗透率也非常高。

今天喜马拉雅山似乎有点遥不可及,融资估值已经超过了当当网。投资者早些时候问我,当当网为什么走了。我想象如果这种流动被用来支付知识,可能就没有喜马拉雅山了。然而,赶上喜马拉雅山并非不可能。众所周知,我的特点是富有洞察力。在我负责的时候,我也经历了三次与淘宝、亚马逊中国和京东的战争。

当然,成为一个平台并不意味着烧钱,但也不意味着烧这么多钱。当当网上市时,其总市值为16亿美元,在9年半的时间里仅消耗了4200万美元。JD.com连续几年每年损失80亿元。

知识支付的定价逻辑

推荐一本20年前由人民大学出版社翻译成“信息规则”的书。他说,书籍、软件、游戏和电影是一种定价逻辑。他的逻辑是,每增加一个出版单位,编辑成本几乎为零。

每个人都说电影是印钞机或烧钱机。事实上,经过一定量的流通,他们是印钞机,经过一定量的流通,他们是烧钱的机器。但它有重要的曲线,如呼吸机不是,面罩不是,关键取决于边际成本降低率。大型和小型服装行业的成本也可能降低20%。这不是我们的业务范围,可能是80%甚至100%。这是知识服务的重要策略。此外,我仍然可以免费获得数据,但现在我也不相信能获得数据。

在这一领域,有一条规则是收费在早期阶段是免费的,并且随着数量的增加,收费将变得非常低。因此,这个领域特别适合团购。我不是在说集体购买。知识服务有反向定价。如果有人想听我说,一个小时是1000美元,10个人是100美元,10000个人是1美元。这是互联网发展的20年,每个人都在探索从免费到付费的过程中的长期珍惜的反向定价。他加入了讨价还价的队伍,但从未露面,所以打很多仗是有意义的。

奖励也是一种逻辑。我曾经想过一个商业模式,那就是早晚学习的报酬有一天会占到收入的30%。无论是内容提供商还是平台。从免费到反向定价再到奖励,事实上我们可以探索更多样的定价形式。

我记得大约十年前我游说过,觉得电子书的定价模式是错误的。我认为应该买纸质书和发送电子书,但我没有说服所有人。后来,我改变了方式。下载并收集到云中的用户无需支付任何费用。他们是根据实际的字数和阅读长度来收费的,但是他们没有说服每个人。过去五年后,出版业一直在做知识服务的内容提供商。我对他们很乐观,但事实上我已经错过他们五年了。

包括早晚阅读。我想知道为什么有些内容服务提供商一出现就定价。我认为他们应该根据收听时间收费。如果他们不听,他们不会对浏览收费,但他们还没有这样做。

与李国庆的对话

财经:谈到疫情,很多人会把它与2003年的非典做比较,但在非典期间真正从事互联网行业的人并不多。你能从个人角度回顾2003年吗?非典对当当网的业务有什么影响?非典真的是中国第一波电子商务的罪魁祸首吗?

李国庆:非典之前,当当网的月销售额在300万到500万之间。非典期间,日销售额直接达到350万英镑,增长了30倍。我们不再去实体店了。当然,它们都在网上。这种流行病的确是一个巨大的发展和对网上业务的刺激。早上和晚上看书也有好处。

只是早晚有太多高质量的书要读。大杯咖啡有40分钟的精彩阅读,简单阅读有15分钟的快速阅读。我们觉得这些还不够,每个人都不能平静下来,所以没有急剧的增长。我们发现它应该更零碎,所以我们最近用五种闪存类型阅读了它。

燃烧的金融和经济:你的经历一直与书籍密切相关。当当当卖书的时候,现在你早晚都要看书来帮助人们读书。然而,在一些人的眼里,阅读是非常反人类的,尤其是今天人们的时间已经被短片、直播和其他“乳头音乐”应用所挤压。阅读和听书仍然是一件受欢迎的事情吗?许多人认为为知识付费是在推销焦虑。你怎么想呢?此外,知识支付对投资者来说是一个好的投资方向吗?

李国庆:我现在做的和当当不一样。一个是纸质书籍与音频和视频的区别。另一个,当当,是终端零售,我现在在做上游,属于创意内容。将一本书浓缩成一个简单的15分钟版本并不容易。正是因为阅读是反人类的,我们发展了快速阅读、快速阅读、简单阅读和精读的结合,以分散知识。

知识无法与娱乐相比。市场规模完全不同。知识就是这样一个范围。震颤持续几个小时。我认为这种娱乐会随着时间而消失。当然,现代人承受着巨大的精神压力。这也是改善他们生活和享受乐趣的需要。我没有指责他们,但我认为这还不够。我仍然需要学习一些东西。

我不知道投资者怎么想。我实事求是。早晚阅读现在是在烧钱。当我说创业时,许多基金都在追逐我。我参加了许小平和熊晓鸽的投资展。每个参赛者都说他们有一个很大的平台可以依靠来杀死阿里和京东。我一听到就没看一眼。我只想做垂直细分,这是我喜欢的,也是我能做的。当当网当时烧钱很少,但当当网证明投资回报率不低于30倍。

财经:早晚阅读面临什么样的发展困境?怎么做?这个项目在未来会有多大?有可能超越当当吗?

李国庆:现在开始第二次创业,建立一家市值30亿美元、200亿人民币的公司,还有点把握。我们现在没有火柴。我非常确定,总利润将超过当当网,短期为三年,缓慢期为五年。这是我为自己设定的目标。

也有困难。首先,没有时间去读闲书,所以你需要应用你所学的,所以你必须更加实际。太方法论了,太高端下沉不到四条线的城市,无法达到4000万用户的目标。第二个困难是我们应该在2020年底进入平台阶段。该平台需要保持自己的定位和特点。根据用户的痛点,更多的人需要自我生成。

财经:你经常成为头条新闻并进行热门搜索。最令人印象深刻的是当你打破杯子的时候。有些人说你在表演,其他人认为你心里有怨恨。你现在放心了吗?你一定很久以前就经济上自由了。你为什么想创业?你想证明什么?

李国庆:这个问题非常尖锐。我原以为把余交给当当是很平静的,但随着形势的发展,新当当也不让我这么做。因此,有一些抱怨。上次我没办法。最初是要求切掉杯子,但后来被切掉并展开了。相反,没有人听我谈创业,所以这就是传播者的作用。

财务自由和创业是我的人生选择。我想成为一名社会贡献者,我们这一代没有享乐主义。这是人性,是性格。有些人想做公益事业,改变轨道,有些人想旅行,享受家庭生活的幸福。我没有。我愿意挑起事端。

财经:愤怒的企业家和棱角分明的企业家会成为好企业家吗?

李国庆:创业既无趣又愤怒。我认为这是一个非常正常的角色。我相信真正让企业家成功的不是资本,而是洞察力和洞察力。我相信天才。

燃气财经:最近,罗永好的直播引起了很多关注。你也是第一代互联网用户。你不考虑直播吗?实时交付和知识支付之间有什么结合吗?

李国庆:我不做商品直播。名人可以通过多种方式获利。我在微博和推特上有粉丝,但我甚至不收广告。如果一个企业家在媒体工作,挣广告费或者带货物,我认为这是荒谬的。很难说不同的名人在带商品和做广告时没有透支他们的信用。这非常危险。你的选择真的可靠吗?你真的明白你带来了什么吗?这些都是值得讨论的问题。

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