17年前,非典没有在淘宝上成功,但现在社区团购更不能拯救你。
企业 农夫 加多
作者: 快消©
2020-06-19 14:39:23
[ 闻蜂导读 ] 首先,我讲了一个笑话,两个人在山上玩耍,不小心吵醒了一只饥饿的熊。熊愤怒地向他们跑来,准备吃掉这两个人。所以,其中一个转身就跑,而另一个低下头系鞋带。跑步者说,"你能系上鞋带,跑过熊吗?"系鞋带的人说,“我当然不能跑过熊,但只要跑过你就行了。” “死了的朋友,不死的可怜”。面对疫情的影响,许多企业也有这种想法。如何超越竞争对手,比竞争对手

首先,我讲了一个笑话,两个人在山上玩耍,不小心吵醒了一只饥饿的熊。熊愤怒地向他们跑来,准备吃掉这两个人。所以,其中一个转身就跑,而另一个低下头系鞋带。跑步者说,"你能系上鞋带,跑过熊吗?"系鞋带的人说,“我当然不能跑过熊,但只要跑过你就行了。”

“死了的朋友,不死的可怜”。面对疫情的影响,许多企业也有这种想法。如何超越竞争对手,比竞争对手多活一天,就像看到太阳升起一样。因此,为了不显得过时,所有企业都开始暂时“系鞋带”,并简单地认为“系鞋带”可以超越竞争对手。事实上,在很大的可能性下,企业知道他们是否能超越他们的竞争对手,这与“系”鞋带无关。然而,不可否认的是,跑步前系鞋带理论上是一件正确的“事情”。

惊慌失措的企业,当他们没有方向时,理论上只需要做一些“正确的事情”,或者至少让自己看起来很忙,或者甚至说别人做了这件事,如果我不做,我就会错过。

一、忙碌的社区伙伴

如今,企业纷纷重返工作岗位,但消费群体仍处于“消失”状态,库存不仅已满,而且还略有回升。因此,企业打算寻找消费者群体——他们不是在消失,而是在家里关闭,所以我们需要“回家”,而不是返回,我们需要拯救自己。

因此,在重返工作岗位后,快速发展的企业都学会了用一箱箱的马玩“家”。最初,社区团购是继2017年的共享仓库和2018年的无人货架之后的又一个失败项目。然而,由于这种流行病,社区里的团购又开始着火了,各个社区的“集体业主”在其他地方变得忙碌起来。

正当所有企业都在决定是否在2020年前减少任务、如何解决经销商库存以及如何完成今年的水头时,农夫山泉率先启动了家庭项目,并在没有联系的情况下交付了货物。此后,所有企业都开始不间断地招募社区合作伙伴。口号是一样的:“零库存,零投资,零风险”。这一次,所有快速流动员工的“复制+粘贴”策略让我们知道了快速流动的企业有多恐慌。

必须承认,对于快速发展的企业来说,创造“家庭消费”这样的营销场景是非常正确的。当你的产品成功地成为家庭消费的选择时,它几乎成了一种“谋生”产品。

当时,老妪刚刚进入加藤保公司,负责培训的人说:我们现在是即饮产品,但我们的目标是让产品进入家庭消费。因为家庭产品意味着大量的单一购买,当所有家庭成员消费时,他们自然比一个人消费得快,这增加了消费者购买的频率。

当时,当“怕生气就喝王老吉”在全中国演唱时,我们的目标是在2002年之前宣传“健康家庭常伴”。

理论上,这是正确的,就像跑步前系鞋带一样。

在管理层。以第一个实施这一政策的农福山泉(以下简称“农福”)为例。事实上,在过去的两年里,农福一直在推自动售货机,并在各种社区、车库等有良好的布局。农夫山泉的整个盒子已经成为车主的选择之一。

在所有从事家政服务的企业中,农夫山泉是一家具有“家”基因的企业。然而,今年,许多农民的自动售货机被关闭,因为社区不能进入。在家政服务中,许多农民经销商回答说,农民的DC(中转仓库)被密封,经销商的仓库也是密封的,这使得配送不可能。然而,在管理松懈的城市,虽然工作已经恢复,但经销商无法达到配送能力,只能让终端交付给社区。然而,农民支付给社区的价格比支付给终端的价格低几元,导致许多终端商店不愿意完成配送任务。

“然而,领导人报告说,分发工作已经完成,社区伙伴开展得很好”。项目盲目启动,利润分配不清,如何解决后续问题还没有决定,但疫情就在这里,“让我们向前跑”

除了让基因留在家里,农民还有很多可以留在家里的产品,比如大米、水果、风险投资等。尤其是今年,大米也开始向经销商开放。"一公斤12元可能成为农民的下一个重要利润来源。"

这位农民卖了今年最好的一桶水,卖完了5L的存货。因为,市场的散装水是封闭的,一些社区的纯净水站也是封闭的,这给了农民一个很好的机会去占领市场。在农民回家并下水之前,农民的一桶水已经卖完了。

看到农民的水桶卖得这么好,我想知道其他企业是否需要效仿。尽管如此,人们不能仅仅因为有口罩可以卖,没有口罩可以在其他地方卖,就认为微型企业将来会取代药店。

更实际的问题是,在流行期间,接触的人会更少。更多的购买是“生存的必需品”。因此,以下产品列表由普通社区在他们到家时呈现:

如果说当初快速消失的企业会让消费者在家里消费自己的产品,那么现在的情况有点像让消费者在家里直接开超市。

也许,每个人都知道“让企业忙碌起来,让他们有工作”;也许这才是企业的真正目的,毕竟工资是不能白给的...

第二,17年前的企业

有人说,虽然中国没有经历过这么大的灾难,但日本企业从中吸取了很多教训。

稻盛和夫说:当经济陷入危机时,我们需要卖掉所有的产品。这的确是正确的,但稻盛和夫在案例中也说了两件事,一是销售创新,把瓷器作为钓竿的轴;第二,产品的价格必须很高,企业必须盈利才能长久生存。他的销售创新也是为了以更高的价格销售他的产品。

但现在,无论是国内还是国外,还是未来许多“专家”提出的大规模“自助”行为和对企业的促销,实际上是“降价”。似乎让资本回流比从产品中获利更为正确。在过去的几年里,我们看到了中国的企业,不仅仅是快速消失的行业,而且他们中的大多数都在押注中国的经济发展。许多人借钱经营,银行杠杆率高,利润低,甚至有些人想去股市换钱。

在抗击疫情的故事中,每个人都应该看到“17年前阿里完全孤立的时候,马云是如何挺过非典的”:攻击《财经》的沈先生亲切地说:没有非典,淘宝就不会成功。京东也会成功。JD.com和阿里对快速发展的企业几乎没有借鉴意义。

比方说,17年前,一家小企业几乎花光了所有的钱,但却被非典关闭了。他们是如何生存的?

2002年,一家公司的营销总监正在四处寻找一家广告公司来制作一部以2004年雅典奥运会为主题的广告电影。公司成立于1995年,2001年销售超过1亿件产品,2002年进入中国,遭受严重损失。更重要的是,他们拥有的品牌是租来的,合同即将到期。

在此期间,他们还推出了自己品牌的红茶和绿茶。虽然销量不错,但问题很严重——大促销和大销售。没有促销,就没有销售。结果是:销售不错,但没有利润。

当市场总监发现这家公司时,他们第一次听到了“定位”的概念。后来,他们一开始就停止了制作广告的想法,并要求公司对产品进行“定位”。听了这话,大家都知道这家公司叫加藤保,他们当时经营的产品叫“王老记”。

2002年底,佳得乐与枚乘签署了一份合同。商业广告《怕火喝酒王老记》制作已经两个多月了。Gatobao的老板陈鸿道对广告非常满意,并在几个省签署了1000万份广告投放协议。

正当他准备大打一场时,他的城市因为严重的非典而关闭了。这是他遇到的第一场“灾难”。尽管这种定位并没有花光所有的钱,但对他来说也是一项巨大的支出(包括少量的经销商投资)。不清楚这项工作何时恢复。我认为这个广告令人满意,但是市场会有什么反应呢?那时,已经是三月了,是时候迅速消除水头的布局了。没有必要去想它,也没有办法去做。

幸运的是,他们并没有惊慌失措,相反,他们在未来的城市关闭期间,对王老记品牌做了大量细致的工作。

例如,根据广告场景,过热原因的场景被初步确定,这是五个场景过热的内热后来被加藤保的人知道。也是在那个时期,佳得乐从可口可乐、百事可乐和其他公司挖人,为各个部门起草实施手册,确保了佳得乐在未来十年左右的有序运行。

当时,该公司的业务相对较小,每个人主要收集经销商信息,然后进行标准程序培训。此外,公司正式讨论了除王老吉以外的其他项目的未来。你知道,当时,嘉多宝的红茶、绿茶、乌龙茶等。一年也卖了几千万。

如果这些物品将来只能以低价生存,那么就没有生存的必要。

那一次,非典关闭了这座城市一小段时间,五月份一切都恢复了。它不仅复苏了,还看到了“报复性”增长。每瓶零售价是3.5元。以5元人民币出售食品和饮料的王老吉成为年轻消费者的最爱。那一年,王老吉卖了6亿元,确切地说,只有半年。

我们都说疫情过去后,会有“报复性”消费,但每个人的产品都越来越便宜。每个人都说流行病期间应该有工作,但是谁想到升级公司的产品并重组它们呢?我们的餐饮企业有多少年没有像样的新产品了?

多年来,人们做得很快,就像在社区里“复制+粘贴”一样。这一次,我甚至懒得去改变。

想想看,除了“回家”,你的家人真的没有工作可做吗?他们多久没有接受训练或学习了?目前,90后不愿意做生意,80后和70后仍在做同样的事情。如果这种情况继续下去,企业将被留给“老弱者”。

不是说如果你不成为社区伙伴,这个时代就会抛弃你。你问自己:明天,当疫情停止时,你还会“在家”吗?如果你还能做到,请在这个时候坚持下去。如果你做不到,那么请考虑如何升级你的产品,让你的企业销售更贵的产品。

亲爱的行业领袖们,事实上,有很多方法可以让企业保持忙碌。离社区伙伴远点,让我们的微信朋友圈安静下来。

不过,业务兄弟,我们也很忙。有句话说得好。如果你不搬家,公司会发现没有你也一样...

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