直播当道 电视购物去哪儿
淘宝
作者: 新金融观察报
2020-09-16 07:30:23
[ 闻蜂导读 ] 前朝红人风光不再每一句“只要998”背后在直播夹缝中求生 移动电商的兴起,彻底分食了电视购物的蛋糕。 虽然眼下电视购物依然有一部分忠实的中老年客户群体,但它们已经错失购买力更为强劲的年轻一代。 电视购物是有严格的台本和话术的,但是直播更多是靠现场的互动。据称,淘宝一姐薇娅在直播时都不会预先准备文案,全靠临场发挥,她的秘诀是像给闺蜜推荐产品一样

前朝红人风光不再每一句“只要998”背后在直播夹缝中求生

移动电商的兴起,彻底分食了电视购物的蛋糕。

虽然眼下电视购物依然有一部分忠实的中老年客户群体,但它们已经错失购买力更为强劲的年轻一代。

电视购物是有严格的台本和话术的,但是直播更多是靠现场的互动。据称,淘宝一姐薇娅在直播时都不会预先准备文案,全靠临场发挥,她的秘诀是像给闺蜜推荐产品一样直播。“口红一哥”李佳琦也不会提前准备文稿,毕竟无论怎么准备,你也不知道在互动时,用户到底会问你什么问题。

更加艰难的是,近几年随着监管严格,一些夸张宣传和假冒伪劣产品已经被下架了,电视购物逐渐以高客单价的产品为主。而直播的产品,更多以美妆护肤、食品生活类的产品为主,单价在几十元到一两百元不等。相比电视购物还要电话预约,电商的一键下单,还能抢优惠券,看上去更具诱惑力。

显而易见,相比电视购物这样的单向传播,电商直播确实更有互动性和即时性,评论、互动、抢券,剁手的几率也会更大。

所有人都嗅到了直播带货的商机。淘宝直播已经被放到手淘的第一屏,可见淘宝官方对其的扶持力度之大。淘宝号称直播要在未来3年完成5000亿元的销售额。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币,同比增速达近400%。2018年,一共有81名主播年成交破亿,超过400个直播间每月带货规模超过100万元。

因此,面对公司业绩下滑、 继续亏损的风险,不少购物频道也开始瞄准这块香饽饽,迈出新的一步。芒果超媒在财报中称,公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型,通过明星艺人合作、挖掘和培养网红,进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台,实现带货销售。

芒果台的我是大美人便进驻淘宝直播频道,在淘宝开了直播间。此外,北京家有购物频道的家有淘好货、湖北卫视美嘉购物频道的美嘉红人馆等也纷纷加入这一赛道。

然而,大美人天猫店开业狂欢仅有13.99万观看数,家有淘好货的月末狂欢盛典有27.19万观看数,美嘉红人馆的小狗电器拜早年有15.09万观看数。他们最高的观看数,还是远远低于一般的网红带货直播观看量,李佳琦和薇娅日常的直播观看数都轻松破百万。

昔日的卖货鼻祖,试图从后辈的夹缝中寻得一线生机。商业场就是这么残酷,不断迭代前行。

透过现象看本质,事实上,不论是韶华已逝的电视购物,还是当下正红的直播购物,都是给客户打多巴胺式的话术营销。无论怎么包装的网红带货,归根结底不过是简化版的电视购物,通过互联网手段缩短了购买链路,看起来像是新商业,其实本质没有什么变化。

甚至这届年轻人还没意识到,眼下最流行的不过是十几年前最古早套路的复刻,又回到了最简单粗暴的原点。谁能想到,当初针对30-45岁妇女的广告套路如今成了年轻女孩的安慰剂。

用户在为冲动的多巴胺付费,并且享受着低成本物流来带来的所见既即所得的快感,爽的只有下单的那么一瞬间。

并且,最近网红带货频频翻车,谁也不知道下一波监管会什么时候落地。李佳琦被点名,已经有很多人感受到了一丝凉意。

而以上这些,电视购物统统都经历过。

可以说电视购物吃过的苦,网红带货都少不了;电视购物享过的福,网红带货都多不到哪里去。从这个角度讲,未来不过是过去的一再重演而已。

新金融记者:孙翼飞

关注新金融传媒微信公众号(xjrcm1),获取更多财经资讯。

相关文章

  • 刘旷的头像

    刘旷

    购团邦资讯网创始人

  • 冯耀宗的头像

    冯耀宗

    IT评论者、互联网观察员、SEO专家

  • 卢松松的头像

    卢松松

    百强自媒体、IT博客50强、创业者

  • 康斯坦丁的头像

    康斯坦丁

    知名IT评论人,科幻星系创建人,多家知名媒体及企业特邀顾问专家

  • 王雪华的头像

    王雪华

    RUN媒体创始人

  • 月光博客的头像

    月光博客

    知名IT独立博客作者龙威廉


  • 验证码: 看不清?点击更换 看不清? 点击更换
  • 意见反馈
    意见反馈
    返回顶部