阿里妈妈加速融入淘系,阿里巴巴的“钱袋子”如何讲新故事?
阿里
作者: 更多新闻
2021-01-13 07:02:51
[ 闻蜂导读 ] 阿里妈妈回归淘系背后:“钱袋子”负责人几经变动转型背后,流量枯竭是原因之一?合并有业务策略的思考,架构仍然独立 对于这一轮整合,来自淘系的几位阿里高管在媒体访谈中并不愿意披露更多细节,不过刘博回应,目前仍然保留了阿里妈妈独立的编制,只是从业务、技术和产品的维度与淘系进行全面的接触。“我负责阿里妈妈的大客户、策略和生态,也同样负责淘系里的

阿里妈妈回归淘系背后:“钱袋子”负责人几经变动转型背后,流量枯竭是原因之一?合并有业务策略的思考,架构仍然独立

对于这一轮整合,来自淘系的几位阿里高管在媒体访谈中并不愿意披露更多细节,不过刘博回应,目前仍然保留了阿里妈妈独立的编制,只是从业务、技术和产品的维度与淘系进行全面的接触。“我负责阿里妈妈的大客户、策略和生态,也同样负责淘系里的超级品牌日、小黑盒和聚划算”,这“也是老逍(指首席执行官张勇)的设计”,保留了独立的品牌和事业部,但业务上融合。

刘博透露,合并有业务策略的思考,重要的是怎么把商业产品和用户产品做有机的结合,用户产品是淘系有优势的地方,也是这次整合的重点。过去半年,品牌IP、直播、聚划算等都在发生变化。目前这种变化符合预期。

与淘系结合后,阿里巴巴高层的想法是,为商家提供更高的价值。天猫快消事业部和服饰风尚事业部总经理胡伟雄为记者算了一笔账,一个商家想要获得三四百万的交易额,在淘宝直播生态内的直播间只需要六七十万的UV(独立访问),而在其他内容平台则需要六七百万。

“我们的用户跟交易更近,带来高转化”,胡伟雄告诉新京报贝壳财经记者,单用户的曝光高,点击成本也自然会高,“我们淘宝客户端从来不卖开屏(广告)”,就是因为用户质量太高了,所以(购买)价格奇高。阿里妈妈侧重品效型广告,广告带来的用户ARPU值 (每用户平均收入)也就与成本呈正相关。

峰会期间,阿里官方披露,618期间,宝马6000份限量盲盒带来天猫店铺90%的拉新率,燕京啤酒邀请王一博为新品代言带动6月成交额是去年同期17倍,元气森林借助阿里数据使得“无糖汽水”成为行业“独角兽”……在接下来的“双11”,阿里巴巴还想要制造更多这样的故事来充实“钱袋子”。

新京报贝壳财经记者 梁辰 编辑 李薇佳 校对 李项玲

来源:新京报

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