心理学:看FBI是如何通过囚徒效应,诱导罪犯说出实情的
囚徒
作者: 番茄推书
2021-04-08 09:18:29
[ 闻蜂导读 ] 囚徒效应反映了个人与集体的矛盾,无论对方怎样选择,每个人都会考虑到自己坦白是最有利的选择,从而形成一种纳什均衡,形成一种对所有人都不利的结果。如果想要让自己的利益最大化,就要首先替对方着想,但是一般人都做不到这一点。而以下就是FBI资深探员史密斯·威尔逊结合人性与心理学总结出的囚徒困境之所以会有效果的主要原因: (1)从某些方面来说,人生性

囚徒效应反映了个人与集体的矛盾,无论对方怎样选择,每个人都会考虑到自己坦白是最有利的选择,从而形成一种纳什均衡,形成一种对所有人都不利的结果。如果想要让自己的利益最大化,就要首先替对方着想,但是一般人都做不到这一点。而以下就是FBI资深探员史密斯·威尔逊结合人性与心理学总结出的囚徒困境之所以会有效果的主要原因:

(1)从某些方面来说,人生性自私,而犯罪分子总是通过伤害别人来成全自己,甚至他们的自私比其他人的还要多一些。由于自私的人对别人都不会有太高的信任,所以他们很难与别人合作,容易相信别人会背叛自己。

(2)所有的犯罪嫌疑人都缺少安全感。从心理学的角度来说,这样的人会本能地怀疑周围的一切,而如果FBI暗示他的同伴有可能会背叛他,他就会很容易相信,并采取相应的自救措施。

在威尔逊看来,虽然这是一种很抽象的理论,但是在现实生活中,它还是有着广泛的应用范围的。在我们的生活或工作中,很多人都不能做到真正地相信别人,也就是说,在每一个人的心中都存有囚徒博弈,一旦有利益竞争,一定会有人以牺牲别人利益的方式来保全自己。因此,FBI提醒人们,在生活中,面对这种囚徒困境时,一定要加强沟通,这样才能达成一致,实现利益最大化。

威尔逊认为,每个人在陷入这种困境中时,首先想到的应该是对方,而不是自己,即要想怎样才能不让对方的利益受损。如果一个人在陷入囚徒困境的时候还能想着别人,那么就一定能从不利的境地中走出来。可以说,在这个过程中,诚信显得极为重要。由此而言,我们要想在囚徒困境中保全自己,首先要让自己成为一个诚信的人,还要相信对方也是个诚信的人,并且要有坚定不移的决心,但是事实上,很少有人能做到这一点。

而正是因为这样,FBI认为囚徒效应用在那些缺乏安全感的人身上会更加有效果。在实战中,FBI警员会对犯罪嫌疑人说:“你不说,会有人说的,谁会不为自己考虑呢!”这样的话往往会引起犯罪嫌疑人的怀疑,让他觉得自己的同伴已经交代了罪行。一旦那个嫌疑人有了这样的想法,他的心理防线就已经基本崩溃,再稍微加上一些诱导与诱惑,犯罪嫌疑人多半就会认罪,并供出自己同伙的罪行。而FBI还善于用人们自私的本性在审讯过程中加以诱惑,从而加快审讯步调。

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