拼多多斥资百亿推广农产品
拼多多
作者: B2B大咖秀
2018-04-27 10:50:55
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[ 闻蜂导读 ] 4月11日,相关爆料人向猎云网透露,社交电商拼多多已于近日完成新一轮融资,金额在30亿美金左右,本轮投资方包括腾讯、红杉,其中腾讯为领投方,拼多多估值已接近150亿美金。

尽管拼多多方面至今未给出确切答复,但4月25日,在猎云网前往河南中牟县实地走访拼多多的”拼农庄“时,拼多多联合创始人达达公布了拼多多“一起拼农货”的扶贫助农计划,称拼多多将投入100亿元的营销资源,深入到500个农业产地,扶持起1万名新农人,解决农业供应链的货源与交付难题,打响精准扶贫攻坚战。这无疑为融资消息的真实性敲定实锤。

一批互联网先行者们积极响应政府”精准扶贫“的号召,避开一二线城市的流量红海,面向农村地区打响了帮扶战。2017年12月1日,阿里巴巴集团董事局主席马云宣布,未来5年投入100亿元探索“互联网+脱贫”的新模式,将“精准扶贫”上升为阿里的战略性业务;京东上线国内首个电商扶贫频道,京东金融助力推动农村建设,同时在全国832个国家级贫困县推进落实电商精准扶贫工作。

GMV突破1000亿大关,当年淘宝用了5年、京东用了10年,而今依托微信流量快速崛起的社交电商拼多多却只用了两年。拼多多的“拼扶模式”如何落实部署,猎云网此次对河南中牟县大蒜生产与加工产地实地走访,见证拼多多C2B模式下的田间直发餐桌,降低了中间流通成本,也在最短的流程中保证货品新鲜的新型模式。

据了解,截止2017年底,拼多多共帮助全国的农民兄弟,卖出了183万吨农货,催生了9亿多笔扶贫助农订单。同时,拼多多还在730个国家级贫困县,扶持起4.8万商家,带动其年销售额增速超过310%。此外,拼多多还带动回乡创业就业青年超过5万多人,80后、90后的比例达到96.11%。

新农人以高出市价0.15元/斤收购,5斤只要9.6元

河南省是中国第二大种蒜产业基地,其中中牟县是大蒜种植大县,素有蒜乡之称,以种植面积大、产量高、品质优、销路广享誉海内外。

自2014年以来,国内蒜价呈现上行趋势,农户种蒜积极性持续高涨,国内大蒜种植面积年年增加。生产供给充足,但市场需求却没发生大的变化,因此自2017年新蒜上市后,大蒜价格出现“断崖式”下跌,农民苦不堪言。

凌晨四点,河南中牟县刁家乡,52岁的王金玉手持小铲,半跪在地里开始劳作。

面前4亩蒜田,是他家的主要收入来源。最近新蒜上市,王金玉每天要劳作近10小时。

这一天中,他要保持半跪的姿势,在田间挪动无数个来回——挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、装袋,要刨出地里全部的蒜头,这样一套工序最少要重复15万次。

往年,12小时后,这些刚出土的鲜蒜,将会被贩子收走,在全国各个批发市场短暂集散后,送达超市、菜市场,进入千家万户。

传统零售批发中,田间大蒜要经历农民—贩子—批发市场—超市/菜市场—消费者,足足五六个环节,每层加价30%以上。于是,在地头1元/斤的大蒜,到超市变成了8元/斤。中间的7元,支付给了这条漫长交易链。

但超市的售价,已经与王金玉无关。他家今年的收成,都寄托在蒜贩子口中浮动的数字上。

“去年的早熟蒜,一斤能卖两三块钱,今年估计也就卖一块钱。” 王金玉说,上门的贩子,都开不出价格,即便按1元的价格全部卖光,也才能赚1.5万元,“下个月新蒜大量上市,价格估计还得往下跌。”

另据农业农村部数据,今年4月,国内大蒜批发均价下跌了59.11%。而国内最大的批发市场北京新发地的数据显示,日前鲜蒜的价格,已经跌到8毛一斤。

尽管“中牟大白蒜”是中国地理标志产品,出口量一度达到全国1/3,今年的种植面积更是达到50万亩,但蒜农面对恶化的行情束手无策。

中牟县扶贫办工作人员介绍,全县还有546家贫困户的2000亩大蒜,每亩产量预计3500斤,“蒜价再跌下去,农民可能连本钱都收不回,贫困户的日子会更苦。”

但在拼多多上,中牟大蒜找到了新销路。

4月25日,拼多多上线公益项目“一起拼农货”,中牟大蒜首批入驻。当天,这批2000亩的出口级优质大蒜,将以5斤9.6元的价格(活动期间5斤8.9元),从田间陆续发向消费者餐桌。

在拼多多平台的支持下,新农人商家“以果感恩”还优先包销546家贫困户的大蒜,将节省下的中间成本让利给农户,以每斤高出市价0.15元的价格收购,仅此溢价便为贫困户增收100余万元。

产地—餐桌的C2B直发模式,极度压缩供应链

当记者来到离新郑机场30公里的仓库时,一袋袋还带着泥土的鲜蒜,正在工人的操作下,进入自动化的大蒜分拣机,分拣出坚实饱满的蒜头后,迅速打包、装箱,进入物流网络,发给全国的消费者。

当天下单当天发货,图为工作人员打印快递单

工作人员贴快递单

这批产地直发的订单,与出口东南亚、欧洲的大蒜,都来自同一块土地、同一条分拣线。但价格仅为1.92元/斤,相当于超市1/4。极致压缩供应链实现“便宜有好货”。

“2000亩的订单,相当于几十个大型超市同时采购。批量采购和运输,能让成本直线下降。”张银杰算了笔账,此次订单量约为140万笔,都是从产地直发消费者,中间没有佣金、广告、流量费用。

同时,他向猎云网拆解一斤大蒜的成本结构:种植成本0.69元、快递成本0.7元、包材成本0.16元,折算后利润约为0.37元/斤。

产地—餐桌的C2B直发模式,帮助农民解决了销路问题,带去了200多万元利润。消费者也几乎能以成本价格,足不出户买到出口级优质大蒜。

这种模式,被更多产地复制。111万单的芒果、83万件的百香果,从云南、广西、河南、海南等产地的田间地头,源源不断发往消费者餐桌。

“以最小的成本直达消费者,这让农产品的C2B规模化成为可能。”拼多多联合创始人达达说,当消费者分散的需求,变为规模化采购后,直线降低了流通成本。同时,这种供应链还能实现边下单、边采摘、边发货,在最短的流程中保证货品的新鲜。

大数据指导避免周期陷阱,帮产地卖出“爆款”

在过去两年中,达达几乎跑遍了国内的生鲜产地,新疆阿克苏苹果、四川蒲江猕猴桃、江西赣南脐橙、海南火龙果,对于每一个地理位置,他能迅速准确报出对应产品。

“产地头疼的问题,依旧是需求信息。简单来说,北京、上海、广州消费者最喜欢什么水果,这个信息产地是不掌握的。大量的生产者还是在随大流,什么价高种什么。”达达说道。

在传统流通链路中,农民和消费者之间缺乏直接对接,供给信息要层层传递。一旦信息滞后,产地预判错了市场,便会引发连锁反映,出现“猪周期、蒜你狠、向前葱”等周期陷阱。

就此,拼多多正在探索建设农产品大数据平台,将消费信息反向输出给产地,让农户、商家第一手获知消费区域喜好、品类需求等信息,及时按需备货。

在拼多多上爆红的干果品牌康梦,就是依托消费数据,迅速抓住市场空缺后崛起。

康梦负责人介绍说,他们运营过程中发现,拼多多用户对于性价比敏感。于是,他们便联合东北产地,以28.9元/斤的价格,做出一批饱粒小仁的东北松子。个头稍小一点,但果仁依旧饱满,口感也不受影响。

截至目前,这款爆款的东北松子,已经在拼多多上售出242万件,卖出近7000万元的销量。 而拼多多的“少sku、高单量、短爆发”模式,让更多产地集中数款产品,打造出一批批的“爆款”农货。

平台上哪些能够成为爆款呢?猎云网获悉,这背后涵盖了一套系统化的运营逻辑。商家卖货的过程是不断累积数据的过程。价格消费者喜不喜欢、服务消费者打多少分、货品打多少分、物流消费者打多少分、点击率转化率,退款率,纠纷退款率,消费者是否满意。一大串数字,针对这些数字,拼多多会给商品打分,分数越高排名越高,能获得拼多多系统分配的流量就越多,很容易就做起来。

正如达达所说,“集中前端消费需求,再告诉产地要什么货,让田间到餐桌的信息无缝流通。”在将来,这些数据还可以反哺供应链,指导产地农民改善种植结构,“比如告诉产地农民,哪个品类转化率、评价较高,哪个品类还存在市场空白等。”

“500产地、1万人、100亿计划”精准扶贫,把农货品牌化

4月25日,拼多多公布“一起拼农货”的扶贫助农计划。将投入100亿元营销资源,深入到500个农业产地,扶持起1万名新农人,来解决农产品流通销售的难题。

第一,拼多多要深入到中国500个产地,联合第三方严苛选品,把真正好的产品带给消费者。同时,帮农户以最小的成本,把农货品牌化。只要是符合“便宜有好货”逻辑的产品,拼多多会拼尽一切流量去推,培育出中国农业的佳沛、新奇士。

第二,拼多多将通过平台的规模订单优势,整合分拣、物流、包材等资源,为产地提供一体化的解决方案。对于整个供应链条上的薄弱环节,我们还将联合第三方一起来投资解决,解决产地好货运不出的问题。

第三,拼多多今年将投入100亿的营销资源,通过资源扶持、运营指导、开放数据等多种形式,再培育起1万新农人。通过这些年轻有活力的商业体,带动更多的产地和农民,建设起生产标准、品质标准等,让农产品“优质优价”。

达达表示,这笔投入的目的,是为了解决货源和交付两大难题。 “国内有1700多个地标品牌,但都是地理概念,缺乏真正的商业品牌;产地有大量的好货,但因为物流交付问题,终端品质难以把关。”

此外,拼多多每月在各个产地和产业带做招商和培训工作,培育1万新农人;以及与当地的电商协会,政府、招商部门,包括邮政等伙伴建立合作,通过这些更年轻的商业组织,带动更多产地建起标准、品牌。

“只要商品符合’便宜有好货’逻辑,拼多多将拼尽一切流量去推。我们希望通过这种形式,不断改造传统农业供应链,培育出下一个佳沛、新奇士。”达达表示。

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