怎样操作流量排名,一天成交17万,直通车改版后的思路!
直通车
作者: 小鹿运营
2018-05-09 11:49:30
59.2K
[ 久闻导读 ] 2018年淘宝从对刷单稽查,到直通车质量分和权重上的微调,很多运营可能还没有缓过神,还没有找到方向,还不知道怎样应对和改变刷单不灵,质量分不稳定的现状。

直通车改变后的第一时间,连续几天几夜的团队运营技术上的攻关,找到了直通车改变后的3天上10分、创意权重的实操、精准人群的锁定技巧等等,这些已经给大家及时分享了,大家还不知道这些运营技巧的,可以系统学习一下,对2018年的淘宝运营的思路和实操会有拨云见月的指导!

2018年,我们应该如何生存。没有评价,没有销量,能打战吗?给大家先看一个案例:

怎样操作流量排名,一天成交17万,直通车改版后的思路!

每日访客22000+ 日成交17万

这个店铺的老板很努力,也很辛苦,回报是巨大的,至于赚多少钱,咱们这里不是重点,

但是确实是努力跟上淘宝的变化,找准方向,明确目标,做好计划做到的。

为什么竞争对手在淘宝风云变化中,能够做得风生水起,但是你却是在煎熬和挣扎。

在解决你们这个问题前,我们先来谈谈淘宝这个公司的一些事情。

一.淘宝的稽查系统

阿里巴巴有2万名小二,请问,这些小二都是稽查小二吗?显然不是,那么各位有没有去搜索过淘宝有多少宝贝数量?我搜索过,而且是去年搜索的,1.5亿个。那么淘宝每天要产生多少订单呢?据报道是每天6000万个订单。

显而易见,淘宝小二就是全上也不可能人工一个一个稽查,那么到底是谁在稽查刷单呢? 答案就是 系统 。

程序员把不合逻辑的操作数据以及步骤输入系统,系统会自动匹配每一笔成交的订单,做出判断,找到可疑订单,再重点监控,最后给出处罚。

2018年淘宝稽查力度非常大,不要轻易挑战他的权威。2018年要跟着淘宝新的规矩 ,扎实的学习新的运营技术和人工操作技术,才能不被淘宝淘汰,打拼出自己的一片天地。

二.淘宝的品牌形象和目前的竞争环境

淘宝被美国拉入黑名单,因为卖假货,刷,而国内新闻媒体也一直报道这种负面新闻,马云爸爸一气之下买下了全国半壁江山的媒体,管住了媒体的嘴,然后上市了。

这几年来,淘宝打击假货,盗版,很多卖家还沉浸在以前的淘宝市场,以前的淘宝红利阶段已经过去,故步自封只是异想天开的赚钱,很显然,这批卖家都垮掉了,这其中可能就包含你。

淘宝的竞争对手有很多,最大的就属京东,还有现在的拼多多,以及其他小平台网站。

淘宝想要在如此严峻的竞争环境中生存,只有让买家的购物体验得到提升,才能最大限度的挽留买家。

那么如何提升买家的购物体验呢?

我们要从产品的图片的美观程度说起,就是我们说的点击率。

手机淘宝的坑位有限,一屏幕才4个宝贝,如果说产品图片很差,点击率很低,买家都不愿意去点,往下翻还是很差,都没有自己看上的,那么越翻越烦躁,最后换到京东购物了。这个就是购物体验,如果你是马云,你会给这批点击率低的产品排名吗?

同样,买家挑了很多好看的图片,但是就是没有购物欲望,就是我们所说的转化率低,挑了很久最后还是不买了,如果你是马云,你会给这批转化率低的产品排名吗?

三.淘宝的盈利模式

开淘宝店是免费的,那么淘宝到底怎么赚钱呢?

第一个:直通车,这个是淘宝的主要收入来源,想想大卖家,每天直通车3000,1万的烧,都是进账。

第二个:支付宝的圈钱和保证金押金这些无利息的资金,可以让阿里巴巴到处投资,有些是直接做理财,都是丰富的收入。

第三个:天猫商城的扣点,技术服务费,活动资源坑位。

其他的不谈了,就说这3点。

手机淘宝的位置有限,那么淘宝为了自己的利润最大化,肯定是希望排在前面的能卖的多,支付宝好积累资金,天猫店好扣点收钱,这个就是我们所说的产品的转化率。

如果你是马云,你会给这批转化率低的产品排名吗?

有的产品点击率10%,有的产品点击率只有1%,同样1万次展现,好的差的访客相差900,那么要少成交多少订单,支付宝要少成交多少金额?

如果你是马云,你会给点击率低的产品排名吗?

有时候,换位思考一下,你们就会明白,应该怎么去推。

一.点击率01

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我们可以在直通车,流量解析,数据透析里看到每一个词的行业平均点击率,至少达到平均水平马云才会勉强给你排名。

二.收藏购物车率

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行业平均购物车率=加购人数/访客数

行业平均收藏率=收藏人数/访客数

对于一个款,可能前期因为没有评价和销量,买家并不会有购物欲望,所以,这里的购物车率和收藏率的要求只要满足行业平均值的一半就可以了。

淘宝的流量越来越少,而购物车和收藏是买家的第二次甚至是多次的流量进来,这些对于淘宝来说,本身就是额外的流量,而不是自然搜索流量,所以购物车率和收藏率高的宝贝,淘宝是很喜欢的,对于这些产品,淘宝很喜欢给排名。

三.转化率

我们在前期测款的时候,正常测试一个款到底好不好,需要差不多500个点击,那么有500个访客都没人询单没人购买显然是不正常的。

你测款说明你要推这个款式,既然要推广,说明到了应季的时候,既然有人点就肯定有人想买,考虑到很多人购物车和收藏,所以我们把转化率定义在行业平均值的0.3即可。

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在直通车流量解析,数据透析里,看7天的数据,输入行业的主词,看移动端的,这个行业的是1.2%,那么只要达到1.2%*0.3=0.36%就完全可以操作。500个点击,就是有一单成交就说明款式可以了。

宝贝的权重解释

首先我们要知道我们的宝贝的权重究竟是什么,一直听到或者看到,权重不高,权重很高,但是不理解权重是什么。

当我们的产品能用主词或者核心词搜索排名很靠前的时候,相对流量就很多,而主词和核心词搜索的时候排名比较靠后,基本没什么流量。

所以我们可以理解为 权重=排名

每一个关键词,淘宝都把对应的宝贝综合计算了权重分,再排序展示在精准买家的面前(我为什么说是精准人群,因为淘宝现在有千人千面)。

我们可以理解为一个宝贝的权重,是每一个关键词的权重,而不同的关键词,因为搜索人气有高有低,所以搜索人气高的词又竞争很大,导致需要的权重分很高,从而导致我们的宝贝不容易拿到流量。

因为宝贝有权重,很多宝贝在一个店铺里,所以店铺也是有权重的。当店铺权重高的时候,任意上新款,排名都比死店的排名要高的多。

通俗点讲,一个宝贝要有流量,首先是店铺权重要高,其次必须主词或者核心词排名很高。

宝贝的上权重原理

一个主词,例如 实木床 这个词 按照淘宝搜索系统的设定,至少权重分要到1000分才能上第一页末尾。不成交,每天扣500分,掉到第一页之后。

现在这个词 直接成交一单,得分100分,也就是说一天内成交10单,可以到首页,但是第二天至少要保持5单,否则会掉下去。肯定有很多人,产品没有测试,冲到第一页,然后放着不管了,访客和成交很少,成交几单,排名就掉了,最后掉没了。

如果一天内达不到10单,那么永远也上不了第一页。

这个就是为什么很多人工操作,就是没有排名,因为你没有达到淘宝系统设定的最低权重值。(我们怎么判断最低权重值,后面会讲到)

我们在上一个新品的时候,因为权重太低,直接搜索主词 根本没有排名,有时候卡条件也搜索不到,这个时候就要借用长尾词,和其他渠道。

上面已经提到,店铺的权重会影响到宝贝的权重,所以我们可以搜索店铺进店,用淘口令这种方式来增加店铺权重,从而影响宝贝的权重。

重点重点重点:很多人以为全部通过淘口令来操作,无限次的增加店铺权重来影响宝贝权重。其实这样的人为操作现在不行,2018年直通车改版后有了新的玩法,这里不主要分享,想知道的再问我。

为什么不行,这里不得不说淘宝的流量组成了

淘宝的流量组成有 手淘搜索,手淘首页,直通车,钻展,淘宝客,购物车,收藏,我的淘宝,直播,淘内免费其他,聚划算,淘抢购,手淘问大家,等等。

所以太多单一的成交渠道,必然会被淘宝稽查系统发现,从而直接被查虚假交易。

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随便找一家,我们就能看到,手淘搜索流量占大头,购物车其次,其他流量占比就很少了。搜索单多一些,购物车单其次,淘口令,搜索店铺等等少一些。

所以我们在人工操作的时候,就要严格去模仿淘宝排名系统的规律。2018年淘宝排名系统有了些许调整,要掌握这个调整后的新的排名系统规律,才能够进行更好的操作!

我们借助长尾词为什么可以实现主词或者核心词的加权呢,这是我们重点要讲解的。

关键词的权重解析,例如关键词 连衣裙夏季2018新款 这个词。我们刷一单,淘宝比如给100分权重分。

那么连衣裙这个词,并不是得分100/4=25分

这里我们首先要去分析淘宝系统的拆分词原理。

连衣裙夏季2018新款女

打开天猫搜索 把这个关键词 复制到搜索框,后面随意加 英文字母, 我们得到 淘宝系统对于这个关键词的拆分 是 连衣裙 夏季 新款 女 2018 一共5个词根。

那么我们需要把这个词组合成关键词

连衣裙夏季

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连衣裙新款

连衣裙女

连衣裙2018

连衣裙夏季女

连衣裙新款女

连衣裙夏季新款

连衣裙2018女

夏季新款女

连衣裙夏季新款女

连衣裙加厚加绒冬季等,

我们一共组合出11个关键词。从这个可以看出,词越长,拆分的词跟越多,组合出的关键词就越多。

所以 人工操作连衣裙夏季2018新款女 这个词,实际是相对操作了了11个关键词,最后每一个关键词的权重分就是100/11=9.1分。

词越长,每个关键词的加权得分就越少。

这11个词,对应的宝贝数量都是不一样的。宝贝数量越少的词,竞争就越小,相应的到达第一页所要求的权重分就是越小。

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连衣裙夏季新款 一共有294万个宝贝。

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连衣裙新款一共有940万个宝贝。

这个网址查找关键词宝贝数量的网址可以问我。

我们在前期用词操作的时候尽量用长尾词的时候,后期尽量使用短词,但是同时又要保证人工能够找到这个词。

所以在前期我们选用长尾词,甚至是半标题,当有短词排名靠前的时候就要马上使用短词。

关键词的选用的技巧大家要认真的学习,掌握这个思路在实操,理论和实际相结合,并不断的进行总结,知道自己运营最舒服最有效的运营的点,跟上淘宝的脚步适当的调整,才能够在淘宝的世界中打拼成有位的小有成就的技术大牛!好了,今天的淘宝的运营的思路就给大家分享到这里,大家如果想要坑产计划表、新品起爆计划表,可以留言,找我,会及时回复大家的。

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