拼多多的快速崛起会不会冲击淘宝的地位?
拼多多
作者: 科技扯谈官
2018-10-04 11:24:51
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[ 闻蜂导读 ] 拼多多本来和淘宝就完全不是一个量级的电商平台,淘宝在中国有着十几年的发展沉淀,又是阿里的亲儿子,无论在用户规模还是资源上都属于国内金字塔顶端的产品,和腾讯的微信和QQ是属于同一个等级的。

拼多多本来和淘宝就完全不是一个量级的电商平台,淘宝在中国有着十几年的发展沉淀,又是阿里的亲儿子,无论在用户规模还是资源上都属于国内金字塔顶端的产品,和腾讯的微信和QQ是属于同一个等级的。拼多多是近两年快速崛起的一个电商APP,利用微信社交链进行病毒式传播,加上采用全新的商品推荐机制,在国内阿里和京东统治电商的格局下杀出一条血路,对淘宝造成了一定的冲击。

但如果要直接把淘宝和拼多多拿来对比,只能说是大学生打幼儿园小朋友了,拼多多再怎么样都是一个创业型公司,虽然有腾讯提供资金和流量方面的扶持,但其用户圈层覆盖、资源积累、规模效应不是可以和淘宝相提并论的。

拼多多的快速崛起会不会冲击淘宝的地位?

不过,拼多多能快速崛起,还是有它独到的地方,其中,把拼图、砍价植入到社交关系链进行病毒传播是拼多多获得巨大用户量的核心原因。拼多多采用“农村包围城市”的策略,从三四五线城市、对价格比较敏感的用户入手,利用价格的噱头来让商品和APP信息在他们这个圈层内快速传播。

曾经有一段时间,我们在各种微信群、朋友圈都会看到很多商品链接,这些链接有的是拼团购物优惠,有的是让好友帮忙砍价,每个进入链接的好友点击一次就会砍价一次。

这两种方式是非常聪明的,一方面,拼团、砍价能优惠给拼多多大部分目标用户传播的动机;另一方面,这种互动方式其实是双方受益的,帮助别人的人也能获得优惠,所以,一旦一个商品链接被分享到目标用户的朋友圈或微信群,就会不断吸引这个人的亲朋好友一起加入砍价和拼团计划。拼多多就是通过这种用户自传播的方式,获得用户规模指数型的增长。

拼多多的快速崛起会不会冲击淘宝的地位?

还有,拼多多APP采用的商品推荐方式并不是类似淘宝和京东这种根据个人浏览和购买行为来判定的“猜你喜欢”方式,这种方式虽然比较精准,但会让用户购物的选择面越来越窄,很多用户使用淘宝或京东,看到推荐的东西都是自己买过的或类似的,就会觉得没意思。

现在很多用户使用电商软件是抱着一种“逛街”的心态,即没有目的性,就是看看有啥可以买的。而拼多多由于本来就利用微信进行传播,从而获得了用户的社交关系信息,这样给用户的推荐就可以结合社交链来分析,比如给你推荐你的朋友喜欢什么,哪件商品在你的朋友圈里热度最高,这相当于借别人的眼光来给自己挑东西,给用户全新的体验。

由于以上两个原因,拼多多快速崛起,目前已经获得三亿用户,大有电商黑马之势,很多人说,拼多多会威胁到淘宝的地位。但从淘宝新发布的财报我们可以发现,淘宝依然保持着高速稳定的增长,并没有因为拼多多而业绩受到很大的影响。

拼多多的快速崛起会不会冲击淘宝的地位?

所谓螳螂挡车可能是对拼多多与淘宝的关系比较合适的形容,拼多多只是拼多多,而淘宝的背后有:两倍以上拼多多用户规模、支付宝无缝衔接、阿里无限资金支持、阿里全球电商领先品牌、巨大电商平台产生的规模效应.....每一个优势其实都决定了拼多多是无法超越淘宝的,其实说句难听的,阿里现在已经差不多到了大而不倒的地步,所以阿里的主力产品淘宝怎么可能被一个创业公司超越?

就算我们不说阿里,单说淘宝,淘宝经过十几年的发展,入驻商家少说有几十万,而且很多网红商家已经自己变成流量源,带来大量的粉丝,这是一个成熟的平台才能产生的效应,拼多多目前还停留在走量,用户对商家的品牌和信用积累其实是没概念的,还处于非常初级的阶段。再说用户,拼多多的用户主要还是集中在三四五线城市的特定圈层,而淘宝早已是一个国民电商平台,覆盖几乎所有城市的所有年龄段人群,这种根基要动摇是很难的。

拼多多的快速崛起会不会冲击淘宝的地位?

拼多多崛起确实是厉害,但它借助的主要手段还是低价,低价吸引到的用户忠诚度很低,只要有更便宜的平台,用户就走了。而淘宝已经到了规模化和品牌成熟的阶段,很大部分用户都已经有了高忠诚度,所以,从长远来说,淘宝依然是淘宝,拼多多不知道会不会只是一阵风?

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