社交电商?别傻白甜的给人家送钱了
社交电商
作者: 垚哥说
2018-12-04 10:46:16
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[ 闻蜂导读 ] 今年很多人都以各种形式参与了社交电商,最出名的玩法就是淘宝客
社交电商?别傻白甜的给人家送钱了

今年很多人都以各种形式参与了社交电商,最出名的玩法就是淘宝

 

代表产品有:花生日记,粉象,达令客,每日一淘,蜜芽之类的。

 

这些平台的玩法都是和13-14年的聚来宝等一系列平台一样,通过卖货返佣金,而且基本上还会涉及一到两级的分销。

 

当然还有其他社交电商玩的比较可以的,比如谭八爷,云集电商等等。

 

这两种模式的区别是,前者是从阿里巴巴的淘宝平台(阿里妈妈)接口接入,本身没有任何产品,淘宝官方宣称是为了一些新店铺或者老店铺增加销量,刺激用户推广,设置的措施。

 

具体的在淘宝客方面,这种方式很轻,在猪八戒网站上找一个接单的,三四万块钱就可以制作一个app,然后找一些大的网赚圈的KOL进行推广,这些网赚圈的KOL一般都有上千个乃至上万个粉丝。

 

这样,第一批种子用户也就来了,成本也基本在这块就不太多了,后续的只是一些维护措施。

 

然后每天就可以靠着那些在一线积极卖货的人,扣除他们10%的佣金,至于二级三级的扣除策略暂时没有了解到。

 

这就是社交电商的一种。

 

他们没有供应链,没有物流,只是利用了信息差,让更多的下级为他们赚钱

 

当然,还有类似于云集,谭八爷,他们有自己的产品,需要自己去发货,属于比较重的资产,开通社交电商的目的是扩大销售方式。

 

其实,在我理解起来,什么是社交电商,就是在已经有供货渠道,商家信息等一些基础上,利用社交的方式进行和顾客沟通,再达到销售的目的。

 

其实在很多大的ip的模式中,他们利用已经有的粉丝量和信任度,在朋友圈,社群进行卖货,和传统的微商模式很类似。

 

在以往的微商模式中,微商的客户都是闭塞的加好友,刷朋友圈,这就在信任程度上存在一个很大的问题,我把钱转给你了,你不给我货怎么办?

 

现在的社交电商模式呢?

 

趁着新媒体,知识付费的兴起,在某一个平台做一些知识付费做一些课程的分享,在这种基础上,做一些粉丝的积累,形成自己的小型IP,然后积累几个甚至几十个微信号的个人粉丝矩阵,再去卖货。

 

这种卖货的前提就是:

(1)已经有一定的IP积累。

(2)有自己的忠实粉丝。

(3)和一些相关的大IP有一定的合作互推。

 

当然,还有很多教授课程和收代理售卖赚其中的代理费之类的。

 

我观察过一些这种模式,很快就有很多人参与代理,但是,几乎没用代理能够卖出去货,基本都是自己购买使用。

 

为什么会有人去当这个代理呢?

 

盲目的跟风,欲望的刺激,当你看到那些IP一天卖货几万几十万的时候,你觉得你也可以,也想赚钱。

 

但是你不知道的是你有自己的IP积累吗?你有自己的忠实粉丝吗?你有一批大的IP资源互推吗?

 

没有的话,那你就纯属于交学费,你的钱太好赚了。

 

这个世界永远是符合2—8原则,只有顶层的那部分人会赚的盆满钵满,而底层的人还在傻白甜的给上层送钱。

 

所以,在今年兴起的社交电商玩法中,如果你真的想法,我个人认为,并不一定需要去交一些代理费,类似于有赞,淘宝联盟,上面的产品多得数不胜数。

 

社交的作用就是帮你和顾客之间建立信任感和亲切感,社交电商不是随随便便发个朋友圈,和原来的那种微商一样,收代理,P图诱惑,发朋友圈就可以赚钱了,需要在社群的带动下,和顾客进行互动,加上老顾客的成交量来带动新顾客的购买。

 

这才是真正的社交电商:利用社交建立信任——>利用已经平台代发货。

 

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