拼多多真的“拼”了,超低价卖iphone这次想“洗白”了?
拼多多
作者: 商业圈热闻
2018-12-24 10:41:01
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 仅成立3年的拼多多是今年电商界闯出的"黑马"。从2015年成立至今,拼多多依靠低价拼单的模式一路开挂,称谓GMV超2000多亿的电商新贵。

不过这段时间以来,拼多多上面的用户突然就多了起来,因为拼多多把苹果手机的价格给降下来了,相比官网和京东、苏宁等平台,拼多多上的iPhone价格要便宜几百至上千。

拼多多真的“拼”了,超低价卖iphone这次想“洗白”了?

在iPhone新品中,iPhone XR被网民称为最高性价比、最值得购买的一款。10月25日,在iPhone XR发售日的前一天,拼多多就已经预售降价,64G版跌到6088元。在这短短一周内,拼多多又狂降两次,目前64G版价格调整为5688元,全网售价最低!同样的iPhone手机,为什么拼多多的价格能这么便宜?商家不会亏本吗?网友们众说纷纭。

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这里面的因素有很多,主要还是一个渠道、模式的问题。拼多多是C2B模式,商家拿到大量消费者订单后,有资本去和厂商谈价格,薄利多销,互惠互利。而且拼多多是通过社交关系链自然传播,不需要什么营销成本,商家不像其他电商平台一样要去花大价钱打广告、买流量,这些都会降低成本。

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有细心的网友发现,拼多多的两家店分别叫「壹号卖家」和「酷选(尊)数码」,它们分别就是天猫的能良数码和京东的佳沪数码,都是手机行业的大代理商。所以拼多多上本就有最优惠的渠道价格,再加上平台补贴一部分, 共同造就了全网最便宜的 iPhone。

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因此,业内人士分析认为,此前拼多多依靠低价和山寨商品迅速积累了大量用户,但是随后遭遇了一系列山寨商品的负面新闻,广受诟病。如今,已经成功上市的拼多多极力想甩脱山寨的名声,利用这样一波低价的iPhone手机来"洗白"自己的形象。

另外,拼多多的用户主要集中在三线及以下城市。拼多多想要得到一二线城市用户的青睐,按照以往的商品品质,显然很难成功。相比到处投放电视广告来说,用一波低价的iPhone作为"诱饵"更合适,也更有说服力。

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不过,对于一个还在高速增长中的电商平台来说,以最高效的方式获得更多的用户永远是最重要的事情。从拼多多到 Costco,还是一段漫长的、甚至还未正式开始的旅程。铺天盖地的广告以及超大力度的市场营销活动,拼多多还会继续下去。

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