速卖通全球开店新手卖家必读:把商品卖出国门你有一亿个机会!
速卖通开店必读
作者: 电商周刊
2019-01-04 13:12:02
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 大量中国商品和中国品牌通过速卖通快速打开了国外市场,为全球亿级消费者带去的真正立体的、全方位的新零售体验。

新零售元年,他们成为了全新的中国名片。

10个问题,让你看懂速卖通!

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1、【速卖通是什么?】

 

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全球速卖通(英文名:AliExpress)是阿里巴巴集团旗下面向全球市场的跨境新零售平台,成立于2010年,历经8年高速发展,已成为中国最大跨境B2C出口平台,全球成交买家数突破一个亿。

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所以,说你的商品有一亿个卖出国门的机会,一点也不夸张。

2、【速卖通有哪些优势?】

 

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3. 【速卖通的重点市场和行业?】

 

目前,在俄罗斯,美国,西班牙,巴西,法国,这五个国家的速卖通成交额,已经占到平台总额的三分之二。在速卖通上卖得最好的支柱行业有22个,它们承担了平台上95%的交易额。

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4.【怎样才能入驻速卖通?】

 

1)需要企业资质,可以是公司也可以是个体工商户。不同的身份对应不同的销售计划。

2)需要有英文商标(R/TM标)

3)需要缴纳年费,年费有激励返还机制。

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在具体的入驻过程中,你肯定要提交一些入驻资料,包括:

1)产品清单:在招商准入系统中点击我要入驻,下载产品清单,填写并上传。

2)类目资质:继续提交类目相关材料。

3)商标资质:继续提交商标资质申请。如果你的商标在商标资质申请页面查询不到,可以在系统内进行商标添加。

5. 【速卖通店铺分哪些类型?】

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6. 【我是品牌,能否可能得到平台青睐?】

 

 

有!速卖通以海外消费者的需求和市场需要的角度出发建立“热招品牌池”,其目的是寻找有更多地好商品及好品牌的商家,共同为消费者提供优质商品和服务。

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如您经营的品牌不在速卖通热招品牌池,您也可以自荐优质品牌给速卖通。申请时尽可能的展示以及提交企业和品牌实力的图文说明,速卖通会对您的品牌进行价值评估。

7.【入驻成功了,怎样发布第一个产品?】

 

第一步,选择发布产品;

第二步,填写产品基本属性;

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第三步,填写产品包装后的重量和提及,这跟运费价格直接相关;

第四步,设置合理的运费,系统有提供的新手运费模板,变成老司机以后,也可以选择采用速卖通合作的物流服务商,活着自己联系货代公司发货。

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8. 【小白我还有很多问题怎么办?】

 

速卖通有独家的速卖通大学,为卖家提供线上的视频课程和线下的培训。在整个交易流程中,速卖通也有很多自己的服务市场提供官方的服务产品,借助第三方服务商的实力为卖家进行店铺装修、店铺管理、软件服务、第三方整体托管等。

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速卖通大学:university.aliexpress.com

 

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速卖通服务市场:marketplace.seller.aliexpress.com

9. 【基础操作没问题了,各国有哪些商机?】

 

战斗民族中,每6个人就有1个人在速卖通购物。

2016年,俄罗斯人在速卖通“剁手”超过21.5亿美元,所购物品大多数为当地并不发达的轻工业产品。俄罗斯网友还多次在网上发帖,感谢好邻居中国把这么多好商品送到俄罗斯。

俄罗斯人最喜欢的中国货是手机、女装、汽车电子设备、男装。小米、大疆无人机和比特币挖矿机等,也通过速卖通成为俄罗斯的“网红商品”。此外,蓝牙无线耳机、LED汽车灯、新车空气净化器、不锈钢叠刀、卡通贴纸、山地自行车和LED深水捕鱼闪光灯等,是俄罗斯民众购买非常多的商品。

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美国女性的必备生活品居然是在速卖通上买的假发

速卖通上最受美国消费者追捧的商品是什么?答案可能出乎你的意料——假发和发饰。数据显示,2016年发饰类商品通过速卖通平台,海外成交总额接近2亿美元,在海外成交商品中排名第一,在美国,假发几乎成为众多女性生活中的必备品。

 

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10. 【再来点鸡血,有没有成功案例?】

 

2017双11速卖通冠军狂销180万美金背后的秘密

速卖通卖家K坦言,从前两年开始他们就试图把B2C2C(商家-渠道-客户)向B2B2C延伸发展,在前期软件研发和后期的细节维护上投入大量的人力、财力,前前后后投入到客户管理系统的花费达到了400万人民币。

据悉,该卖家在速卖通平台上的主营产品主要以运动户外和鞋服箱包为主,自从在平台的日常运营中应用了“客户管理系统”之后,从2017年开始,截止11月份的销量核算数据中来看,该卖家在一年的平台销售额中,就有391万美元是“客户管理系统”所带来的增收。

K卖家解释道,如果是一些体量较小、资金还不是较为充足的卖家,这么投入的成本风险还是比较大的,反之成功使用客户管理系统的卖家,在得当运营的基础上,其后期获得的利润还是较为可观的。

为此,他也建议卖家,无论是销售稍有欠缺的中小卖家,还是体量初有成就的大卖,都可根据自身资金和销量的实际情况加以借鉴,他调侃道:“留得青山在,不怕没柴烧,即使平台的流量稍有倾斜,有了这些老客户,一样能给我们带来很大的业绩。”

小细节打动用户,一条数据线也能卖出6亿年销量

2009年至今,UGREEN经历了从OEM代工到国内电商,再到跨境出口电商的过程。2016年8月,UGREEN正式入驻全球速卖通,首战双11便拿下单日32万美金销售额。2016年,UGREEN国内外电商总业绩超过了6亿元。

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越来越多的消费者倾向网购手机配件。在价位选择上,消费者也更倾向于价格适中的优质产品。另外,诸如三星、索尼、松下等国际手机配件巨头则更关注企业兼并和重组,在中端市场较少布局,这也给出海配件品牌留下了巨大的生存空间。

上线三个月成为速卖通TOP

2006年,Frap品牌就在俄罗斯和欧美一些国家同步注册了商标。除此之外,Frap还有一套成熟的供应链体系在后端支撑。目前,母公司富瑞浦约有4~5千种产品,产品线包括水龙头、五金挂件、水槽、镜子和管件阀门等等,光水龙头就有定位不同的4个品牌。位于温州的工厂负责生产高性价比的Frap系列,而广州的工厂则生产高端线产品。

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Frap在俄罗斯设有海外仓,这个物流中转站可以为店铺节省不少运输成本。一般来说,货品会先打包成集装箱发货到海外仓,这部分货品不仅能保证线下渠道拿货,也能保证线上销售。另外,Frap的海外仓是单独长期租赁而非托管,管理方式与国内的本地仓相似,在物流时效和经济效益的把控上更加灵活。

除此之外,Frap在售后服务上也有一套。店铺在海外设有俄语客服团队,如果买家出现售后问题,客服可以直接给买家打电话了解情况,这比文字沟通的效率要高得多,买家体验也更好。

这款国产口红,成为美国底特律消费者的最爱

来自广州的方星2013年开始接触美妆产品后,便潜心在速卖通平台研究美妆产品线上运营。两年后,方星和朋友在速卖通推出了自己的美妆品牌菲鹿儿(Focallure),成为首批在速卖通上成长起来的中国跨境出口品牌商家。如今,其旗下唇彩、眼影、美妆工具等40余款产品,深受美国当地消费者喜爱,最近来自底特律的订单更是有增无减。

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