快手抖音为什么纷纷牵手淘宝,能带货才是硬道理!
快手抖音牵手淘宝
作者: 科技曼曼谈
2019-01-04 13:23:14
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 忽如一夜春风来,直播平台纷纷进入了"带货"节奏。

2018年末,先是以二次元闻名的B站与淘宝合作,再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝,而抖音则更早与淘宝对接,将电商玩得风生水起。

快手抖音为什么纷纷牵手淘宝,能带货才是硬道理!

过去,是全网营销,最后淘宝成交;现在则是各种主播表演,最后淘宝带货。

你没看错,有流量、有人气的直播平台都在寻求淘宝变现。去年双十一的时候,一些女主播直播两小时就能带货超过2亿元。

还是那句话,能带货才是硬道理。

其实,早在2016年,阿里巴巴CEO张勇就说:淘宝的方向就是从万能的商品市场进化到超级消费媒介。如今架通直播的淘宝,正是这种"超级消费媒介"的体现。

毕竟,淘宝诞生之初就是购物社区,做买卖双方的媒介,有先天基因,再加上发展多年,它也不缺产业链布局。比如淘宝上一个网红卖家,早晨盯工厂看版型,确定货品、数量,晚间直播3-4小时,为粉丝试穿、介绍数十件衣服,带链接,做成交。

一个10人小团队,就协助她完成了打样、备货到物流、客服等全商业流程。如此高效,凭的是淘宝积淀多年的基础设施。

而现在,这些也成为了淘宝承接快手、抖音等网红的关键。一场加入了直播的"核聚变",正在引发出一场声势更浩大、变现能力能强的网红经济业态。

快手抖音为什么纷纷牵手淘宝,能带货才是硬道理!

比如说,一个网红想自创品牌做服装,就会有专门的"淘工厂"帮匹配生产力,其中很多是国外大牌的代工厂,质量有保证,而且还能柔性化生产,适应其小批量、多批次的要求。

又比如说,有人想做网红零食,就有"零售通"供给铺货,销量越大折扣越大,只要能在直播中吸引来足够多的用户,就很容易获得价差利润。

此外,淘宝还给网红提供粉丝的"画像",让他们看清"娱乐"角色之外,粉丝们买买买的偏好、倾向等各种标签,针对其痒点、痛点、甜蜜点投放不同商品,更容易获得交易变现的最大化。

更不用说淘宝大学和小二辅导为网红们提供"知识升级",让他们深入了解各种"货"的属性、特征,深化粉丝与货品的匹配,更有效的形成交易。

快手抖音为什么纷纷牵手淘宝,能带货才是硬道理!

这正是淘宝生态的力量,作为有机的统一体,对直播红人开放赋能,更具有增量空间和协调效应的优势。

是不是看心动了?以前是万能的淘宝,现在是超级消费媒介淘宝,定位在变化升级,但不变的是依旧"万能"!

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