同是社交电商,拼多多、云集和爱库存 三者到底有什么本质区别?
社交电商
作者: 二楼说电商
2019-01-17 11:17:10
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[ 闻蜂导读 ] 从社交电商拼多多上市,社交电商也成为电商的最大的风口,首先我们先来明确一下有社交电商,它的底层逻辑到底是什么,依托拼多多为代表的这些社交电商平台,为什么这么火

在中国微信的用户有10亿多人,淘宝的用户只有6亿多人,那么问题来了,那还有4亿人在哪里呢,他们活跃在微信,在微信里也可以购物,为什么他们不去淘宝京东购物哪?

同是社交电商,拼多多、云集和爱库存 三者到底有什么本质区别?

重要的是不会使用搜索工具,他们连想要购买产品的名字都不知道,而且呢,他也不信任淘宝,他们信任是他们这些微信里边的这些群主,可能是这些广场舞大妈的群主,各种各样的,所以在这个4亿人里边,他们的生活情况,他们的知识结构,他们的认知程度,基本上是新时代的文盲,就是你根本是无法想象的,就是可能连字都不会打,连搜索都不会用!

那我们想象一下何种购物环境:有一个广场舞的大妈,她是一个网购达人,她特别厉害,她竟然会在网上买东西。平时呢,没事儿就逛着拼多多头各种各样的便宜货,那这个广场舞大妈,她有一个广场舞的微信群,大家每天都在里边这个扯一些鸡毛蒜皮这个油盐酱醋茶的事儿,然后他突然看到一个便宜货,这个便宜货要砍价或者拼盘拼团,然后呢,这个大妈就随手就发到微信群里,不会打字的新时代文盲,就是看到之后他就是只会点就随便点点,这个拼多多也确实简单啊,你随便点两下,你进来就能买了啊,就是看到之后随手点一下竟然买好了,所以这个广场舞大妈在这个群里边呢,他也解决了平台的信任问题,所以降低了购物的门槛。操作就非常简单,所以形成一种什么情况呢,以后只要买东西我就直接转钱给群主。群主代为过,你要是让他们去淘宝收集什么劵,领金币,抵扣金,花花绿绿的页面,那就很茫然了!

当然这个我们现在讲的是比较低端的人群,他们的社交电商的场景是这样子的,所以我们正常的淘宝商家是没有办法想象这一部分人群,可能现阶段也确实不太适合在淘宝,但是呢,市场是在进步的市场呢,是在教育的未来,这部分人后期也有机会用淘宝。

社交电商之所以跟中心化电商不一样,那他就是源于这个运营的逻辑,他是反着来的,那中心化电商的作法是不断地给平台去导流量,那从导入的流量到最后形成购买;那社交电商的流量呢,她是滴灌型的,就是它是让用户自发的去找流量啊,类似拼多多这样,这流量就基本上能裂变俩,所以说。拼多多的流量效是很高的。

三者结构模式

接下来主要来讲一下社交电商的比较有代表性的三个平台,分别是拼多多、云集和爱库存,那我们先来看一下,拼多多云集来对比一下,首先这三个平台拼多多,他是c2c,是一个客户对客户的模式,云集它其实也是C2c,但他那个C是大写的C,那个拼多多是小写的c,爱库存是 s2b2c 是供应链对b端,再对c端,是三端的一个流通,

拼多多呢,他是通过消费者拚团的模式拉动更多的消费,其他消费者大裂变玩到了极致,那拼多多,他追求的是省钱,但是拼多多女装是吃不开的,因为在拼多多里卖东西,你的库存深度得深,因为你一个低价的产品,你可能一下子这个几万几万件的出货啊,消费者的裂变速度极快,所以流量来了,你没货了,你基本上就白搞了,所以对于拼多多来讲,它希望你的库存是海量的,不然的话他一个带一个的,一个裂变两个,你这个来了之后能来了,你货没了。

那云集呢,我们刚刚说云集是C,他是一个大C,对一个小C,我们来看下:云集主打的是自用省钱,分享赚钱,主要靠的是中小微商,那主要其实还是自己买,顺便扔在群里边做个分销,赚点钱,所以是省钱的一个目的,你无法指望他能够给你赚多少钱,这个云集的货品呢,他也是主打标品,也是主打的库存深度,这个跟拼多多是一样的,也是几万几万千,出货裂变速度非常快,流量来了,如果你没获得又白搞了是吧,但是他跟拼多多在平台上面的性质有一点不太一样,拼多多是全开放式平台了,云集了,他是半开放式平台,那外界如果你搜索一个云集啊,你基本就是你进去之后你是收不到的,你只有加入会员你才能看到商品啊,它必须要有邀请码,但是所有的用户,他都是在这个平台上统一去下单的,所以呢。像这种半开放的模式呀,有一个特点啊,就是品牌商特别喜欢,因为品牌商在公开的渠道呀,他不敢把价格做太低,但是他在这些封闭的渠道里,反正也就是只有一小帮经销商能看见,我可以放心的搞低价,我可以放心的去甩货,所以你会发现这些云集这个这种模式,它的价格,他能够之所以能够拿到这么低的一个价格,就是因为品牌商他可以在这里搞低价。

爱库存呢!

他是介于拼多多和云集之间,那他是平台服务,直接服务与平台职业代购,代购通过爱库存,进货赚钱,那代购呢,也是自己经营自己的一个用户流量,所以在爱库存上面的用户,他追求的是赚钱,他还有一个特点,就是它的货品主打非标品。它的是品牌商的过季尾货,有可能一个品类就十几件,而且还经常断码,所以你得要去进货啊,所以他感觉更像是一个这个品牌商的,一个档口,肯定要进货,而且他是一个全封闭式平台,你在搜索引擎上你是收不到的,用户需要邀请码或者付费注册,他是有门槛的,就是你要在这个平台上进货,你先得交1000块钱的一个入门费。模式也是代购去提供不下单,所以,所以消费者是不是直接在APP下单的,而是把钱打给代购,所以这个也是保护这个代购,因为。代购是爱库存的核心模式之一。

三者虽然都是社交电商,但是细节模式截然不同!

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