淘宝基础新手破零6招,让你不再烦恼
淘宝
作者: xiusidun
2017-10-19 12:10:21
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[ 久闻导读 ] 很多卖家在做店铺的时候都在愁一个问题,就是新品如何破零,现在看看自己一店铺的0销量产品,惨不忍睹。

淘宝基础新手破零6招,让你不再烦恼

新品肯定要破零,但是我们先要知道为啥新品要破零,我们首先站在买家的角度,买家一般都有跟风的习惯,基本不会购买0销量的产品,而且你店铺现在信誉也不高,要出单就更不容易了,但是你破零之后对于买家来说,她就不是第一个吃螃蟹的人了,可以增加买家对你的信任感,更容易下单;站在淘宝的层面,你这个产品长期没有成交的话淘宝是不会给你太多曝光展现的,因为淘宝会判定你的产品是买家不喜欢的,那流量就会变的更少。

破零的方法很多,今天就先讲几种常用的方法。

你先自己想一下买家一般会在什么情况下才会去购买产品,她是怎么想的,这是我们卖货的前提,直接上导图:

 

1.冲动消费,怎么让买家脑热,淘宝买产品看不到实物只能看到图片,让买家闹热的方法就是图片要有冲击力,文案和卖点能瞬间打动买家。

2.现在购买能占便宜,比如上新的时候,告诉你的买家,今天买什么就送什么,前几名购买可以享受半价或者1元试用,超过几名不在赠送不在优惠。

3.让买家感受到你的产品是物美价廉的,比如你有什么服务,重点凸显出你产品的2-3个核心卖点让买家容易记住产生共鸣,让她觉得你这个产品值这个钱。

4.现在非常需要,就是找到精准需要的买家,我们在做宝贝标题的时候往往会发现很多精准词,通过这些精准关键词进来的流量,都是非常需要这个产品的,一般不会太在意你的产品有没有破零。

5.饥饿营销,给买家营造一种氛围,我这个产品很好,而且现在价格很优惠,但是数量很少,只有这么几个,你要不要买,不买下次你来就没有了。不会的去看小米手机前两年怎么营销的。

6.朋友介绍,通过朋友介绍的产品,你的质量必须要好,把优惠发给朋友,比如标价100元的产品,你的朋友介绍过来的买家可以享受30元的优惠。或者采用互动的方式,利于砍价助手,一个朋友砍一刀价格就会低一点,这样做不仅可以带来订单而且还会让你的店铺访客增加。

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