淘宝开店运营手把手教你做高点击率车图
淘宝
作者: xiusidun
2017-11-07 12:38:04
59.2K
[ 久闻导读 ] 淘宝开店运营手把手教你做高点击率车图

直通车前期数据看点击率和点击量,后期看转化。要想直通车有好的数据,第一步,就是获得高点击率(点击量也要有足够的基数才计入权重)。

高点击率能带来的好处就是快速的上分,点击率的爆发,可以让分值快速的达到10分,这样的实质目的是降低PPC。

做一张好的车图的准备,首先你得有个美工,或者会PS吧,其实PS就是个简单的工具,建议大家学习一下,真的花不了多少时间,做淘宝用的都是些基础的功能。

1.如果你刚接触一个类目,没有经验,模仿是最好最快速的方法,在不违规的前提下,你可以模仿类目做的好的车图,做着做着自己有了思路和经验,就可以变化。

2.如果有一个比较成熟的美工,你提供一些思路上的引导,做出自己的车图。

现在是无线端为王,我们做的车图也是为了迎合无线端的访客,所以有一些针对无线端的车图经验我先在这里告诉大家:

1.车图左上角不要加文字内容,因为车图展示的时候有HOT标志,会遮挡内容,所以留空即可;

2.确保图片的清晰图,字体大小的合理,手机屏幕小,字体要够看的清晰显眼,又不能不突出产品。比例大家自己根据自己的产品去琢磨;

3.车图是要配合创意标题来用的。加车图的时候,创意标题,我的习惯是“促销内容+产品核心词+属性词”比如“买二赠一 新疆特产和田枣免洗大红枣500gX2”

4.如果有必要,把你的价格加到车图上。为什么,这样可以减少一些没用的点击,比如你的产品卖价200元,展现给心理价位80元产品的顾客,他点击进出的转化几率可想而知,所以,这样可以拦截一部分消费能力不匹配的顾客(肯定还是有没事非得点你一些钱的顾客,不可避免)

一张车图所包含的内容一般包含2部分:1产品内容+2文字内容,只是不同类目不同产品,这两个能所分配的比例有所不同,比如,女装类目测款的时候,尽量纯产品内容,就是不加文字。(产品内容占比100%,文字内容占比0%),然后有些内容可能是文字内容占比大于产品内容的,这个根据实际情况合理分配。

下面总结一些能大致通用的作图套路。

一张好的车图的核心是吸引力。如何能够引起访客的注意力?那么分析访客特征是必须的。这里我要说一点,不要一味的去追求点击率,前面我不是说了嘛,做淘宝是一环扣一环的,吸引点击率只是我们的第一步,下一步希望得到的是转化。所以作图要结合产品,要符合美感原则。千万不要做给男人的产品,就放个暴露女人上去这样的套路,没什么意思的。

1、通过产品内容去吸引顾客(例如服装的款式)

淘宝开店运营手把手教你做高点击率车图

(就是产品的造型,整体感觉是不是能收到更多顾客的喜爱,这个是产品自身原因)

2、产品的不同角度(平铺展示还是模特展示,俯视图,还是平时图等等)

淘宝开店运营手把手教你做高点击率车图

3.构图方式的(对称,对比,放射性,九宫图等,体现产品的差异)

淘宝开店运营手把手教你做高点击率车图

4.从颜色去考虑(对比色,互补色等的运用)

淘宝开店运营手把手教你做高点击率车图

(左图,红、黄、绿是对比色,放在一起有强烈的视觉冲击力,比较显眼,有的朋友说这又不好看,大家不要忘了,我们的目的是点击率,放上去测试才知道效果,一切以实际数据反馈为参考)

5.文字内容(要提现功能性,价格,卖点,营销等等。这个是根据不同类目展现的内容不一样,列举两个我觉得不错的图片)

淘宝开店运营手把手教你做高点击率车图

6、从类目上分析车图,如果你做的是女装,最主要的就是衣服的款式,内容营销做的再好也不要遮住了衣服,拍好照片图片简单大方就好;如果你做的是电子类或者其他功能性比较强的类目,那要明确的体现宝贝的功能、卖点;

7、图像内容,要结合店铺的定位,整体风格。

淘宝开店运营手把手教你做高点击率车图

左走的质朴农家风格,另一张图南极人的首图,大家想一下,如果南极人用左图做车图跟店铺整体风格合适吗?所以,做店铺,细节要结合整体去思考、去做、要协调。不产生违和感。

产品是分标品和非标品的(还有半标品)。一般标品多提炼文字内容,非标品的东西,产品内容为重。

车图,只是吸引顾客点击进来,这不是我们的根本目的,我们的最终目的是要订单,要盈利,要赚钱。

大家好好考虑下五张主图,或者主图视频的作用吧。

附送福利:

现在手机端一般的浏览过程:1.主图或者车图;2.浏览主图视频或者五张主图;3.看看评价内容(追评,晒图等)或者看看问答。(还有个基础销量因素,从众心理因素)4.浏览详情页(详情页里又有关联销售,优惠券,活动内容等,然后再是产品详情页的内容,又关系到卖点提炼)。你的访客,停留在哪个阶段。没下单,就没达到我们引流的目的。优化的地方还很多。所以,淘宝真的是一环扣一环,其实就是做细节工作更多资讯,可以来群开始三七五中间二二三末尾是七九零来交流学习,还可以互藏互踩店铺。

最后,还是那句话:开车之前,请大家务必考虑清楚,站在客观的角度去思考,你的产品真的到了可以上车的阶段了吗?(你的基础内功真的做好了么?)不打没准备的仗,开车引流是必然的,我们该注意的是回报率。花了车费,你得到了什么?能得到什么?

http://www.360zimeiti.com/a/20171107/Article/

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