Costco中国首战告捷,真的变天了,电商的好日子真的到头了吗?
作者: 商业奇葩说
2019-08-29 14:19:38
[ 闻蜂导读 ] 要说世界哪家超市最奇葩,Costco绝对算得上数一数二。

作为世界上最著名的会员制超市,Costco几乎所有的净利润都来自于会员费。

Costco的商品基本上就是成本价出售,没有中间商赚差价哦。

8月27日,传说中的Costco真的来了,其在中国内地的第一家门店开业,这家店位于上海市闵行区。

销售那是相当的火爆,停车3小时,结账2个小时,开业半天商品抢购一空抢购到停业了。

Costco中国首战告捷,真的变天了,电商的好日子真的到头了吗?

什么? 半天超市被买空了?那抢的都是什么呢?

我的天呢? 茅台被抢光了,爱马仕也抢光了?

这么牛的消费力,谁还敢说实体店不如电商呢?

Costco中国首战告捷,真的变天了,电商的好日子真的到头了吗?

原来不买高档奢侈品,只是因为价格高啊!如果价格低一些,奢侈品也可以卖的很好哦。

Costco中国首战告捷,真的变天了,电商的好日子真的到头了吗?

Costco代表的会员制商品模式来了,会不会对现有的传统电商带来致命的影响呢?

其实会员制在中国已经不是新鲜事了,从乐视网开始中国互联网商业已经走向了会员制时代。

但在Costco到来之前,中国的会员制基本属于服务型,比如京东会员免运费,阿里会员有打折优惠等。像Costco这样全面降低商品价格以会员费为主要利润的会员制商业模式目前中国还没有电商能做到。

今天新的消费模式真的来了,会员制将把中国商业带到会员收费,购物免费的新模式中。

Costco不只是一家超市,而是一种新模式,不管是目前的超市还是电商们都将受到颠覆式挑战。

Costco的成功三要素:

1,大件包装,薄利多销。

在Costco里你永远无法找到1罐可乐或一包口香糖这样零碎的商品,30卷起步的一大包卫生纸,5.73升起步的洗衣液,Costco通过采购并销售大件商品来降低成本。

2,控制商品数量,严选商品

在大件走量的基础上,Costco也严格控制商品品类数量(SKU)。相比沃尔玛超过2万的SKU,Costco仅有3000多个。

低SKU不但做到了价格低,更是保证了商品的质量。其供货商往往都是国际一线知名品牌。低价的耐克鞋;正宗的飞利浦剃须刀,超划算的千元正品茅台应有尽有。这也是Costco数十年全球热卖的主要原因。

3,会员制奠定Costco成功基础

商品价廉物美容易,但赔钱赚吆喝的模式无法长久,Costco妙就妙在采用了会员制模式。

首先会员制初期门槛很高,没有高知名度,高性价比没人会先付钱后购物。Costco越成功竞争对手就越难进入这个领域竞争。

其次会员制需要按年费续费,所以如何长期提高商品质量,服务消费者就放在了Costco的面前,一年好没有用,年年好才能吸引消费者长期续费经常购物。

最后也是最重要的,Costco 商品毛利率大约11%, 管理销售费用率大约10%,而会员费是公司盈利的主要来源,占净利润的3/4以上。这就是一个正向循环,商品越好,续约率越高,利润越大,反之企业就要破产倒闭。有这样的驱动力难怪Costco越来越受欢迎。

所以Costco就好比超市界的小米手机,通过绝对性价比的价廉物美策略结合中国新一代消费者,将从产品选择,到供应链,到服务,每一个环节重构现有的商业模式,不管是线上还是线下都将引来新的变局。

不过最重要的是生活在魔都的小伙伴们周末又有了一个价廉物美的购物好去处了,你们说呢?

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