苏宁学会了撩拨 今年双十一他们出手“组合拳”
作者: 蓝科技
2019-09-23 10:18:46
[ 闻蜂导读 ] 下沉上行、拼购砍价团当仁不让、主打年轻时尚这张牌、s+疯抢,今年的双十一苏宁出手的组合拳值得期待。

在距离双十一只有不到两个月时间了,电商巨头们开始准备这一这场“大战”,苏宁是其中最早的。

9月17日,苏宁启动合作伙伴大会,正式拉开筹备双十一的序幕。在今年双十一盛会中,苏宁将借助线下丰富的业态体系,联动线上,为消费者献上独具特色的全场景购物盛宴。

苏宁让下沉市场双十一放心购

苏宁渠道下沉与上行,是一场农产品与工业品的反哺与被反哺,农村与城市的反哺与被反哺。苏宁作为智慧零售下乡的标志性企业,下沉与上行将成为今年的主角之一。

在中国,有着2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”,总共有着超过6亿的用户人群。而这一庞大的用户人群,正是电商发展的新机遇。

以正品打击山寨,以优质服务俘获人心,将是在下沉市场争夺中的利器。

在下沉市场中,低价高频的商品颇受欢迎,它们是开拓下沉市场的“急先锋”。大聚惠和限时抢购的高流量、高转化、高留存的“三高”特征,为合作伙伴提供了一把打开下沉市场的钥匙。

在农产品上行方面,谁能够将农村的有机产品,更好地输送到城市,满足城市用户的绿色消费需求,从而实现双赢,谁就能够抓住这两端的用户。

苏宁采取“包山包湖包海”的方式,在全国各地建设了多个原产地直采基地,山东的苹果、四川的丑橘、东北的大米··……通通保障产自无公害的原产地,让用户吃上放心的绿色农产品。

苏宁原产地直采的模式,消解了城市用户安全的顾虑,打开了农产品的市场销路问题。看得见的直采模式,相信在双十一期间将获得更多用户的青睐,而苏宁也将更好地引领这一发展模式。

苏宁学会了撩拨 今年双十一他们出手“组合拳”

拼购砍价团是主角之一

苏宁拼购背靠苏宁这一强大品牌,在最开始发展拼购业务开始,就联合海尔、创维、九阳等品牌商,成立了““正品拼购联盟”,保证了商品供应链的绝对正品。

为了满足下沉市场用户人群对于家居日用、百货、服饰和小家电的消费需求,推出了“拼品牌”计划将孵化10000家中小品牌,为下沉用户打造最为契合商品供应链。

同时,接入苏宁的物流以及售后服务体系,保障拼购价格打折,服务绝对不打折。真正做到拼购正品保证,让下沉市场享受同样优质服务。

在双十一期间,苏宁拼购将通过新颖的社交玩法和丰富的社群工具,加上物美价廉的商品加持,加速对下沉市场的渗透。

苏宁将为大聚惠和限时抢购提供专属流量扶持,专业的运营团队、独立的营销产品频道,会带来千万级流量导入和百亿级销售规模。

在优化方面,双十一的大聚惠支持跨店铺、跨平台组团报名,批量导入,强化预热阶段;限时抢购设立“超级单品”全天展示。

818深受用户欢迎的砍价团,在双十一将在社交端掀起新的砍价热潮,提高用户参与度,挖掘私域流量。

苏宁推客、苏小团、零售云社群构成的立体矩阵,实现了从线上到线下,从高线到低线市场的全覆盖。

有着正品以及优质服务的苏宁拼购,凭借线上线下融合发展得优势,充分下沉,在此次双十一期间,将成为最大的黑马。

苏宁学会了撩拨 今年双十一他们出手“组合拳”

苏宁主打年轻时尚这张牌

年轻时尚化的苏宁越来越懂年轻人。

网红、快手、小游戏;晚会、抖音、大升级,用这几个关键词形容今年苏宁的双11,则看点颇多。

有网红参与的苏宁双11将会有怎样的新玩儿法?

据悉,双十一,苏宁将为合作伙伴提供“直播排位赛”“抖音、快手带货”“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景。

苏宁直播拥有超过100间专业电商直播间,合作伙伴无论有人没人,只要有货,都能参与“直播排位赛”,降低商户营销成本,提升品牌曝光度和销售额。站外流量方面,苏宁打通抖音、快手两大短视频平台,流量直达站内商品详情页。

11月10日,苏宁直播晚会和全网消费者一起,缔造一场剁手和赚钱的狂欢,一线编导团队、顶尖主持阵容、全媒体矩阵传播、全民瓜分现金、百万红包雨、砍价团高阶玩法,汇集一堂,让娱乐与购物融为一体。

今年818期间,小游戏“小苏农庄”日均新增玩家8.3万,日均UV27万,深度植入的商品信息,让用户在互动中赢得了优惠特权,也转变成了实际订单。强关联、强互动的营销玩法,自然也成为双十一期间,合作伙伴不容错过的流量“收割机”。

除了小苏农庄外,还有超级鲸喜,双十一即将上线的养成类游戏,喂小鱼,养鲸鱼,升级自动赢取宝箱,可参与最终的鲸喜大奖抽奖;狮狮连萌,电商版连连看,零门槛参与,双重现金奖励刺激,日活拉新功能齐全。

S+品牌,或遭商家疯抢

随着内容电商的活跃,爆款出现的频率越来越高,专心打磨一款好的产品,可能将产生数百亿销售额。苏宁双11的S+品牌计划,因此而生。

据苏宁易购相关负责人介绍,本次双十一,在品类维度上,各细分类目集中双方所有资源投入1-2款商品,进行战略合作。制定GMV承诺目标,苏宁与合作伙伴共同运营推荐。同时,苏宁也将S+货品分为三块:万台起步、确保GMV的爆款;拥有价格优势、提前入库锁库、包销的会场单品;高毛利的差异化产品。以上三类S+级商品,苏宁将给予资金和物流上的配套支持。

据悉,所有S+级商品将在10月31日前完成入库、锁库流程,确保双十一大卖。诱惑力十足,无疑让“S+品牌”成为全场商家最关注的内容。

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