电商红海里唯一的一片蓝:小类目
作者: 虫虫科技
2019-08-09 10:34:01
[ 闻蜂导读 ] 随着电商平台的不断进步和完善,现在的淘宝店铺已经有千万家,几乎是每30个中国人里面就有一个人开网店

淘宝市场也是日渐饱和或者说早就饱和了,在竞争如此激烈的市场想要获得生存,更需要我们去运用专业的知识,理性的分析,做好每一步,稳扎稳打。

电商红海里唯一的一片蓝:小类目

为了赚到更多的钱,所以做小类目就成了我们的首选。虽然大类目能够有更多的流量,但是想要与众多大卖家竞争对于大多数小卖家来说还是很困难的。很多类目只有做到类目前三,才会比较有前景。所以与其一开始就直奔大类目,还不如从小类目开始,一步步踏实发展。

电商红海里唯一的一片蓝:小类目

而却小类目有着独特的优势

一是 市场竞争小,在同行数量上,小类目的店铺数量相对比大类目少很多,由于小类目的成交量和成交金额历来在淘宝中都是最低的,而且小类目的需求量肯定也是没有大类目多,所以一般有资金有实力的大卖家也不会选择小类目

二是运营成本低,小类目的装修不用很好,竞争比较小,店内的宝贝一般装修基本上就可以了;在直通车推广方面日限额也不用很高也能获得不错的点击反馈,对于大类目,直通车是很难做到盈利的,就是相当于花钱做引流,而小类目的直通车却可以达到通过直通车盈利的目的。

电商红海里唯一的一片蓝:小类目

做小类目产品,第一步肯定是要选款,小类目选款我们要关注四个指标:搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。小类目流量本身就不大,搜索指数几百几千的产品做的话肯定是没什么意义的,宝贝数肯定是越少越好,转化率也很重要,如果核心词的转化率很低,做起来的可能性也是很小的,利润率也不能太低,只有一定的利润才能让我们在有限的流量获得不错的盈利,如果利润率太低,也只能作为店铺前期的一个引流款去推,不然即使做起来了,利润很低,做的也是很心累,所以我们前期选款就要选择这几个指标都还可以的,多选几款去进行测款,通过直通车测试出我们的引流款,利润款。引流款一款足矣,利润款可以做两三款,通过几款产品维持住店铺的流量也是小类目的精髓所在。

电商红海里唯一的一片蓝:小类目

选好宝贝后,就要开始正式的运营了。因为卖这个商品的肯定不止自己一家,所以肯定需要了解下同行的情况。在每次上架新商品前,首先需要看看排行前列的主图。买家在搜索商品后,首先看到的就是你的主图,所以主图会直接影响点击率。看看竞争对手们的主图是什么样的,突出了一些什么卖点,自己有没有独特的卖点。有了突出的卖点,主图风格也不要和其他人一样,不同的配色更能吸引别人眼球。有了优秀的配图,自然容易吸引更多的点击。

电商红海里唯一的一片蓝:小类目

小类目转化率一般都比大类目转化率高,由于流量没那么大,排到后面的店就比较难获取流量,获取流量也就是做好小类目产品的关键。通过直通车自然排名还是很容易做上去的,自然排名上去后获得更多的手淘搜索,如此良性循环,随着产品销量的增加,店铺层级不断提升,店铺肯定会越做越好。

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