电商趋势洞察:寻找下一个千亿级电商
作者: 东哥解读电商
2019-08-10 09:54:18
[ 闻蜂导读 ] 面对大热的商业现象和新出现的商业模式,我们通过多位业内知名电商投资人,创业者匿名投票选出最看好的电商独角兽,尝试找到一些底层规律,从而判断支撑电商独角兽迈过千亿门槛的核心是什么。

寻找下一个“千亿级”电商

从1999年到2019年,中国电子商务已快走完20个年头。而就在1999年1月,中国第一家电子商务公司才刚刚成立,也就是8848(珠穆朗玛电子商务网络服务公司)。那一年美国《时代周刊》评价8848是“中国最热门的电子商务站点”。

同年8月,易趣在上海创立;9月马云带领18位创始人在杭州正式成立阿里巴巴;11月,李国庆和妻子俞渝共同创办了当当网。

不过当时电子商务环境却非常恶劣,在国内全国网民不足200万人;网上交易被认为诈骗;银行不支持线上支付;工商注册公司没有“电子商务”选项;而在国外,《巴伦周刊》正在用封面警示人们:亚马逊要玩完。

电商趋势洞察:寻找下一个千亿级电商

(《巴伦周刊》1999 年的封面报道《亚马逊. 爆炸》)

时过境迁,有的看起来抢占了先机,却黯然退场,有的却后来居上,是非对错也许只在回首时才能看清,但我们应尽早去发现事物发展规律,洞察行业接下来可能发生的变化。

面对大热的商业现象和新出现的商业模式,我们通过多位业内知名电商投资人,创业者匿名投票选出最看好的电商独角兽,尝试找到一些底层规律,从而判断支撑电商独角兽迈过千亿门槛的核心是什么。

►2024年最有潜力过千亿的电商独角兽

近日,海豚智库发起了“未来五年最有潜力过1000亿的电商独角兽”的正式投票。

海豚智库采用不记名投票,吸引了包括高瓴、红杉、老虎等150多位风险投资机构合伙人,以及云集、每日优鲜、孩子王等300多位高管/合伙人参与投票。

投票样本在综合考虑后抽取了海豚智库发布的“2019年的中国电商TOP100排行榜”中,2018年年销售额(GMV)规模超过50亿,但不高于1000亿的35家电商公司。最终以下十家公司入选。

电商趋势洞察:寻找下一个千亿级电商

海豚智库制图

海豚智库通过投票结果,分析得到市场最看好的2024年有潜力做到千亿的电商独角兽可能具备的品类,模式,赛道,壁垒。

最有可能过千亿的品类:综合,生鲜农副产品,3C家电快消综合,文玩/花鸟鱼虫/奢侈品,生鲜快消。

最有可能过千亿的模式:B2C,B2B2C,C2C,F2B,B2B

最有可能过千亿的赛道:直播电商,社交电商,二手电商,生鲜电商,跨境电商,拍卖电商。

►保障电商独角兽过千亿的壁垒

电商独角兽的壁垒,可以让他们在撒腿奔向未来时,可以躲避竞争对手的子弹,还有还手打击对手的实力,还有一个就是进入门槛。给电商独角兽穿越千亿门槛提供强有力保障的又有哪些壁垒呢?

低成本获客能力。

要想实现年销售额1000亿,至少要有1亿活跃用户。100元一个新客,也就需要100亿的营销成本。显然没有资本愿意拿这么多钱给一家新的电商公司,所以新的玩家必须要有极低成本的获客能力。

所以这也是为什么投资人很看好头条系和快手,因为它们现成的用户就有好几个亿,只是想好怎么去转化就可以了。拼多多通过自身的拼团裂变,快手迈过了千亿门槛。

高效的供应链整合能力。

用户最终还是为商品和价格买单,如果没有合适的商品,合适的价格,被淘宝京东教育的用户不会轻易转移平台。所以新的平台,必须在供应链上有很强的整合能力,提升效率,降低商品价格,提供更好的服务体验。

所以越早成立的电商越受益,壁垒越高,无论是阿里,还是京东在各自所擅长的品类,都建立了非常高的壁垒。

社区生态和关系链壁垒。

线上消费是基于信任的消费,而一个活跃的社区生态和关系,就是一个巨大的有天然信任基础的流量池。快手电商是基于同城社交,粉丝与主播之间有真实信任感。快手电商能在短短时间做到200亿,是源于七年时间所形成的社区生态和关系链,这也是快手电商的重要壁垒。

相对于中心化的运营,快手更加重视底部与腰部用户的成长,这些用户的创作积极性更强,七年时间更是沉淀了大量的用户关系链。这些都成为快手的壁垒。

大数据壁垒。

在消费升级和消费分级两大背景下,个性化消费成为大趋势,如何给消费者提供更精准更好的个性化消费体验,成为独角兽电商公司必做的事。而要做好这件事的前提就是有大数据积累。从长期来看,技术壁垒会越来越弱。因为科技人才是可以通过市场流通,巨头可以招来最优秀的科技人才。

而数据则不然,数据是一家企业非常核心的壁垒,如果没有数据,长久的技术优势就无从谈起。

支撑拼多多农产品上行的农货中央处理系统,为寺库,毒APP等以鉴定能力为核心的公司提供支撑的真品数据库,为每日优鲜等生鲜电商提供补货决策的每天百万级的大数据。这些核心竞争力无不建立在大数据的基础上。所以,大数据绝对是保障电商独角兽走进千亿GMV的壁垒。

时间壁垒。

抢先一步提前布局,可以让电商独角兽争取到构建壁垒的时间,而时间本身就是壁垒。构建壁垒的重要性,是为了提高对手的竞争门槛,保护独角兽占领的市场份额。

所以时间壁垒非常重要,你比别人早,提前进入市场,借助资本力量迅速积累用户和数据,这些优势在不犯错的基础上,就会像滚雪球一样越滚越大,最终形成规模壁垒。

当然,这并不是说后来者就不能居上,如果能结合自身行业的痛点,做到比别人强,建立自己的行业技术壁垒和声望,利用技术提高效率,优化流程,发挥创造力,依旧有可能弯道超车。

海豚智库发现,2010年TOP20的电商独角兽,到了2018年,仍有5家公司进入前20的行列。当第一个吃螃蟹的独角兽,有很大的风险,但也有可能更大的收益。

所以,未来5年能过千亿的电商独角兽,也必然在我们海豚智库的TOP100电商独角兽排行榜里,因为它们已获得了先发优势,时间优势。

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