马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的
作者: 阿汤聊规划
2019-08-17 09:26:55
[ 闻蜂导读 ] 我的价值、设定低值和高值、坦率沟通

1

写在前面

薪酬谈判在人的一生中占有非常重要的地位。

但很多人都没意识到,反而将决定权交给了用人方。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

不管是劳务工还是职业经理人,薪酬谈判都是非常重要的,据不完全数据统计:

同等职位下:

谈判能力强的劳务人员一天的收入高于差的10%;

谈判能力强的职业经理人的收入高于差的30%,且职位晋升速度也远高于谈判能力差的。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

这个数据很惊人,咱们一起来看看马云和孙正义的一次经典谈判。

2

4000万美金

马云是阿里巴巴的创始人,也是2018年中国首富第二。

不仅是我国很多人在关注他,国际上很多发达国家也都知道他的存在和强大。

阿里巴巴旗下的淘宝和支付宝,这两宝颠覆了咱们的生活方式。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

但是在创业初期,马云为了寻找投资者四处碰壁,没有一个投资人能够看懂并认同他的想法。

就在那样一个时刻,马云一生中的伯乐兼后来的好友,日本软银的孙正义找到了他,要给他投资。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

马云没有出于钱去谈,他讲的是,

我想干什么、我想做一件什么样的事情。

讲完之后,孙正义说,你要多少钱?4000万美金够不够?

马云吓坏了,说No。

我最多只管过200万人民币,这太多了。

孙正义说,那就3500万美金。

马云说我回去考虑一下。

当他回到公司后,再想想还是不对。

拿那么多钱干什么?不会用,那公司肯定就要出问题的!

当孙正义派人追到马云办公室,要求一定要再见一见时,

马云带着他的CFO一行三人,飞到日本,在孙正义办公室里进行了一次经典谈判。

经过多次Yes还是No,最后定了3000万美金。

回国后,马云左思右想,觉得还是不对。

就给孙正义写了一封信说:Sorry,3000万美金我不要,2000万可以,同意就干,不同意就算。

孙正义的回复很快,就两个字:Go ahead(干吧)。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

马云对这次谈判有个耐人回味的总结:

谈判最高的高手是听不讲,讲的多的人谈判水平是二流。

真正高手是听,他一出剑你基本就倒下了。

3

薪酬谈判要点一:我的价值

从这次谈判的背景我们知道,马云是需要一笔投资的,而且是急需要一笔投资。

但在这个关头,他的心里依然很平和。

他谈判的重点仍然是放在自己想干成一件什么事上。

这就是我们要说的,在薪酬谈判的时候,你应该干什么。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

对,你应该告诉用人单位,我能做什么,我能给公司解决什么问题,我能给公司带来什么价值。

而不是我要什么。

先有给予,才有回报。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

有很多人,在用人单位打来邀约电话,邀请他去面试的时候,就问:这个岗位多少工资,然后再来一句,低于多少我是不去的。

抱歉,用人单位的薪酬是随便可以告诉你的吗?

双方还没了解就谈薪资,用人单位已经不想和你面谈了!

这叫自毁长城,求职之路慢慢矣!

4

薪酬谈判要点二:设定低值和高值

设定低值,相信很多朋友都能理解,就是设定一个最低自己能接受的薪资,低于这个薪资就不考虑。

这个低值的设置,也容易。

可以参照自己上一家单位的薪资水平、结合市场水平、结合目标公司的薪酬分位、再综合考虑自己在上一家单位可能的加薪幅度,及自己跳槽的心理预期就可以得出最低值了。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

那为啥要设置高值呢?

马云为啥不接受4000万美金的投资,而只要了200万呢?

不是多多益善吗?

错,且大错特错!

很多时候融资不是越多越好,要看你有没有能力去花这个钱。

同样,薪资也不是越高越好,要看你的能力值不值这个价钱。

我有一个朋友,一天很高兴的告诉我,他得到了一个翻了两倍多的offer,一个月后就入职了。

但是也就半年左右的时间,再见他时,如霜打了的茄子,恹恹的。

追问之下才知道,他被公司辞退了。

公司之所以用他,只是为了用他的人脉和资源。

用完了,对不起,你走人吧。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

事情就这么简单,天上不会掉馅饼。

就是掉馅饼也不会砸到咱们头上。

所以,请警惕超出你预期的薪资。

时刻明白自己在行业中的水平,明白自己的价值,别轻易掉进别人的碗里!

5

写在最后

史宾沙管理顾问公司( Spencer Stuart )的顾问萨默戴克说:"同时有两方邀请你加盟并不是什么坏事,但是你不能促使他们任何一方去伤害另一方。"

如果你的现任雇主做出挽留你的实质性动作,对抗潜在雇主对你的邀请, 请注意,这是第一个预示你的跳槽行动进展不顺利的信号。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

大数据表明:当你因为现有公司给你加了薪资、提了职位而拒绝了潜在公司时,你在现有公司能存活的时间一般为6个月左右。

保护自我的最好办法是,在向现任雇主提交的辞职报告中,表明辞职的原因是为了寻找新的发展机会, 而不是为了追求物质回报(你跳槽的真正原因也应该是这样的!)

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

现今社会,个人声誉、个人品牌已经被提到了一个前所未有的高度。

保护自己的声誉不受破坏是非常重要的。

如果当求职谈判结束时,你的声誉已支离破碎, 这就是一次非常失败的谈判。

如果对你来说跳槽是正确的选择,

那么请从谈判一开始便敞开心扉,突出自己的优势、体现自己的价值,坦率地开出合理价码、让对方了解你的底线,同时也默记自己的上限。

马云和孙正义告诉你:真正的谈判高手是什么样的

在确认好offer后,果断离职、进行合理的工作交接。

快速融入新的公司、融入新的团队,收获自己又一段丰厚的职业生涯。

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