市场推广是做什么的(市场推广的工作内容主要包含哪些)
市场推广是做什么的
作者: 镖狮
2018-08-08 20:34:55
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 我就在一家小公司做市场推广工作,现在能做到一个渠道每天吸引上百个意向用户,其他渠道也在逐渐有起色...对我来说,市场推广就是引流,就是向用户展示你的优势,并让他们对你产生兴趣。

下面就把积累了一些创业公司初期推广的渠道和方法,在这里跟大家分享一下。

销售额=流量*转化率*客单价

对于每个创业公司来说,首要的问题就是生存下去,而生存下去的唯一指标就是能不能赚到钱。

根据上面这个公式,想要完成销售额,就要首先搞定流量,后面的问题,等你搞定了流量再说不迟。

引流渠道和技巧

99%的创业者走到引流这个地方就已经被卡死了。

我这一年里,接触了很多的创业者,和他们最多讨论的问题就是:如何引流。

在很多人看来,流量就是一切,根据大数法则,有100个人看到你,肯定会有一个人想了解你,有100个人了解你,就会有1个人买你。

因此,流量不怕多,就怕没流量。

引流诱饵

很多人并不重视这个问题,但是这确实是否能引流成功的关键。

我之前有段时间做护肤品市场推广的时候,在微博上引流。

我会搜索每天提到护肤,痘痘,皮肤…关键词的所有人,然后给他们私信推荐产品和微信,但是根本没几个人理我,还特别累。

后来我就不再推销,而是给她们一个皮肤检测的链接,让他们检测后到公众号去拿结果,然后再推荐对应的产品…

这样做之后,流量翻了10倍。

实际上,一个好的诱饵,就是一个好的“关注理由”。现在消费者每天要看到几十条广告,干嘛人家就得关注你的那个?

做一个诱饵,

需要跟消费者有相关性:比如给他提供利益,让他更了解自己或者让他更了解周围的人。

需要是免费的:类似于“试用”,一看到免费二字,对方的警惕性就会卸下。

引流渠道

引流其实是一件非常辛苦的事,因为比较繁琐,需要反复的测试;竞争对手又多,大家都争相吸引着消费者的注意力,所以你要脱颖而出,一定先做好引流诱饵,在引流之前,提高一把转化率。

下面说说我认为比较有效的转化渠道:

付费线上渠道:

搜索引擎竞价排名:比如百度竞价,360竞价,搜狗竞价,竞价排名很稳定,能排在最前面,所以能很好的承接品牌流量。

我认为所有的企业都应该开百度竞价,虽然很多人诟病百度,不过对于大多数消费者来说,有明确需要,或者想要购买产品前,还是会上百度搜一下,所以这个引流节点,不可不做。

微信公众号粉丝快速增长:微信公众号对于现代企业来说,是一个标配,但是从头做公众号是一个比较缓慢的过程,建议前期可以购买一些流量,先有一批种子用户,然后再玩裂变。

如果想买靠谱的,直接找镖狮网就可以,效果很稳定。

百度网盟:定向投放给搜索过相关词的人群,促销也投放给他们,提升转化。

钻石展位:钻石展位能在淘宝首页位置,承接淘宝的巨大流量。

短信/邮件:老客户不唤回实在是太可惜了,所以用促销活动和福利把他们唤回。

导航站:日均流量过亿,流量这么大,就算转化率低一些也没什么,遇到比较好的时候,投产比能达到1:10.

试用网站:找线上试用网站,提供小样让顾客试用,顾客因贪便宜而来,因为觉得有效而买。

勾搭KOL:勾搭有娱乐属性的KOL可以传播,勾搭行业专家的KOL可以做销量。

免费版推广渠道:

建议,有精力的就都上,毕竟是免费的,入口不占白不占:

官网:承接来自搜索品牌的流量

微信订阅号/微信服务号:承接来自微信搜索的流量

微信客服号:建立与客户深度交流的场所,让客户对你产生信任

微信群/QQ群:将用户聚集起来,做裂变

自己培养大号:现在找一个大号帮你打广告,特别贵,还不如培养自己的网红大号,这样做起推广来,也名正言顺。

淘宝企业店:用来承接淘宝上的品牌流量

实体店:线上流量越来越贵,线下流量倒显得便宜些,所以可以开门店,用wifi把客户都导入公众号,比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低,还能置换线上资源。

赠品:赠品因为是免费的,很少有人会拒绝,于是就可以利用赠品占领顾客的桌面(比如日历),占领对方的生活,比如送金卡让客人出去炫耀…

百度贴吧:百度贴吧因为是百度的产品,所以权重高,因为有分组,所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧,没事儿刷回复,这样也能推到首页。

QQ兴趣部落:精准的圈子,设计好话术,可以免费引流。

新闻稿:主要作为背书使用,发新闻稿比较可信,因此可以引流。

百度百科:因为排名靠前,容易被看到。

百度知道:因为排名靠前,可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的,也可以写行业相关的回答。

微信小程序:今年不多的流量红利,腾讯的限制比较少,做的好能吸很多粉。

官方微博:承接来自微博上的品牌流量,如果请KOL,多半也会在微博上做活动,也用微博来承接。

博客:主要为了提升在百度的露脸率,这样才能被消费者看到呀。所以你要开新浪博客,天涯博客,凤凰博客,腾讯博客,搜狐博客…

豆瓣小组:豆瓣的百度权重也高,所以发帖也能吸引到流量。

QQ群名称:QQ群搜索关键词时,首页的QQ群承接了大部分流量,所以可以尝试把q群做到首页。

苹果应用商店和安卓商店:做ASO优化,把自己的APP推到前面。

今日头条:因为自动匹配精准人群的机制,可以将内容推送给感兴趣的人群,含金量高。

知乎:知乎在百度权重高,还能带来高质量粉丝。

腾讯课堂:可以通过在腾讯课堂开课,植入产品信息,公众号等内容…

帮忙砍价:用帮忙砍价的诱惑,让顾客转发你。

低价拼团:像每日优鲜一样,用低价拼团的模式,让顾客拉人来买。

转发就送:只要转发某篇文章到朋友圈,然后提供用户名,电话,就能获得赠品。

转发抽奖:免费抽奖大家都爱,所以就通过做任务获取转发机会。

集赞有礼:只要集满N个赞,就能获得某某赠品…

免费开课:想上免费课,拉人就可以,满多少人开课,然后可以导入公众号。

具体的方法已经给你摆出来了,想要获得流量,还是得一个个的试过去,才能知道是否适合自己的公司。

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