业内人士揭秘!手机行业大换血,为何身边实体店悄悄卖起华为OV?
作者: 数码科技评论员
2019-09-09 09:13:11
[ 闻蜂导读 ] 不知道大家近两年有没有发现,身边的手机店发生了微妙的变化,越来越多手机店都开始卖华为、OPPO、vivo。

最近,小文收到粉丝的帖子,说在重庆的一个县城里面,最后一家魅族手机也悄悄关闭了。曾几何时,魅族最风光的时候,算得上是国产头部品牌,如今市场份额却不断下降,其实行业竞争惨烈,受到影响的不止魅族。

业内人士揭秘!手机行业大换血,为何身边实体店悄悄卖起华为OV?

因为最近没了工作,不习惯上一家公司的管理模式,想出来自己创业。小文在一个四线的小县城里,平时对手机行业比较关注,所以就跟一些同行聊了起来,大家的口径都很相似,受到电商冲击,近几年实体店的生意不好做,很多人感慨没有以前赚钱了,而且选择手机品牌很重要,选错了品牌可能会亏的血本无归。

业内人士揭秘!手机行业大换血,为何身边实体店悄悄卖起华为OV?

那么大家都卖哪些品牌呢?大家都知道,OPPO和vivo在线下市场深耕多年,早已把实体店开到了全国各地,就连五线小县城也有普及,而华为近两年势头很猛,在一二线城市也是非常火热。

业内人士揭秘!手机行业大换血,为何身边实体店悄悄卖起华为OV?

跟一个老师傅询问后,他告诉我,现在卖华为最赚钱,其次是OPPO和vivo,如果卖小米、魅族,还有可能要亏钱。根据群友的描述,就拿最新的华为P30为例,拿货价大概在3200左右,但是它的官方价格可是将近四千块钱,加上客户砍价,最终还可以获得650元左右的利润。

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相反,如果卖小米,一台只能赚65,iPhone XS Max只能赚200,至于OPPO和vivo,利润也和华为差不多,但是没有华为好卖。随着华为的品牌影响力越来越大,在消费者心中的好感度也越来越高,我听一个卖手机的哥们说,他们一个很小的门面,一周最少能卖五六部华为手机,遇到暑假,开学季,一天就可以卖四五台,一个月可以赚好几万。

业内人士揭秘!手机行业大换血,为何身边实体店悄悄卖起华为OV?

因为现在华为手机官网的报价和实体店是一模一样的,因为国人都有砍价的习惯,在线下实体店,商家往往还会给买家让利一两百,满足大家砍价的心理,由于拿货价较低,实际上还可以有几百元的利润。而小米等产品,由于拿货价和官网价,一样,线下只能加价卖,不然没有利润,但是很多买家就会说:“你这价格比网上还贵,我不如到网上买。”最终线下销量不尽人意。

业内人士揭秘!手机行业大换血,为何身边实体店悄悄卖起华为OV?

其实华为、OPPO、vivo走的都是相同路线,给商家足够高的利润,大家都会抢着帮你卖。至于小米等品牌,因为本生产品就没有太大的溢价区间,无法保证商家的利润,而且压货有可能还会亏钱,大家自然不会卖力帮你宣传。

业内人士揭秘!手机行业大换血,为何身边实体店悄悄卖起华为OV?

也许在米粉眼中,小米等品牌性价比很高,价格感动人心,但在商家眼中,谁给的利润高,我就卖谁,久而久之,华为、OPPO、vivo等品牌的实体店也就越来越多了。

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经过了一番咨询,我还在犹豫中,因为在接下来的5G时代,手机行业还将迎来大换血,线下市场依然是最大的市场,我还想再静观其变,大家觉得,未来的5G时代,有哪些品牌可以走的最远?

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