攻心引流绝杀技的打造策略
引流
作者: 秦绪文老师
2018-01-21 22:10:38
59.2K
[ 久闻导读 ] “框架”指的是事物发展的路线,并将路线分割为几个节点,对每个节点进行命名及结果的描述。

攻心引流绝杀技的打造策略

比如,英语3步拿高分,这里的“3步"框架

第一步,听力快速提升训练,4大听力技术,让你轻松识别所有的音节:

第二步,语法强化训练,6套语法训练公式,让你轻松掌握3个学期的语法逻辑;

第三步,100%解题训练,4种绝密的解题套路,让你轻松破解各种题型;通过以上3个步骤,让你的英语考试轻松拿高分。

要想实现每个步骤所预期的结果,就必须要有方法和策略,这些方法和策略,我们称之为“绝招引流"

还是用前面“英语3步拿高分"进行讲解,

为了吸引学员在有需求的时候优先报名你的课程,在打造资讯教育类引流产品时,只能把一部分绝招讲解透彻。

比如,“今天给你分享的这段视频,是我们机构研发的4大听力 训练绝技中的第一个,

另外3个将在内训课程中揭秘,但是,我相信仅通过这一个秘诀的分享,就能解决你在听力训练中的很多疑问

同理,语法强化训练,解题训练,每个都分享一到两个必杀绝技,

其他的绝招都预告到内训付费课程,这样一来,你的资讯教育类产品既是鱼饵又是鱼钩。

为了让“攻心引流绝杀技"的引流产品实现真正攻心效果,还有2个点是必须注意的。

第一、必须以结果为导向设计框架绝对不能随便做一个框架

假如你说“我今天教你几招………

样的表现形式,是很难起到攻心引流作用的,必须围绕目标客户渴望达到的结果去设计框架

这里的“弹奏大师和专家"就是你能给对方带来的结果,这时他们就知道,接受你的培训,能够成为一个什么样的人,拿到怎样的结果

每家店收费6000元每月的托管费,每月就能收入至少6万,如何学习才能做到呢?

除了整体的结果,框架的每个步骤都必须展示出结果,比如,英语3步拿高分,这里的“3步"框架,

第一步,听力快速提升训练,4大听力技术,让你轻松识别所有的音节;

第二步,语法强化训练,6套语法训练公式,让你轻松掌握3个学期的语法逻辑;

第三步,100道解题训练,4种绝密的解题套路,让你轻松破解各种题型……

每个步骤都让目标客户看到可衡量的标准和结果。

所以,不管是打造视频还是文字性的资料,一定要以目标顾客渴望得到的结果为导向设计框架。

第二、每一个绝招都必须是工具型的招式,什么是工具型的招式?

就是不需要自己去理解设计,直接按照步骤便可以套用的方法,相当于给对方一套傻瓜式的行动模板,

千万不要让别人看了半天还云里雾里,分析了几天还没有头绪,你需要直接告诉对方操作的步骤,并举出几个案例,让对方立刻就能理解及运用。

比如,我教你速记单词的第一大秘诀“靶心技术”。

什么是“靶心技术"?做任何事情都必须有目标和规划,记单词首先要学会设定目标做好规划

第一步:设定目标 第二步:三级归类 第三步:规划执行 第四步:进度优化

然后,例举几个老学员运用靶心技术背单词的案例及成果,这就相当于在做隐形的客户见证,

同时,对方看完之后,不需要太多的思考,就能立刻按照“靶心技术"的步骤执行,这就是工具型的招式。

工具型绝招的特点是,立刻学、立刻用、立刻产生效果,

切记,在课程中还必须预告并塑造好其他几个绝招的价值,对方就更迫切想要学习其他绝招,

因为仅学习第一个就产生了效果,他们会联想到学习全套将多么有价值!

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