销售实习如何快速过实习期
销售实习
作者: 工业品销售笔记
2018-06-23 08:49:53
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 当你选择了工业品销售这条路,对自身和工业品行业已有一个基本的认识和了解。当你选择了一个公司,怀着几分新鲜几分迷茫几份紧张,如何让自己快速熟悉公司业务,融入销售团队就是当下必须面对的问题。

进入一家公司后,首先要明确几个问题:

第一:给自己实习制定一个目标,做一个规划;(目标)

第二:给自己树立一个标签,你是一个勤奋爱学习的人,还是一个踏实肯干的人,或者你是一个聪敏有悟性的人,(坏的方面,你是偷懒的人或者偷奸耍滑的人)这将长久影响您的后期工作及别人对你的看法。(我将成为什么样的人)

第三:明确自己到底是学习能力强,还销售能力强(和性格有很大关系),二者做一比较,哪方面差补那方面。(我是谁)

新人进入公司后,一般都有3-6月的实习期,一般都有一个“师傅”带着,俗称“传帮带”,对于公司目的就是让新人尽快上手,这3-6月表现影响着后期的转正问题,所以特别重要。

首先作为一个刚入职的新人,每天上班提前5-10分钟到公司,这个习惯不论到那个公司,都将会给您带来很多隐性好处。

提前到公司的好处:

其一,不会存在迟到的问题,说明你是一个很有时间观念的人。

其二,俗话说“早起的鸟儿有虫吃”,每天提前5-10分钟,倒杯咖啡,打开电脑,提前把当天的工作提前做一下小计划,不会因为一些突然的事情,耽误你自己的工作安排。

其三,更会给你的上级及其他同事留下一个很好的印象,上班时间大家都很忙,提前到有时间和其他同事做个寒暄,也许得到你想要的很多信息。

其次尽快熟悉公司的组织架构体系:

进入一家公司对接的人事部和行政部门,随后入职到销售部,后期接触市场部,技术部,售后部,生产部门,财务部,总经办等部门。

这些部门后期经常和我们销售打交道,必须熟记每个部门的领导姓名,电话,邮箱,如果见到各个部门的领导您连人家贵姓都不知道,这会很尴尬的。

人事部:涉及到我们的薪酬问题;

行政部:是我们后勤保证,后期申请相关费用,资料,名片,电脑等都和行政部密不可分;

市场部:是我客户资源的补充。

技术部:提供技术支持的主要来源;

生产部门:设备的生产周期,交货周期都有生产部门决定。

售后部:涉及设备安装培训,维护,维修,保养等

财务部:最重要的是涉及销售发票。

以上部门必须搞好关系,是我们后期工作顺利开展的保障;

熟悉公司的销售体系:

一,熟悉自己的目标客户群体.

二,公司主要的销售模式。

三,销售部内部人员架构。

四,产品的销售流程。

熟悉产品知识体系(产品本身的学习和销售技巧):

产品本身的学习:

公司产品是如何分类的,根据你负责行业或者公司分配给你所负责的产品要尽快掌握,掌握的主要内容包括:

一,对每个产品的用途,原理,技术参数,产品特性,产品图片,(符合标准)使用过程的注意事项,及设备后期的维护都要熟记于胸。

二,每一体系产品的有什么不同及差异要清楚;

三,每个设备的辅助设备及相关备品备件要熟悉;

熟悉产品是销售人员最枯燥最无聊的事情,但是没有办法,必须掌握;也许你说会有技术的支持,但是工业品销售都是技术型销售,一个不懂技术的销售员很难敲开客户的大门,而且工业品销售大部分时间都是单兵作战,关键时刻都的靠自己。学习产品知识就是苦练内功,如果内功不深厚,即使招式再漂亮,那也是花拳绣腿。

销售技巧的学习:

包括如何打陌生电话预约客户?如何拜访?如何商务公关,商务谈判等等涉及的方方面面,今天只点一下,后期回逐一展开;

如上都要好好学习,通过购买书籍,视频,音频及向老同事虚心请教,抓住一切机会使自己变的强大,学无止境。

在实习期内会有一些小单子让你去做,就是让你联手,这也考验你的时候,

如果能通过自己的努力及悟性做成几单业务,那将是很大的加分项。

如果做到上述事宜,你的实习转正应该没有上门问题。(前提是你的人品没有问题)

人生处处是考场,职场处处是考题,转正后是真真销售的开始。销售的道路很漫长,任重而道远。

献给刚入职场的兄弟们。

欢迎留言指正。

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