在中国几乎没人知道的国产手机,在非洲市场称霸,且火得一塌糊涂
国产手机
作者: 潮爆江门
2018-12-07 14:57:29
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[ 闻蜂导读 ] 因为传音手机并不在国内销售。事实上公司总部位于深圳的传音公司。在过去十年之内一直在深挖全球手机的第二大市场“非洲市场”。
在中国几乎没人知道的国产手机,在非洲市场称霸,且火得一塌糊涂

其实在国内的人不了解传音手机,一点也不奇怪。

因为传音手机并不在国内销售。事实上公司总部位于深圳的传音公司。在过去十年之内一直在深挖全球手机的第二大市场“非洲市场”。

2017年传音手机的出货量超过1.2亿台。其中约有9000万台功能机,另外销售了3500万台智能手机。主要的销售渠道就是在非洲。

在中国几乎没人知道的国产手机,在非洲市场称霸,且火得一塌糊涂

传音是谁?

传音在国内的名声不显,如果没有借壳上市,国内多数人可能都不曾听过这个品牌。

与之形成对比的,传音在非洲市场的影响力极大,2017年,传音手机在海外出货量达1亿多部,占领非洲40%的市场份额,逼退了一度在非洲称霸的三星手机,成为名副其实的“非洲之王”。

2006年才成立的传音,凭什么在短短10年内,在非洲市场击败行业巨头?一切得益于传音创始人竺兆江。

缔造“非洲之王”的竺兆江,出生于浙江奉化,1992年大学毕业进入波导公司工作。从一线销售做起,在波导10多年间,竺兆江经历了中国手机草莽时代。

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彼时功能机为市场主旋律,业界戏称,那是一个“熊猫开天,波导辟地”的时代,诺基亚、摩托罗拉都只能屈居其后。比较尴尬的是,彼时国内的手机市场,山寨机泛滥,行业企业普遍没有核心能力,又缺乏创新,被跨国品牌击倒是可以预见的事情。

竺兆江自然也可以意识到这点,2006年,时任波导常务副总经理的竺兆江决定离开公司,自己创业,但还是老本行。

意识到国内行业发展弊端,于是负责海外市场多年的竺兆江,把目光放在了市场底子薄但潜力巨大的非洲。

“非洲是仅次于中国、印度的全球人口居第三的市场,人口数量达到10亿级,而非洲市场的发展又比中国慢,如果能够运用中国的技术与资源,推出适合当地市场的产品,应该会有不错的机会。”竺兆江预判,即使当时诺基亚、三星等外资巨头已经杀入非洲市场,那里依旧存在广阔的蓝海。

2006年,竺兆江正式创立传音手机。

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走别人不走的路,主导自己的战场。

5月16日,据环球网报道,深圳传音控股股份有限公司(前身为传音科技,以下简称传音)超越三星,成为名副其实的“非洲之王”。市场调研公司Canalys季报显示:今年一季度,三星销售额同比增长42%,占据非洲市场23%的份额,但传音旗下的手机品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市场总份额超越三星,成为非洲手机市场最大的赢家。

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▲今年一季度非洲销量排名前五的手机品牌,图片来自Canalys。

另据Counterpoint 的最新报告显示,今年第一季度,传音旗下的iTel在孟加拉销量也超越了三星、华为,排名第三。

从波导主导的功能机时代到“中华酷联”主导的智能机时代,再到智能机时代后期“华米OV”崛起,热闹非凡的中国手机行业几次换新天,年出货量超过1.2亿台、已有十多年历史的传音却一直籍籍无名。直到2016年,这家被称为“非洲传奇”的手机企业才进入人们的视野,彼时,传音已在非洲大陆耕耘了七八年。

2018年,传音终于超越三星,拿下非洲市场最大的份额,距离其进入非洲市场已经十年。从拓荒者到最大玩家,传音的创始人竺兆江怎样找到自己的战场?传音又如何走过十年“封王”之路?

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适应本土化需求,牢牢占据非洲市场

传音手机的成果并不是偶然,事实上它的成果是和OPPO,vivo在中国的成功类似。做到了深挖市场,充分满足了消费者的诉求。

1.功能机主导的市场

非洲市场消费者的底子薄起点低,很多人还挣扎在温饱线上。文盲在很多国家的民众中占很大比重。所以在此情况下,主打语音通话的功能机。在非洲更有市场。

2.依据非洲市场的特性设计出的特色功能

在非洲,晚上大部分地方是没有路灯的。所以传音就在手机上加入大功率的手电筒。以提升手电筒的亮度。很多地区并没有很充分的电力供应,所以传音就在手机上用了超大容量的电池,号称可以待机一个月。

非洲人民喜欢音乐,喜欢随时随地载歌载舞,传音就在保障音色的情况下加大了扬声器的功率,并且在手机包装盒中附赠头戴式耳机。

传音还根据非洲地区的市场需求,推出了双卡双待,三卡三待和四卡四待手机。充分满足了市场需求。

3.定制化拍照模式,解决非洲人民的最大痛点

我们黄种人可能真的无法体会非洲人民拍照时的痛苦,

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是的,当你看到这样的照片时。你的心里肯定是奔溃的。

传音的研发团队就专门针对非洲人的肤色和面部特征,开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术。并且在此基础上推出了非洲版的美颜和滤镜。“爱美之心,人皆有之”,事实证明俘获了妹子的心的手机都能获得市场的认可。

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在产品营销方面,不抱任何大腿,自建渠道开拓市场

可以想象在一个没有成熟的广告市场的非洲,想建立和宣传一个手机品牌的难度有多大。但传音花了十年左右时间做到了。

传音宣传的渠道也非常的接地气:

电视广告,买下当地的地标性建筑整栋刷墙广告

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各种路边广告牌

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另外还有最传统的宣传方式——电线杆子上贴小广告。

事实证明:这些在别的地区已经落伍的宣传模式,在非洲大陆确是最有效的广告模式。

同时传音还开发出了,一款跨所有手机平台的即时聊天工具——Palmchat,在所有的传音功能机和智能机上都预装了这款聊天工具。注册用户超过1.1亿。

 

进军印度市场

在非洲大陆站稳脚跟以后,传音于2016年进军印度市场,并开始向东南亚,中东和拉丁美洲地区扩张。要知道印度目前有8亿左右的在温饱线上生活的人口,这些人口对价格低廉的功能机依然有很大的需求。而在非洲的成功,正好可以帮助传音进军这些第三世界国家的低收入人群市场。

说起传音公司,还有一点不得不提的是。传音公司的第一大股东:董事长竺兆江。曾经创立过另外一个我们更熟悉的一点的手机品牌“波导”——我想80后都应该知道这个牌子吧。

传音手机的成功,得益于他们对手机市场的细分和定位专门的市场。在智能手机的红海中找到了一片属于自己的蓝海。也告诉我们:对市场需要有准确的分析和判断。然后在一个自己擅长的市场中扎根下去。总会有很好的回报的。

上市?

发展至今,传音控股旗下已拥有不同定位的四个品牌;销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等50多个亚非拉的发展中国家……

与之对应的,是快速增长的销量:2015年,传音手机出货量超过5000万部,2016年突破8000万部,2017年则高达1亿多部。这些手机全部销往海外市场,令传音成为业内名副其实的“出口之王”。

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令人羡慕的光环背后,传音也有自己的担忧。曾有业内人士分析:在手机技术方面,传音并不领先,商业模式也谈不上创新,但贵在认真。

但商业竞争从来没那么简单,当越来越多的人关注到非洲甚至更广阔的海外市场时,传音如何确保优势?

特别是,国内不少实力企业,华为、小米等都已逐步加大海外征战步伐的情况下,传音还能凭低价在新兴市场持续畅销吗?

传音官方数据显示:2017年该公司手机全球出货量高达1.2亿台,尽管手机的销量很大,但由于单价相对较低,传音手机在非洲平均单价为500元人民币左右,而功能机型占到六成,整体利润并不高。

依靠低价策略的增长,必然会遭遇瓶颈。

竺兆江已然认清企业的发展需要向上突破:“我们在规划建立一个类似小米的生态体系,可以引进更多元的产品线,包括平板计算机、智能穿戴、无线路由器、智能家庭等产品都有可能,未来一定会采取更多合纵连横的模式。”

从营销驱动向产品、技术驱动转变,传音还有很长的路要走。

同时,随着技术迭代频繁,手机产品的迭代更加考验企业的资金实力,这或许是传音资本市场做出一系列动作的始因。

 

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