如何赚取第一桶金(第一桶金的六种赚法)
如何赚取第一桶金
作者: 创业行动家
2020-05-10 16:01:26
[ 闻蜂导读 ] 有这样的一个故事,当所有人都去挖金矿金的时候,有一个最早挖金矿淘金的人,却去卖水了。最后,这个人赚的前比挖金矿金的人还多。

这个故事看起来像是一个笑话,有人会说:水才多少钱,金子多值钱,怎么可以相提并论。那么,现实中可口可乐、哇哈哈都是卖水的,它们的市值却远远高出劳斯莱斯(卖金子的)很多,这是为什么?

其实,背后是群体性需求所决定,也是我们通常所说的行业以及市场的大小。这个故事告诉我们另一个事实,我们身边也经常有人参与到所谓的机会中来;比如看到别人挖金矿,自己也去挖金矿,但是,却没有赚到什么钱?
如何才能快速赚到第一桶金?

回到主题,如何快速赚到第一桶金?首先,你需要发现一个行业的具体商机。什么是具体商机呢?就是这个行业、这些群消费者有一个共同的难点。不是简单的你认为这个很火,就OK。

举例:我身边认识的一位朋友,当所有人刚开始做微商的时候,他去给微商、实体店铺销售引流手机(加粉设备)。他的想法很简单,就是源自上面卖水故事的启发;一开始做的是经销引流软件,后来卖软件发展了不少代理,有了渠道作为基础通道。

于是,后来自己找软件公司去定制软件,做自己的品牌。这样做不仅避免同质化竞争,且利润空间获得大大提升,单台设备利润在1000元以上,最高峰时期一个月销售出去12000台引流手机。当市场同行都用山寨手机作为基础设备的时候,他用了华为的手机作为基础搭配,这样销售上就更具备优势。

然后,他找哪些之前购买过他引流手机的微商。让他们成为自己的代理,并去找大量线下实体手机店铺货销售。一年时间代理商发展到近万人,销售额做到一个多亿;很多人边做微商,边帮他卖引流软件。

是什么原因让他赚到钱的?先从一个刚需主流市场切入,找准这个群体的最大痛点;微商的痛点就是没有粉丝,无法产生成交。很多都是宝妈、学生兼职创业,没时间、没耐心做用户口碑培养,认为直接霸王硬上弓式加粉,赚钱来钱更快一些。
如何才能快速赚到第一桶金?

别人在赚快钱的时候,他在建设自己的管道。这位朋友的故事看起来有点传奇色彩,实质上他一开始也是本分的做一个小经销商,先把分销渠道给建立起来。有了渠道再做微小的创新,只要比同行略好一点即可。比如别人用山寨手机作为基础搭载设备的时候,他用了华为的一款中端机型;不仅售价可以更高,更值得用户信赖;也是给渠道销售增强信心,减少了市场的阻力。

每个行业都有各种创富的故事,关键你要善于发现机会。在一个大的趋势面前,只要愿意安分的做一些实质性工作,哪怕是一个小小的代理商,先发展10个代理之后,再发展100个你就会形成裂变效果。你的财富自然就会实现快速倍增的效果;因为,有一批人帮你一起赚钱,这是最简单的杠杆原理。

我们看到很多找准机会的创业者,往往一开始是一个偶然性机会接触到这个行业。但是,他们能很快看透事物发展的规律,预见未来可能存在的恶性竞争,在恶性竞争来临之前,果断调整自己的策略。

发现机会后,在竞争中寻找出产异化。刚刚上面谈到的那位朋友,如果不是在竞争中做小微创新贴牌生产,不可能有这么高的利润;利润不高我们招募代理的速度自然会很慢,渠道推动产品的激情也会下降。另一个可能会发生的现象,在价格战竞争中面临渠道被瓦解,代理商逐渐流失的现象!

我接触到一些创业者,认为微信创业机会很好。于是,自认为产品分销优势很强。在事先未建立一定渠道资源的情况下,茫然开始贴牌生产做自有品牌;结果是贴牌生产了一大批货,放在手中迟迟没有代理来经销。所以,初期创业的朋友,应该以先建立自己的销售通道为主要目标,而不应该考虑到第一批产品就必须赚取多少利润为主。
如何才能快速赚到第一桶金?

再说说另一个朋友的案例。自己想创业,没有钱啊,怎么办呢?就找了一帮女人,同学、朋友。然后,跟朋友说有一个面膜产品,品质我自己试用过一段时间,非常可靠。要不我们代理下来一起销售,卖不完就当自己用也不错。

但是,她现在没有钱怎么办?这个厂商代理机制要先进1000元的货 ,说服姐妹们每个人先订购两盒。还承诺卖不掉算我的,卖的掉你们自己赚,还给大家同等代理级别的拿货价。后来,自己不仅找了一帮姐妹一起卖货,量起来之后还拿到更高级别的代理,有了更多的利润空间。最后,还成立了自己的品牌,一年也赚了几十万利润。

两个案例有一个共同的特征,都是从底层经销商一步一步打拼上来的因为,只有先做好底层代理,熟悉底层的业务,懂得市场的需要、代理的需要,你才可能把自己的生意给做大。同样两个人都采用了杠杆原理,借力微商发展渠道、借力华为提升信赖、借力小姐妹获得启动资金,实现价值最大化。

赚到自己的第一桶金不难,难的是你该如何发现身边的机会,群体性需求然后满足别人的需求。

为造梦者,聚集创业的养分。对于普通的创业项目,没有BAT创业背景的创业光环,没有互联网基因的包装,如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台,将邀请普通创业者通过自助式投稿,实现十五家新媒体平台报道。

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