面具出海了:每天收入10万元的“印钞机”正在变成“碎纸机”
口罩 工厂 海外
作者: Tech星球
2020-06-08 10:20:21
[ 闻蜂导读 ] 3月2日,国家发展和改革委员会宣布,中国的日产量和日产量呼吸器迅速增加,均超过1亿。 中国对口罩的恐慌正在逐渐缓解。增长了几十倍的口罩价格正在缓慢下降,中国疫情得到有效控制。 然而,恰恰相反,国外的疫情越来越严重。根据公共统计,除中国外,世界上确诊的新皇冠肺炎病例累计已超过百万大关,这使许多人看到了带口罩出海的商机。 “现在每天都有几十个人来

3月2日,国家发展和改革委员会宣布,中国的日产量和日产量呼吸器迅速增加,均超过1亿。

中国对口罩的恐慌正在逐渐缓解。增长了几十倍的口罩价格正在缓慢下降,中国疫情得到有效控制。

然而,恰恰相反,国外的疫情越来越严重。根据公共统计,除中国外,世界上确诊的新皇冠肺炎病例累计已超过百万大关,这使许多人看到了带口罩出海的商机。

“现在每天都有几十个人来索要面具。只要他们有面具库存,几分钟内就能卖出去。没有必要担心销售,”从事跨境电子商务业务的陈国华说。

海外疫情爆发后,陈国华利用这一形势开始向海上投放口罩。作为中间渠道业务,他联系国内工厂,联系国外贸易商。现在他的日常工作是除了采购货物之外,还要安排交货。

然而,陈国华告诉Tech,他已经看到了一个面具厂投资数百万美元在同一天返回其原始资本的魔力。他自己也经历过每天挣10万美元的刺激。然而,海上面具生意并不像想象的那么简单。那些赚钱的人翻倍,那些赔钱的人也翻倍。“印钞机”会意外变成“碎纸机”。

以下是陈国华的自我报告,由科技星球编辑:

遮罩分水岭

“低端产能过剩,高端需求超过供给。”

我从事跨境电子商务已经超过10年,以前从未接触过面具。海外疫情爆发后,大量顾客来找我们,问我们是否可以销售口罩。直到那时,我才开始出口面具。

因为我是做服装生意的,我很快了解到我合作过的大多数服装厂都购买了口罩机器,并开始了口罩生意,所以我很快就找到了货源。

虽然国内口罩产量有所增加,但海外市场不需要一次性口罩,而是需要相对高端的口罩,如KN95和N95。

然而,面具的出口业务却不太好。我们非常被动,因为不断提高的面具标准。

美国疾病控制和预防中心(CDC)最初发布了口罩标准,并宣布KN95和其他符合中国标准的口罩可以作为N95口罩的替代品。

得知这个消息后,我们一直在做KN95口罩的生意。基本上,我们一周可以卖出超过10万个面具。

然而,3月28日,美国食品和药物管理局突然宣布,符合中国生产标准的口罩是无用的。也就是说,我们努力寻找的所有KN95面膜生产线都已经过时了。现在我们需要找到符合NIOSH(国家职业安全与健康研究所)认证的N95口罩。

以前,欧洲也允许民用的中国标准口罩进入,但现在它们已经不存在了。只有符合欧洲FFP系列标准的口罩才能进入欧洲。总的来说,口罩的出口标准越来越高。

目前,只要国外宣布哪种口罩符合标准,这种口罩肯定会畅销,其他类型口罩的价格也会立即下降。

基本上,出口口罩的标准每周都会改变一次。口罩的价格也是每天一个价格。高标准口罩越来越贵,一次性口罩越来越便宜。

我现在有几万个N95口罩的积压订单。几个顾客没有交付所有的货物。顾客一直在催促我。现在每收到5个订单,就有2个会被退回,因为真的没有货源,也没有办法供应,只能给顾客退款。

工厂什么都吃,从库存中赚取10万元。

面膜市场确实让整个行业的职业道德焕然一新,尤其是面膜厂,它一直无法提供产品。这就像挤牙膏一样。我们经常被拖出市场。

大多数面膜厂根本没有信用。我支付现货,他给你期货,甚至期货。一段时间后,如果你想得到货物,你必须接受一轮又一轮的涨价。一点也不诚实。

大多数小工厂先收到我们预付的订单款,然后用这笔钱购买原材料。当面具被运出时,工厂就变成了一个拍卖行,出价最高的人就能拿到货物。

我们的几个订单中途被切断了。有一次,我去工厂按14元的价格下订单,并付了所有的钱。但是突然有人杀了我,并去工厂出价15元购买货物。工厂将货物直接卖给其他人。

无法得到货物,我们只能紧急寻找下一个工厂。同一家工厂在等待后将无法以14元的价格交货。他们宁愿付给我违约金,因为工厂已经赚了足够的钱。

我们找不到能在短时间内交货的工厂。我们只能从其他经销商那里高价购买口罩。海外客户仍在等待我的面具,所以没有时间和工厂争吵,也没有办法失去。

现在我已经派人去工厂蹲下了。只要有符合标准的口罩,我就会派人去取货。目前,你每天可以得到大约10,000个面具,外加10%的利润,可以在一个小时内卖给面向海外用户的经销商。

面具工厂也非常精明。大型工厂通常会接受超过100,000个大订单来保证底部,然后联系成千上万个小订单来赚钱。

因为大订单会降低价格,小订单会提高交货价格,所以许多工厂私下里接受许多小订单。如果产品做得好,一些买家会聚集在一起在工厂下订单,从而以更低的价格赚更多的钱。

现在现货市场就像股票一样,每分钟一个价格。没人会在一分钟前买下它,但是当下一分钟有更多的人在买卖它时,价格就会上涨。

我们还会遇到顾客退货,因为海外国家的标准随时都在变化。如果以前生产的口罩不符合现有标准,客户会退货,我们只能退货。毕竟,我们将来必须与其他企业合作。

然而,有时我通过归还单反获得更多。有一次我刚刚拿到了归还的面具。下午,其他顾客想要面具,价格也上涨了1.3元,收入近10万元。

四面八方都涌来淘金,“印钞机”变成了“碎纸机”

在面具的出口业务中,海外经销商赚的钱最多。我们从国内工厂进货。N95口罩的价格在15元到20元之间,但现在在海外电子商务平台上销售的N95口罩基本上在10美元以上。

目前,国内经销商的价格一直很低。我挣得最少一次。一个面具只能赚10美分,但是海外经销商可以在海外销售。一个面具至少能赚1美元,相差70倍。

渠道之王!只要海外经销商(尤其是在这里面对经销商的中间商)找到货物,他们就不会担心买家。那些海外分销商(面向最终客户的中间商)都要求分销商为他们留出一些商品。

但是,即使我们挣不了多少钱,我们也只能通过传统的外贸渠道,因为一方面海外电子商务平台上的口罩销售受到严格控制,我们没有资格销售。另一方面,通过海外电子商务平台销售口罩的价格将受到限制。

在亚马逊卖一个面具只能赚0.5美元,不包括仓储、运费、人工等费用,所以我们干脆放弃了海外电子商务平台。

目前,我们得到的面具都与外贸公司和一些物流公司有关。许多物流公司都有海外客户,所以他们不仅能挣一笔钱买面具,还能挣一笔钱运费和两端餐费。

每日物流价格也在变化,从每公斤40元到每公斤100元不等。

同时,我们觉得市场上的面膜工厂太乱了。60%的工厂没有所谓的无菌车间,大多数工厂都买了口罩机并开始工作。

我去过一次面具生产车间,但我一点也看不见。满是灰尘。车间工人不戴口罩或手套。他们直接用手清理面具。

谁敢用这样制作的面具,谁敢把它戴在脸上?

现在工厂资格证书也是有偿的,有些甚至不用买,而且面具厂是相互关联的。例如,工厂a有各种各样的许可证,而工厂b什么都没有。b厂生产的口罩挂在a厂,通过a厂运输。

原因是像N95这样的高标准口罩太少了,这是有生产能力的口罩厂做不到的。许多订单是由大型面膜厂发出的,并在面膜厂下分发给大大小小的面膜厂,这相当于一起完成订单。

目前,我国许多小型口罩厂都是由服装厂和机电厂临时改造的,相关设备和技术都不达标。

在最疯狂的时候,我知道一家工厂花了100万元买了一台面膜机,那天收到了100万份订单,直接收回成本。以前,每个人都说正在运行的面具机都是印钞机。

然而,最近我在朋友圈里看到一些人在卖口罩。

现在国外口罩的标准越来越高,跟不上标准的口罩只能淘汰。国内一次性口罩已经陷入产能过剩,那些涌入的人不仅会赚钱,还会因为购买机器而赔钱。如果他们不迅速行动,“印钞机”就会变成“碎钞机”。

虽然我可以通过出口面具赚钱,但我已经让公司的其他人恢复了正常工作。如果你想赚快钱,就把它取出来。我还有很长的生意要做,我有预感面具生意不会持续很久。

(应受访者要求,陈国华是笔名。)

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