一个经典的供应链金融案例——永辉超市!通俗易懂,又长知识了
供应商
作者: APP下载
2020-09-16 07:46:37
[ 闻蜂导读 ] 一、目标客群范围和特征1、核心企业2、供应商客群特征及其细分因此,授信的目标客群分布如下:1、永辉经营模式(1)供应商服务系统(2)采购模式(3)配送模式目前永辉超市的商品配送采用集中配送和供应商直送两种方式:2、供应商经营模式(1)供应商运营模式多品牌经营。除直供、直采类产品外,永辉超市供应商一般同时经营多种品牌。多渠道销售。永辉超市供应商主

一、目标客群范围和特征1、核心企业2、供应商客群特征及其细分因此,授信的目标客群分布如下:1、永辉经营模式(1)供应商服务系统(2)采购模式(3)配送模式目前永辉超市的商品配送采用集中配送和供应商直送两种方式:2、供应商经营模式(1)供应商运营模式多品牌经营。除直供、直采类产品外,永辉超市供应商一般同时经营多种品牌。多渠道销售。永辉超市供应商主要为省、市级经销商、区域代理商、渠道经销商、生产厂家,所经销的产品除供应永辉超市以外还供应沃尔玛、新华都、家乐福、麦德龙、兴福兴等大中型商场超市、百货商场、二级批发商、零售店便利店、酒楼餐饮等,下游客群较为分散。薄利多销的盈利模式。超市经营产品主要以快消品为主,“厂商-经销(供应)商-超市”在整个商业链条中呈现“夹心饼干”模式,即厂商与超市处于强势地位,厂商要求款到发货或提前打款提货(计划外),而超市有一定账期,经销商无法快速回笼资金,加上1-1.5个月基础库存,经销商需要垫付大量资金保证货物运转,目前行业毛利约为20%-25%,净利润在3%-5%。除货物购入成本外主要支出如下:(2)供应商与永辉结算方式第一,对账。第二,开发票。第三,付款。3、供应商资金需求(1)应收账款(2)库存为了跟上永辉的发展步伐,供应商面临较大的资金压力,主要来源于上述两个方面:1、产品模式向其提供流动资金贷款、银行承兑汇票等短期融资。2、统一分类客群准入标准3、风险控制措施对于供应商而言,解决了发展中的资金需求,扩大了销售规模,加快公司发展的速度;

对于广发而言,一方面加强了与永辉超市的合作关系,通过永辉超市还可有效地控制授信风险,另一方面扩大了广发的小企业基础客户群,提高了中间业务收入等综合收益。

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