供应链金融案例分析:顺丰供应链金融
顺丰
作者: 力哥供应链金融
2020-09-16 07:47:56
[ 闻蜂导读 ] 为优质客户采购及销售商品提供融资、仓储、配送的一站式服务,这是 顺丰 目前正在加速发力的方向,其中,仓储和配送是顺丰的优势业务,金融服务又该怎么玩?能在“百花齐放,形态万千”的金融领域做出什么特色来?这是金融服务事业群供应链金融部正在研究并着手去做的一个课题。 分仓备货与仓储融资“双拳出动” 顺丰全面开放全国上百个仓库为电商商家提供分仓备

为优质客户采购及销售商品提供融资、仓储、配送的一站式服务,这是顺丰目前正在加速发力的方向,其中,仓储和配送是顺丰的优势业务,金融服务又该怎么玩?能在“百花齐放,形态万千”的金融领域做出什么特色来?这是金融服务事业群供应链金融部正在研究并着手去做的一个课题。

分仓备货与仓储融资“双拳出动”

顺丰全面开放全国上百个仓库为电商商家提供分仓备货,同时推出顺丰仓储融资服务。优质电商商家如果提前备货至顺丰仓库,不仅可以实现就近发货,还可凭入库的货品拿到贷款。这颇具顺丰特色的新业务一经公布就引起不小的反响,庞大的物流配送网络,密集的仓储服务网点,再加上新兴的金融贷款业务,一条完整的物流服务闭环就此联结。在这根链条上,顺丰的“仓储融资”产品备受关注,不仅因为它的新,还因为它是一款独具物流领域特色的金融产品。

据金融服务事业群销售部负责人张慧介绍,顺丰的仓储融资服务主要是针对信誉良好的电商商家,将顺丰仓储中的商品作为抵押,从而获得质押贷款。该服务主要用于解决客户商品采购等临时性资金需求,让客户在使用顺丰分仓备货的同时享有可灵活调整的信贷额度,以解决燃眉之急,并能灵活地随借随还,最大限度降低客户资金使用成本。另外,根据企业的资质和抵押的货品情况,顺丰给予的贷款额度为100-3000万元。

“经过20多年的快递业务发展,顺丰积累了大量的客户资源,不过在运营过程中,我们发现一些中小企业面临着严重的资金困难问题。所以,顺丰希望为这些客户提供更多样、更深层次的业务支持,融资支持正是我们提供的供应链金融服务中重要的一环。”张慧说。

不过,张慧强调,客户享受到的仓储融资服务是建立在货物存放在顺丰仓里,并由顺丰负责派送的基础上的。目前,顺丰在北京、上海、沈阳、广州、西安、成都、武汉建立了7大分发中心,50个重点城市已布局上百个配送仓库,仓储总面积近百万平米,配以顺丰数万网点,覆盖全国2500个区县,基本建成了覆盖全国的电商仓储配送体系。在此背景下,仓储融资业务也将布局至全国各地,为更多有需要的客户提供更便利、更全面的服务。

填补顺丰在物流金融领域的空白

这些年来,顺丰一直在谋求打造一个物流服务领域的完美闭环,随着互联网发展得越来越快,并迅速渗透至物流和金融领域,把三者合一是顺丰的必然选择,仓储融资的诞生,正好填补了顺丰在物流金融领域的空白。

“三四年前,顺丰就已经开始为客户提供成熟的仓储服务,后来逐渐到占领快递的‘最后一公里’,再到目前衍生出的从仓储管理到包装配送等链条型服务,这些都是顺应电商发展和C端客户需求而产生的。”张慧介绍,在经过一系列前期规划和调研之后,从2014年10月开始,金融服务事业群的仓储融资产品开始内部测试,2015年1月正式设计完成,3月上线推出,与分仓备货一起与大众见面。

那么,面对市场上各类已经非常成熟的融资产品,顺丰作为后来者又能用什么方式来吸引并留住客户呢?

“这和近年来电商产业的发展状况有很大关系。”金融服务事业群供应链金融部产品经理张春红说,“目前,越来越多的电商企业正逐渐往轻资产的方向和模式转变,部分电商因为依靠互联网销售,无银行认可的固定资产,很难从银行获得贷款,时常会陷入资金困境。而如果有货物在顺丰的仓库中作质押,这类企业就能成功从顺丰贷款,作为提供款项的一方,顺丰也可以相对控制资金的风险。这是顺丰金融和银行等金融机构不同的地方,同时也是更灵活的地方。”

其次,作为质押贷款的一个分类产品,顺丰的仓储融资还表现出了它更贴合行业特点的一面。“传统的质押贷款是相对静态的,而我们的产品是动态灵活的。在客户使用仓储融资产品期间,我们借助互联网,通过仓储WMIS管理系统监测客户每天的货流量和货值,进行动态记录,根据监测到的数据给客户提供变量的、流动性的融资。”张慧边介绍边举例,“例如国内某大型电商企业以前把货物交给银行做仓单质押,货物存储在银行指定的仓库中,该电商定期提货,再根据提货时间定期还款,需要一个周期。该电商的货物如果流动性高,每天都有货物进出,原来的管理方式就比较麻烦,成本也很高。现在我们利用系统监控商家的货物流通情况,随时对其授信敞口进行调整,比较灵活。这是其他仓储和金融机构不会去做的。对客户来说,若在银行等地方贷款,需要层层审批、调查,而顺丰就能为他们提供高效便捷的融资;对顺丰来说,我们目前有很大一部分客户是电商,如果把仓储和金融的信息打通了,做到利用数据调整精准的额度,顺丰给客户的授信也就有底气了。”

另外,相对于银行,顺丰的仓储融资服务还可选择不同的贷款模式,为轻资产的电商客户带来了更大的优惠。先款后货:顺丰先放款,客户再进行采购,将采购的产品存到顺丰的仓库内,通过销售回款来偿还贷款;先货后款:客户先把货物存放在顺丰的仓库,然后顺丰再提供贷款,客户利用销售回款偿还贷款。“不仅如此,我们的客户还可以随借随还,体验也比较好。仓储融资产品运行之后,小米、乐视的经销商都使用了我们的产品。”张慧说,“从市场来讲,轻资产的企业会越来越多,顺丰的服务也会越来越全面,客户将得到更高效便捷的发展。”

顺丰金融服务业务布局加快

“我们要做的是通过金融产品激活和赋能这个面向未来的大网。此外,顺丰的金融产品将归类于供应链金融,要让大网中的B端客户由此得益,也让顺丰的各项业务走得更远更好。”这是金融服务事业群CEO舒明此前对前景的定位和规划。

不难看出,虽然金融产品对于顺丰来说还比较新,但是只要找准定位,同样能带动和帮助整个大网的业务发展。张慧也坦言,金融服务事业群正在寻求各种途径,达到与全网各兄弟事业群共同成长的目标,未来还计划针对各个事业群的业务场景,为大家定制专属金融发展方案,带动兄弟事业群的业务增长。

今年以来,顺手赚、顺手付等金融产品相继面世,四大供应链金融产品也陆续有了稳定发展,顺丰的金融业务正在稳步推进,各项产品的成长速度也在加快,这些创新的产品和服务必将带动顺丰更广阔的业务发展。

顺丰供应链金融正全速发展

其实,仓储融资只是顺丰金融供应链上的一部分,顺丰的供应链金融产品还有基于应收账款的保理融资,基于客户经营条件与合约的订单融资和基于客户信用的顺小贷。四个产品几乎涵盖了目前市场上所有和物流有关的金融服务。针对这些产品的市场发展方向,金融服务事业群销售部负责人张慧一一进行了解读。

仓储融资

目前,顺丰所做的仓储质押业务,全部都可以实现动态质押。因为顺丰仓储方面实现了仓储数据实时在线更新功能,从而使顺丰在仓储质押业务方面实现了动态变动授信额度的功能。与以往在仓单质押过程中需要提供很多数据相比,提供了非常精准的服务基础。

订单融资

这一服务主要是针对与顺丰有深层次合作的客户。具体方式表现为:客户在发起订单时,把订单信息提交到顺丰融资平台,之后的整个订单采购资金付款全权由顺丰代为完成。也就是订单生成之后,包括运输、仓储环节以及最后的交货,顺丰金融全程介入,为客户提供全方位、全流程的供应链金融服务。目前,顺丰与电商企业合作比较多,而且很多电商企业已经体会到顺丰的综合服务所带来的效益;另外,顺丰在为客户提供供应链金融服务时,会给予客户一些优惠政策,让客户体验到与顺丰合作能够获取更多的价值。

顺小贷

该产品的主要特点是客户门槛低、操作灵活,是针对与顺丰合作且信誉良好,从事商品销售的实体经销商、电商等客户,在经营中产生的临时性资金需求而提供的5-100万元的信用贷款服务。顺丰目前在电商、仓储、速运方面均有布局,顺小贷旨在根据客户的特点为与顺丰有一定合作基础和合作潜力的客户提供金融信贷支持,不仅提高客户的黏性,还整合了资源,增加了顺丰服务的广度和深度。

保理融资

目前是通过买断顺丰大陆范围内所有供应商的应收账款后,由顺丰采购商直接将货款支付至保理公司账户的贷款业务,具有期限长、门槛低和费用低等特点。该产品后期将延伸至供应链条上所有存在应收应付关系的客户,为其提供现金贷款的金融服务。

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